義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營面積640萬平方米，擁有7.5萬個(gè)攤位，210萬個(gè)單品，如果你每天逛8小時(shí)，每個(gè)商鋪停留3分鐘，走完整個(gè)國際商貿(mào)城，需要1年零5個(gè)月。在“小商品的海洋”里，如何快速找到所需產(chǎn)品，不僅考驗(yàn)采購商的體力，還有腦力和眼力。

如何解決這一問題？作為市場創(chuàng)新發(fā)展道路的探索者和實(shí)踐者，商城集團(tuán)聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造了義烏市場官方網(wǎng)站Chinagoods平臺(tái)，并推出了“犇犇找貨”板塊，致力于為采購商、供應(yīng)商提供全方位貿(mào)易撮合交易服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，Chinagoods平臺(tái)累計(jì)注冊采購商超200萬人、入駐商戶超6萬戶、上線商品超500萬個(gè)SKU（單品）。

找貨需求一鍵發(fā)布 商戶快速響應(yīng)對接

通過手機(jī)端App或者PC端搜索Chinagoods平臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入主頁面，右上角有一個(gè)紅色的吉祥物“犇犇”，這就是義烏市場推出的“犇犇找貨”板塊，國內(nèi)外采購商注冊后，均可發(fā)布找貨需求。截至目前，國內(nèi)外采購商共發(fā)布找貨需求3857條，日用百貨、辦公文教、數(shù)碼家電、廚衛(wèi)用品、進(jìn)口商品采購需求旺盛，多集中于國際商貿(mào)城一區(qū)、四區(qū)以及五區(qū)市場。

這些找貨需求，通過人工審核后，就會(huì)被精準(zhǔn)地推送給240個(gè)相應(yīng)類別的商戶。隨后，市場商戶確認(rèn)采購信息、商品數(shù)量是否滿足要求，如沒有問題，就可以聯(lián)系發(fā)布找貨信息的采購商對接洽談。據(jù)義烏中國小商品城大數(shù)據(jù)有限公司市場推廣部經(jīng)理何松林介紹，Chinagoods平臺(tái)整合了義烏市場7.5萬商戶及服務(wù)鏈產(chǎn)業(yè)上游200萬中小微企業(yè)最具競爭力的商品，“犇犇找貨”板塊不收取任何費(fèi)用，平臺(tái)專業(yè)買手為采購商找貨，直到精準(zhǔn)匹配。

“我們?nèi)ミ^浙江、廣東的很多地方找貨，一直沒找到滿意的工廠，直到用了Chinagoods平臺(tái)‘犇犇找貨’，才促成了這次千萬元貨款的交易�！睆V東佛山照明出口事業(yè)部海外品牌總監(jiān)張思遠(yuǎn)說，Chinagoods平臺(tái)服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，他們抱著試一試的心態(tài)，先是聯(lián)系了“犇犇找貨”的工作人員，告知了所需要采購的商品清單。

隨后，佛山照明在“犇犇找貨”發(fā)布了找貨需求，并迅速得到Chinagoods平臺(tái)響應(yīng)�！拔覀兊谝粫r(shí)間獲悉需求，就立刻聯(lián)系了佛山照明，并聯(lián)合國際商貿(mào)城二區(qū)市場，帶著他們走訪了經(jīng)營戶。”何松林說，依照佛山照明的采購需求，工作人員以最快速度篩選出13家符合條件的經(jīng)營戶。他們進(jìn)行了洽談對接，對彼此需求、關(guān)切都有了了解，可謂是相談甚歡，合作自然是水到渠成。其中，達(dá)成采購意向的就有7家商戶，初步金額在1000萬元—1500萬元。

據(jù)介紹，佛山照明是一家大型國企，其出口事業(yè)部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國外的銷售工作。因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，佛山照明一直在尋找高質(zhì)量的供應(yīng)商，但在疫情常態(tài)化情況下遇到諸多困難。一方面是供應(yīng)商品質(zhì)不達(dá)標(biāo)；另一方面是作為國企的佛山照明，采購貨物有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的流程，很多供應(yīng)商對該流程有一定的抵觸情緒，這無疑加大了找貨的難度。

“前后用時(shí)一周，這讓我十分驚訝，只有想不到，沒有買不到、辦不到。”張思遠(yuǎn)對Chinagoods平臺(tái)“犇犇找貨”板塊十分認(rèn)可。他說，“義烏是小商品的集散地，面對如此海量的供應(yīng)商，如何選擇、比對，對我們來說真的很難�！�

