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東陽郭宅80歲的郭翠姣,正在做圣誕禮品用的蝴蝶結(jié),今年,她明顯感覺到可以拿到的活沒有前幾年多。
義烏國際商貿(mào)城一區(qū)三樓最南端,聚集了上百家大大小小的圣誕用品商戶,數(shù)以億計的圣誕老人、圣誕樹從這里賣到全球各地。7月本是義烏圣誕用品的訂貨旺季,但一年前熙熙攘攘的海外客商并未如期而至。
義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林說,歐洲經(jīng)濟不景氣,中東地區(qū)不太平,加上外商手上的庫存,預計今年總體上義烏圣誕用品出口同比將下降15%左右。
外商偏愛低端產(chǎn)品
“沒法跟去年比,歐洲的訂單下滑最明顯!边@幾天,圣誕用品商戶Jenny一直在愁接不到訂單!白隽私10年生意,感覺今年最難了。”她說,以往這個時間,后面兩個月的訂單早已安排得滿滿的了,今年的訂單卻是“接一個做一個”。不久前,Jenny從一名英國客戶手中接了一個訂單,對方只訂了4萬多元的貨,而且價格咬得很死,商戶的利潤所剩無幾。往年,這名英國客戶最少要拿幾十萬元,最多的時候訂了100多萬元的貨。
和去年相比,外商對圣誕用品的購買力進一步下降。做了近10年圣誕用品生意的方百中說,去年一些設(shè)計精巧,平時也可以用的禮品對外商還有些吸引力。今年外商只偏愛低端的產(chǎn)品,像去年賣得很好的光纖圣誕樹,今年根本賣不動,反而是價格只有光纖樹十分之一的普通圣誕樹,更受外商歡迎。Jenny說,今年價格過百元的產(chǎn)品乏人問津,客戶偏愛標價幾元或十幾元的圣誕燈飾、蠟燭和圣誕老人玩偶等普通產(chǎn)品。
“義烏小商品指數(shù)”跌破榮枯線
陳金林說,去年義烏的圣誕用品迎來6年來最好的時期,外商進貨量普遍比較大,今年庫存比較嚴重,所以補貨量比往年有所減少。同時,今年歐洲經(jīng)濟一直沒有恢復過來,消費能力進一步下降,當?shù)厝硕荚诠?jié)衣縮食,在禮品采購方面更加精打細算,因此今年總體上義烏圣誕用品出口會有所下降。
宏觀數(shù)據(jù)也印證了陳金林的這一說法。今年上半年,浙江省外貿(mào)進出口同比僅增長3.5%,低于全國平均水平。6月“義烏小商品指數(shù)”已經(jīng)降到984(該指數(shù)低于1000即意味著萎縮),今年上半年,“義烏小商品指數(shù)”已經(jīng)有4個月低于1000。即使在2009年全球金融危機令中國出口遭受重創(chuàng)的時期,該指數(shù)依然高于現(xiàn)在所處的水準。
不過,也有不少企業(yè)表示樂觀!熬退闶菞畎讋,過年也會給喜兒買條紅頭繩!狈桨僦姓f,他的中杰公司今年圣誕用品出口幾乎與去年持平,利潤還略有增長,“主要是工廠訂單比較少,價格上讓步較多。”他認為,歐洲國家經(jīng)濟遭遇困難,民間的購買力還是在的,而且也舍得為節(jié)日花錢,只是看產(chǎn)品是否符合需求。中杰公司生產(chǎn)的可插U盤帶遙控音樂的圣誕樹,一株要賣50美元,巴西一個經(jīng)銷商一次就訂了近一萬株。帶燈光的花瓶在美國也是一訂就是幾萬套。
陳金林說,15%的降幅主要發(fā)生在中小企業(yè),大企業(yè)受影響比較小,甚至還略有增長。另外北歐、美洲和俄羅斯市場,銷量增幅比較明顯。
把專賣店開到海外去
傳統(tǒng)圣誕商品的價格一降再降,幾乎無利可圖。有些義烏老板想另辟蹊徑,樓魯輝就是其中之一。作為義烏市揚航工藝品公司的總經(jīng)理,樓魯輝經(jīng)營圣誕用品已經(jīng)有近10年
歷史,過去每年春天,樓魯輝都只能被動地在家里苦等圣誕訂單。不過今年,他把門店直接開到了德國。
樓魯輝說,去年他去歐洲考察圣誕用品市場,在當?shù)氐某锌吹阶约荷a(chǎn)的產(chǎn)品價格是他賣給外商的10倍,于是他開始盤算在歐洲開一家自己的圣誕用品商店,和當?shù)氐慕K端賣場直接溝通,這樣他可以自主調(diào)劑全年的生產(chǎn)。
今年5月底,樓魯輝在德國法蘭克福的圣誕用品專賣店開張,他發(fā)了一個集裝箱上千件圣誕用品的樣品過去。他說,產(chǎn)品在那邊直接和當?shù)刂行〕泻蜕虉鼋灰祝m然要增加海運的成本,但是整體利潤是原來的8倍,“在義烏賣一元人民幣的商品,在德國可以賣一歐元(相當于人民幣近8元)!
樓魯輝說,德國當?shù)厥フQ用品的訂貨會是每年2月份召開的,今年去德國開店,已經(jīng)錯過最好的時機,明年有望獲得更多的訂單。
陳金林介紹,去國外開圣誕用品專賣店將成為一種趨勢,今年去德國的就有10多個企業(yè)。明年可能會有多家企業(yè)聯(lián)合,在美國開一個圣誕用品大超市,抱團擴大義烏圣誕用品的海外市場。 |
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