“圣誕老人”身旁的博弈與對(duì)話

我愛義烏579

　昨天是圣誕節(jié)，晚上7時(shí)許，義烏主城區(qū)多條道路都出現(xiàn)了擁堵，圣誕節(jié)的促銷信息貼滿了商場(chǎng)的櫥窗。而作為圣誕用品的集散地之一，位于福田二區(qū)的“圣誕村”，卻沒有熱鬧的景象，經(jīng)營戶們?cè)缭缇痛蜢攘恕?013年的圣誕用品采購季早已落下帷幕，這一年，站在圣誕老人兩邊的買賣雙方又有什么樣的新領(lǐng)悟？

　　第一幕

　　時(shí)間：8月15日

　　地點(diǎn)：義烏福田二區(qū)“圣誕村”

　　人物：推銷員小譚、經(jīng)營戶李勝

　　畫外音：推銷員小譚進(jìn)店推銷商品，被店內(nèi)各種新奇的圣誕老人所吸引。

　　

　　小譚：這是新產(chǎn)品嗎，嚇我一跳。

　　李勝：這款圣誕老人只要有人從他面前經(jīng)過，就會(huì)奏樂的。

　　小譚：這是什么原理？

　　李勝：圣誕老人底部裝有紅外線攝像頭，只要有東西在他面前移動(dòng)，就會(huì)自動(dòng)吹響薩克斯和扭腰，這款產(chǎn)品蠻受客人喜歡的。

　　小譚：以前看到的都是穿紅色衣服的圣誕老人，沒想到現(xiàn)在還有紫色、金色等多種顏色。

　　李勝：今年我們的訂單主要來自南美市場(chǎng)，巴西、秘魯?shù)葒�的訂單需求�?qiáng)勁。為了迎合南美客戶的喜好，專門設(shè)計(jì)了多款主色為紫色的圣誕老人。還有桃紅色服裝的圣誕老人，很受南美客商歡迎。金色的圣誕老人則是專門針對(duì)內(nèi)銷研發(fā)的，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)金色產(chǎn)品比較偏愛，現(xiàn)在流行“土豪金”嘛。

　　

　　畫外音：義烏有2萬多種圣誕用品，每年還有約2000種新品面市，市場(chǎng)變化快，商家們也會(huì)不斷對(duì)圣誕用品進(jìn)行多方面的創(chuàng)新。比如圣誕老人，今年發(fā)生變化的有內(nèi)置芯片和外衣著裝，前者使功能更豐富，后者則是在鮮紅色的傳統(tǒng)圣誕老人需求量下降、個(gè)性化產(chǎn)品更有市場(chǎng)的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。

　　第二幕

　　時(shí)間：12月25日上午

　　地點(diǎn)：義烏城北路某外貿(mào)公司

　　人物：業(yè)務(wù)員小趙、記者

　　

　　記者：今年圣誕外貿(mào)的訂單多嗎？

　　小趙：馬馬虎虎吧，人民幣升值、物價(jià)上漲，我們的利潤空間也小了。你要采訪嗎？

　　記者：是的。今年的采購商群體有沒有什么變化？比如國家、采購數(shù)量、喜好等。

　　小趙：今年俄羅斯的客人比以往多，但他們單筆訂單的數(shù)量少。歐美老客商下單量雖然相對(duì)較大，但更加精明，要貨比三家，挑性價(jià)比高的。這可能與經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)吧，客商大多很謹(jǐn)慎。我們主要還是依賴?yán)峡蛻簟?br />
　　記者：其他國家的訂單如何？

　　小趙：這個(gè)不是很清楚。不過我們公司也在轉(zhuǎn)型，類似傳統(tǒng)店商到電商的轉(zhuǎn)變，外貿(mào)也在從實(shí)體走向網(wǎng)絡(luò)，原來只做批發(fā)，現(xiàn)在在速賣通上批零兼售，以此應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　

　　記者：剛才提到了老客戶，你們?nèi)绾尉S護(hù)？

　　小趙：節(jié)日問候啊、報(bào)價(jià)優(yōu)惠之類的，然后要搞活動(dòng)什么的，一定會(huì)提前郵件告知客戶�？傊�，客戶維護(hù)這一塊，今年比以往更加積極主動(dòng)，這是緣于競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