經(jīng)過Chinagoods的撮合介紹，市場商戶對佛山照明的信任度很高，這無疑加速了訂單的落地。張思遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)，作為一家國企，他們采購、付款都有一套復(fù)雜的流程，也只有一定規(guī)模和實(shí)力的工廠才能進(jìn)入該公司的供應(yīng)鏈體系，在促成這筆交易的過程中，“犇犇找貨”都發(fā)揮著重要的作用。

市場商戶適應(yīng)“新賽道” 線上接單成常態(tài)

近兩年，疫情常態(tài)化形勢下，內(nèi)外貿(mào)不可避免受到影響�？蜕踢M(jìn)不來，商戶出不去，無接觸式的線上市場，成了采購商、供應(yīng)商溝通洽談的主戰(zhàn)場。7.5萬商位的經(jīng)營者慢慢適應(yīng)“新賽道”——由“線下”向“線上”轉(zhuǎn)變。Chinagoods平臺(tái)則為供需雙方在生產(chǎn)制造、展示交易、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)，提供全方位的服務(wù)。

“單子雖然不大，但他們都是潛在的客戶群體，等疫情過去了，說不定就會(huì)有大額訂單�！闭f話的是義烏靖宇能源科技有限公司老板娘李衛(wèi)娟。疫情期間，她堅(jiān)持穩(wěn)外貿(mào)基本盤，拓展線上市場，通過Chinagoods平臺(tái)，不斷上新產(chǎn)品，每天店鋪的瀏覽量十分喜人，通過“犇犇找貨”板塊詢單的采購商也是越來越多，這讓她對生意充滿信心。

“以前我們80%是外貿(mào)。現(xiàn)在外商進(jìn)不來、貨物出不去，工廠這么多工人要養(yǎng)，天天急得上火�，F(xiàn)在老客慢慢恢復(fù)走量，新拓展的國內(nèi)客源也多起來，尤其是Chinagoods、直播電商的訂單挺多的�！苯�(jīng)營戶盛亞芳告訴記者，“我們今年的目標(biāo)就是內(nèi)銷份額提升至70%，打造3到5個(gè)爆款產(chǎn)品，重點(diǎn)培養(yǎng)一批電商客戶�！�

盛亞芳始終認(rèn)為，只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只要開動(dòng)腦筋，就會(huì)有訂單、有客戶。

和李衛(wèi)娟、盛亞芳她們一樣，義烏市場不少商戶也開始使用“犇犇找貨”。晟陽筆業(yè)專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的圓珠筆、中性筆、禮品筆。通過“犇犇找貨”功能，與晉江某公司建立了長期合作關(guān)系；明佳文具主營創(chuàng)意圓珠筆、可擦中性筆等產(chǎn)品，通過“犇犇找貨”功能，接到一筆來自韓國采購商22萬元的訂單……

“我們本月啟動(dòng)了‘415數(shù)字創(chuàng)富季’，Chinagoods將開展‘百億訂單，花落誰家’活動(dòng)。通過‘犇犇找貨’為經(jīng)營戶精準(zhǔn)匹配價(jià)值百億的20000個(gè)訂單，助力采購商高效找貨�！绷x烏中國小商品城大數(shù)據(jù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望為采購商、經(jīng)營戶提供更多的撮合交易，讓貿(mào)易更簡單、更經(jīng)濟(jì)、更智慧，推動(dòng)市場的轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)繁榮。

【記者手記】

對于很多義烏市場主體來說，全球范圍內(nèi)新冠肺炎疫情仍在蔓延，復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境給企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口帶來不小困難。面對復(fù)雜形勢，義烏市場以新應(yīng)新、以變應(yīng)變，以數(shù)字化改革為契機(jī)，通過勤修內(nèi)功、持續(xù)創(chuàng)新，推出Chinagoods“犇犇找貨”板塊，為供需雙方在生產(chǎn)制造、展示交易、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)，提供全方位的服務(wù)。這一創(chuàng)新，讓市場核心競爭力不斷升級，提升了市場主體面對國際競爭的“底氣”和抗壓性，展現(xiàn)出一種不畏風(fēng)險(xiǎn)的韌性和充滿生機(jī)的蓬勃活力。這種韌性和活力，是義烏經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)能所在。