“義烏指數(shù)”與“圣誕老人”

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特別策劃：2012年2月“義烏指數(shù)”首次跌破1000點(diǎn)，到了5月更創(chuàng)下了973.03的最低點(diǎn)。外貿(mào)出口的艱難，在圣誕商品身上得到了充分體現(xiàn)，盡管它在我國出口總額中所占的絕對值很小，但因?yàn)橹苯用鎸�歐美等地的普通消費(fèi)者，也承受了金融危機(jī)帶來的沖擊。而且這個(gè)行業(yè)主要集中了一批簡單加工企業(yè)，海外消費(fèi)市場的萎縮，讓他們幾乎來不及作出調(diào)整就遭遇了訂單荒。眼下還有3個(gè)月浙江外貿(mào)就要走完2012年的路程，要完成全年外貿(mào)增長目標(biāo)，擺在浙江企業(yè)面前的挑戰(zhàn)非常嚴(yán)峻，需要付出更多、更積極的努力。今天本報(bào)刊發(fā)一組中國圣誕禮品出口企業(yè)生存現(xiàn)狀的報(bào)道，通過調(diào)查一線企業(yè)主的酸甜苦辣，感受中國圣誕禮品的未來和機(jī)遇：越是形勢嚴(yán)峻，越要奮力爭先轉(zhuǎn)型升級，狹路相逢勇者勝!

　　“熱”:圣誕商品

　　歐美客商熱捧

　　義烏是全球圣誕用品的主要生產(chǎn)加工基地，義烏國際商貿(mào)城一期福田市場3樓，聚集了近千家圣誕禮品銷售商，這里提供的圣誕樹、圣誕老人等系列產(chǎn)品，每年源源不斷地供應(yīng)給全球各地市場。每年的9月10月，正是市場銷售最忙碌的時(shí)候，大量的中小采購商不遠(yuǎn)萬里來到這里趕赴一場“圣誕老人”的約會(huì)，在經(jīng)過現(xiàn)場比較看樣下單后，一份份訂單馬上被傳真至分布在義烏周邊縣市乃至國內(nèi)各省的工廠，隨后其中的一些廠家采購原料后又分發(fā)給千萬名家庭加工戶，最后這些產(chǎn)品經(jīng)過統(tǒng)一檢驗(yàn)、出柜報(bào)關(guān)，通過義烏、寧波或上海港出口歐美國家，數(shù)月后出現(xiàn)在異國他鄉(xiāng)的超市貨架上，成為歐美國家圣誕節(jié)的必需品。2010年義烏圣誕企業(yè)還只有400多家，到了2011年增至500多家，今年截至目前已經(jīng)有750家，義烏，真真正正成了全球圣誕用品采購中心。

　　轉(zhuǎn)型早已經(jīng)開始

　　“對于圣誕禮品來說，其實(shí)大單早在前一年的秋季廣交會(huì)上就已見分曉。我們的形勢還比較好，因?yàn)橛袔讉�(gè)大客戶都合作多年了，彼此很信任。去年秋交會(huì)上，一名西班牙老客戶還專門邀請我過去，他帶來了即將接班的2個(gè)兒子在廣州宴請我，希望我在他退休后繼續(xù)與他們的生意合作，實(shí)際上，依靠中國的圣誕禮品生產(chǎn)企業(yè)，他們賺了大把的美金、歐元。”金華廣鴻禮品公司董事長張森鴻，22年前跟隨浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司，第一次參加了中國廣交會(huì)，那一次他帶去的是家鄉(xiāng)磐安的草編工藝品，一名意大利客商左看右看后，要求用這種草編工藝做成“大襪子”的形狀。之后張森鴻才知道“大襪子”其實(shí)是老外在圣誕節(jié)用的襪子禮品袋，那筆40萬元的訂單，20年后已經(jīng)成就了一個(gè)產(chǎn)業(yè)：張森鴻的金華廣鴻禮品公司，年銷售各類圣誕禮品已經(jīng)突破1億元產(chǎn)值，而在義烏，圣誕禮品每年產(chǎn)值在25億元以上，銷售額在20億元以上。2009年義烏還成立了全國唯一的圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)，通過制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營等措施，提高中國圣誕禮品的出口競爭力。今年1~7月，經(jīng)義烏海關(guān)出口圣誕用品3880萬美元，同比增長71.6%；出口貨運(yùn)量6800噸，同比增長74.1%。