　　

　　畫外音：盡管遭遇全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的大環(huán)境，但無論是外貿(mào)公司、經(jīng)營戶還是生產(chǎn)企業(yè)，都以自己的方式轉(zhuǎn)型突圍。而從客商簡短的話語中，我們依然可以感知他對(duì)義烏圣誕用品行業(yè)的信心。



　　第三幕

　　時(shí)間：12月25日

　　地點(diǎn)：義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)

　　人物：陳金林、記者

　　畫外音：義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林與記者討論2013年圣誕外貿(mào)行情。

　　

　　記者：今年圣誕外貿(mào)總體情況如何？

　　陳金林：從總體來看，訂單量較去年有所下滑，但幅度不大，預(yù)計(jì)在10%左右。這一方面是因?yàn)槿�球�?jīng)濟(jì)正處在復(fù)蘇期，加上埃及、伊朗、利比亞等中東地區(qū)國家受局勢(shì)不穩(wěn)影響，造成了一定程度的訂單損失。

　　記者：義烏的企業(yè)和商戶如何應(yīng)對(duì)？

　　陳金林：產(chǎn)品創(chuàng)新。有實(shí)力的廠家投入巨資，引進(jìn)人才、創(chuàng)立研發(fā)中心�，F(xiàn)在是12月，沒準(zhǔn)已經(jīng)開始制作明年圣誕用的半成品了。雖然新產(chǎn)品一上架就會(huì)引來模仿，但對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營戶來說，占得先機(jī)很重要。

　　記者：都說產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新的空間大嗎？

　　陳金林：創(chuàng)新就意味著可觀的利潤，廠家的積極性肯定有，空間也有。就拿圣誕老人來說，以前也就是一尊模型，現(xiàn)在不是已經(jīng)會(huì)唱歌、說話、吹薩克斯了嗎？也許過不了多久，各種智能化的圣誕老人就會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上了。

　　記者：12月25日是圣誕節(jié)，但是義烏做圣誕用品的人應(yīng)該是一年中最清閑的時(shí)候吧？

　　陳金林：大多數(shù)準(zhǔn)備休息了，也有的店門還開著，準(zhǔn)備1月釣大魚。

　　記者：釣大魚？

　　陳金林：是的，因?yàn)橛械钠髽I(yè)和商戶在1月可能會(huì)接到大訂單。比如一單500萬元的單子，有一定生產(chǎn)規(guī)模的工廠也需要好幾個(gè)月才能完工，加上過關(guān)、運(yùn)輸、鋪貨的時(shí)間，你說是不是得提早下單？

　　記者：圣誕用品的大訂單多嗎？

　　陳金林：大單子還是有的。不過有一個(gè)現(xiàn)象是我們調(diào)查后得知的，那就是專業(yè)街上的經(jīng)營戶接到大單子的概率會(huì)大一些。我們分析，或許是由于展示空間更加開闊，可以激發(fā)客商挑選的熱情。

　　記者：圣誕用品行業(yè)有什么新動(dòng)向？

　　陳金林：今年10月，芬蘭的一個(gè)市長代表團(tuán)到協(xié)會(huì)來，與我們談了兩個(gè)多小時(shí)。芬蘭是圣誕老人的故鄉(xiāng)，他們來的目的，是希望與義烏實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接。義烏生產(chǎn)成本低，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，而就圣誕老人而言，芬蘭是全球最大、最專業(yè)的產(chǎn)銷中心，如果合作成功，義烏企業(yè)將受益匪淺。

　　

　　畫外音：近幾年來，不論外貿(mào)環(huán)境如何變幻，都沒能讓義烏“圣誕老人”放緩走出去的腳步，但在今年，“圣誕老人”的義烏速度終于輕踩了一腳剎車。對(duì)于義烏眾多圣誕用品生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，一年的盤整過后，最期待的是來年市場(chǎng)行情的回暖。

義烏帥哥哥

讓我想想看

溫柔系

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