　　記者來到廣鴻禮品公司的時(shí)候，公司員工正忙著給集裝箱裝貨，記者在這里發(fā)現(xiàn)，不僅工廠樓道堆放著原料和成品，甚至在露天場地也堆滿了準(zhǔn)備出口的圣誕禮品�！拔覀児�司究竟有多少種圣誕禮品，誰也說不清，包括我這個(gè)董事長。圣誕禮品在國外由來已久，某種程度上是一種民生商品，就像我們?nèi)A人過年，家里條件再怎么差，也要貼對聯(lián)、放爆竹，無非是多少而已。圣誕禮品也是一次性用品，每年都需要更新，所以盡管銷售周期比較短，但大的采購商實(shí)際上一年到頭都在忙碌。我們有一個(gè)客戶是全球三大圣誕禮品采購商之一，每年的4月份我們就開始發(fā)貨，平常時(shí)候可能每天一、兩個(gè)柜，他們自己有很大的倉儲(chǔ)場地。到了下半年出貨速度就加快了，現(xiàn)在我們的工人每天加班加點(diǎn)，一天出五個(gè)柜也很正常�！睆埳�鴻告訴記者：“圣誕禮品的利潤很薄，一方面是本身科技含量不高門檻低，另一方面是國內(nèi)同行越來越多互相壓價(jià)�！笆聦�(shí)上我們早已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)型，以一套圣誕老人服裝為例，有的廠家接單報(bào)價(jià)已經(jīng)虧本，他拿的只是國家13%的出口退稅，甚至還要補(bǔ)貼幾個(gè)點(diǎn)。這樣的單子我們也得接，因?yàn)榭蛻粲行枨�，但是大的采購商往往還有復(fù)活節(jié)、情人節(jié)、狂歡節(jié)的產(chǎn)品下單給我們，那些產(chǎn)品用料奇特、數(shù)量少，一些小廠就不敢接單，而我們有大量工廠布料庫存，人家做不出利潤的產(chǎn)品我們可能有較高的毛利。事實(shí)上，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里，只有三分之一是圣誕禮品，其余都是復(fù)活節(jié)、情人節(jié)、狂歡節(jié)的產(chǎn)品，這些新品越來越多，才能保證我們在整體接單中的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。”

　　雖然多是十幾元一套的衣服、幾元一只的帽子，但其實(shí)圣誕用品的終端銷售利潤并不低，只是大部分被貿(mào)易商拿走。以義烏生產(chǎn)的一個(gè)小松球?yàn)槔�，出廠單價(jià)為0.5元，貿(mào)易商運(yùn)到西歐后市場零售價(jià)可以高達(dá)15元！當(dāng)國內(nèi)的家庭主婦在為每個(gè)松球幾分錢的加工費(fèi)忙碌的時(shí)候，終端客商卻可以拿到數(shù)百倍的利潤。據(jù)中國寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1至7月寧波口岸的圣誕用品出口均價(jià)是5712美元每噸，同比上漲了19.9%。其中歐盟出口均價(jià)為7245美元每噸，同比上漲29.6%；美國出口均價(jià)為6564美元每噸，同比上漲17.1%。數(shù)據(jù)變化的背后，其實(shí)正是勞動(dòng)力工資提高、加工成本增加的倒逼效應(yīng)。

　　“冷”:支撐不下的經(jīng)紀(jì)人

　　雖然義烏的圣誕產(chǎn)品出口外銷到世界100多個(gè)國家，但一半以上流向了歐美、東南亞等國，過高的市場聚集度很容易牽制義烏圣誕禮品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步拓展。作為一種指標(biāo)性產(chǎn)品，圣誕用品往往被人們用來度量歐美消費(fèi)市場的溫度。與廣鴻公司這樣的主力企業(yè)相比，一些小微圣誕企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人的生存危機(jī)可能更為嚴(yán)重。張森鴻說：“我們固定的工人有400人左右，遇到訂單多的時(shí)候，就把有些訂單分包給加工戶。今年受到全球金融危機(jī)的影響，一些原來做外貿(mào)服裝的企業(yè)也來我們這里接訂單，而往年都是我們求上門去。大企業(yè)可以通過提前生產(chǎn)、加大庫存來緩解壓力，沒有實(shí)力的小作坊，規(guī)模優(yōu)勢不明顯，甚至工人都招不起，不少小企業(yè)已經(jīng)虧損。”

　　沿著磐安縣城往北方向，街巷里分布著各式各樣的小型加工廠、小作坊。這些工廠很多都沒有廠名，據(jù)了解，他們都是靠圈內(nèi)熟人介紹生意，為大企業(yè)做些加工。在一家鴻達(dá)工藝禮品廠前，來自磐安縣冷水鎮(zhèn)的經(jīng)紀(jì)人曹林青正在忙著卸貨，當(dāng)天他開著自己的小貨車送來一車做好的圣誕帽。在接受記者采訪時(shí)他說，加工一套圣誕服的人工費(fèi)去年是1.2元，今年上漲到1.3元，除去運(yùn)輸費(fèi)、水電費(fèi)等等，沒幾毛錢的純利潤，“今年接的單子沒有漲價(jià)，我只能自己壓縮利潤，實(shí)在太低了，廠里還要欠款，我在8月底結(jié)過4萬元帳，因?yàn)楣と硕嫉戎�交學(xué)費(fèi)，接下來還有10萬元要到年底才可以結(jié)，我們小工廠實(shí)在支撐不下去了�！�

　　曹林青是義烏圣誕禮品產(chǎn)業(yè)鏈上一名典型的經(jīng)紀(jì)人，說起來也是名小老板，可是其間又拉貨又裝車的辛苦只有他自己知道。44歲的曹林青來自大山深處，從1992年開始一直種植香菇。8年前他停止了香菇生意，開始轉(zhuǎn)行為一些工廠做來料加工，就是到城里工廠接訂單把原料拉回村里，讓附近鄉(xiāng)鄰的農(nóng)家婦女代加工圣誕禮品。隨著生意慢慢有了起色，曹林青也買了十多架工業(yè)縫紉機(jī)，在家雇請工人辦起了加工點(diǎn)，正當(dāng)生意慢慢做大，08年遭遇金融風(fēng)暴，發(fā)貨方老板破產(chǎn)跑路，欠他的7萬元加工款打了水漂。對還剛處于創(chuàng)業(yè)期的曹林青來說，這筆錢可以算一年白干了�！艾F(xiàn)在還是沒辦法，家里的設(shè)備也閑置2年了，工人很難找，去年保底工資是每個(gè)月2000，今年要3000了。今年我大概有30多萬元的產(chǎn)值，基本是發(fā)包出去給農(nóng)戶加工的，我賺點(diǎn)差價(jià)。如果明年還不能提價(jià)，我不得不轉(zhuǎn)行了，做生意，總歸要有點(diǎn)利潤。”

　　記者了解到，像曹林青這種心態(tài)的小業(yè)主為數(shù)不少，但想完全收攤并非易事，在浙中一帶，經(jīng)銷商、工廠、供應(yīng)商間都有拖欠銷售款和原材料的問題，一般3個(gè)月或半年結(jié)一次，甚至是年結(jié)。如果哪一家說不干了，立馬有原料商上門要賬，經(jīng)銷商則趁亂賴賬，工廠一下子就倒閉了。所以收攤子還不能全收，只能兼顧著，而實(shí)際上從業(yè)者的心思，已經(jīng)越來越不放在這上面了。

　　“巧”:他人做嫁衣

　　工廠老板“不忙生產(chǎn)忙出租”的現(xiàn)象，在一定程度上折射了當(dāng)前圣誕禮品乃至整個(gè)制造業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)能過剩、中小企業(yè)經(jīng)營壓力加劇的困境，而這也是人口紅利年代逝去后勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級所遭遇的陣痛。采訪中不少業(yè)主對制造業(yè)的產(chǎn)能過剩問題表示擔(dān)憂：“成本在增長、產(chǎn)能在增加，品牌嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在價(jià)格上死拼，利潤自然就沒有了�！�

　　浙江商貿(mào)學(xué)校校長黃宏偉教授分析說，眼下浙江的外貿(mào)企業(yè)已非單純受到國內(nèi)和國際需求萎縮影響，更多是陷入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，持續(xù)的產(chǎn)能過剩造成很大壓力，當(dāng)務(wù)之急是要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型。對此黃宏偉教授談到：“和其他國家相比，中國的優(yōu)勢仍然明顯。如我們的圣誕禮品有配套的產(chǎn)業(yè)鏈和完整的產(chǎn)業(yè)體系，工廠的操作人員、技術(shù)人員熟練程度高，有很強(qiáng)的集群優(yōu)勢。面對市場低迷或者單純壓價(jià)，我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)說不，直面問題思考如何保持優(yōu)勢，最終從"中國制造"向"中國創(chuàng)造"轉(zhuǎn)變�！�

　　事實(shí)上實(shí)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)警訊后，產(chǎn)業(yè)資本已經(jīng)“不是轉(zhuǎn)型而是轉(zhuǎn)行”。記者接觸的多位工廠主，都有“收攤”轉(zhuǎn)行的思想，行業(yè)投入與產(chǎn)出不成正比，讓不少老板轉(zhuǎn)走其他行業(yè)。即便是廣鴻公司這樣的實(shí)力企業(yè)，也把房地產(chǎn)納入新的增長點(diǎn)，參股拿下當(dāng)?shù)厥兄行囊粋�(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，已經(jīng)放手生產(chǎn)管理的張森鴻說：“做生產(chǎn)太累了，生產(chǎn)管理、招聘工人、銷售業(yè)務(wù)等等都要親力親為，投入太多卻沒掙多少錢，而且?guī)齑嫣珖?yán)重”。制造業(yè)普遍存在的這種消極心態(tài)，對正處于轉(zhuǎn)型期的中國制造業(yè)發(fā)展非常不利。這意味著大家不想再增加投入，從業(yè)者的信心都被當(dāng)前惡化的形勢挫傷，對做實(shí)業(yè)的未來產(chǎn)生了動(dòng)搖。

　　據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年8月義烏市外貿(mào)進(jìn)出口總值為45343萬美元，同比增長5%。出口42471萬美元，同比增長6.8%，其中服裝及衣著附件等圣誕禮品貢獻(xiàn)不小。義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林介紹，盡管歐盟目前的狀況拖累了不少小企業(yè)，但是多數(shù)出口市場卻在增長之中。1至7月，浙江對美國、巴西、德國三大市場的圣誕用品出口分別為2704.2萬美元、1156.8萬美元、888.5萬美元，同比分別增長18%、57%和26.5%。在歐盟市場，除德國外，西班牙大幅增長了82.5%，意大利、英國、瑞典等國普遍下降，但下降幅度多為個(gè)位數(shù)。歐美的圣誕節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)都集中在年末，消費(fèi)者在這期間往往會(huì)集中購買各種消費(fèi)品，因此下半年出口的份量會(huì)超過上半年。今年受金融危機(jī)影響，國外客戶下訂單比較謹(jǐn)慎，更加劇了這種前冷后熱的勢頭。而國家前期出臺(tái)的一些外貿(mào)優(yōu)惠政策，也逐漸在下半年顯現(xiàn)出了助推作用。

　　隨著內(nèi)外需持續(xù)疲軟，原料及工人工資等各種商務(wù)成本不斷上升，傳統(tǒng)代工企業(yè)面臨尋求突破的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。眼下的這場市場博弈，正倒逼圣誕禮品行業(yè)努力擺脫低價(jià)微利的老路，開拓新市場。“現(xiàn)在國內(nèi)年輕人對西方圣誕節(jié)的熱情越來越高，作為圣誕用品也該在這方面多下些功夫。對于眾多習(xí)慣了接單的圣誕禮品生產(chǎn)企業(yè)來說，也許該把更多的注意力轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，并從圣誕節(jié)轉(zhuǎn)到中國的傳統(tǒng)節(jié)日上來。例如把圣誕元素改成中國元素，去打一打中國的春節(jié)禮品市場�！苯鹑A智邦軟件有限公司總經(jīng)理金澤華認(rèn)為：對于圣誕禮品代工企業(yè)來講，其轉(zhuǎn)型有兩個(gè)方向：一是緊跟互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展，接一些大電商的訂單；二是創(chuàng)造自有品牌，利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷。在他接觸的一些中小企業(yè)主中，由于圣誕禮品的生產(chǎn)淡旺季比較明顯，為了補(bǔ)充淡季的訂單，開始嘗試代工訂單。

　　為他人做嫁衣-是記者長期采訪義烏外貿(mào)業(yè)的一個(gè)最大感受，但從埋頭苦做到巧做，的確有一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)型過程。記者在義烏國際商貿(mào)城福田市場里穿梭采訪，看到一款“會(huì)下雪”的圣誕樹，上面標(biāo)注著“專利產(chǎn)品”。江蘇寶山工藝品廠常駐義烏代表胡寶元說，傳統(tǒng)圣誕禮品利潤越來越薄，今年接單量少了三成，只有開辟新產(chǎn)品新市場才能堅(jiān)持下去。而今年以來，南美巴西、智利等地市場的擴(kuò)大，也是市場轉(zhuǎn)型的一個(gè)好兆頭。“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球、世界經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，高端圣誕用品的采購遭到冷遇，走中低端路線的義烏圣誕用品行業(yè)也就迎來了發(fā)展的機(jī)遇�！标惤鹆址治稣f。

　　廣鴻公司的商標(biāo)是兩個(gè)鈴鐺，經(jīng)過這些年的培育，已經(jīng)成為浙江省著名商標(biāo)，但實(shí)際上，面對以外銷為主的圣誕禮品來說，即便“廣鴻禮品”在國內(nèi)外市場的知名度也并不高，隨著國內(nèi)圣誕禮品市場的逐步成型，一批有基礎(chǔ)、有實(shí)力的企業(yè)完全可以搶得先機(jī)。就在記者奔走采訪期間，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議為支持發(fā)展對外貿(mào)易，通過《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》，確定了加快出口退稅進(jìn)度，擴(kuò)大融資規(guī)模，降低融資成本，支持?jǐn)U大對小微企業(yè)的貿(mào)易融資等8大政策利好，加上全國首個(gè)也是唯一一個(gè)在縣級市進(jìn)行的義烏國家級綜合改革試點(diǎn)，這些政策層面的鼓勵(lì)，或許都將增加出口企業(yè)的競爭力，在未來的復(fù)蘇中能飛得更高、走得更遠(yuǎn)。

心心可愛

為了三千積分！