金融支持是區(qū)域經(jīng)濟健康成長的“源頭活水”。如何充分發(fā)揮金融支持的效果？在中信銀行義烏分行行長傅河水看來，關鍵是要不斷突破一系列邊界限制，在“�！敝星蟆皺C”，不斷打破銀行服務的“邊界藩籬”，從而贏得市場主動。

突破經(jīng)營模式邊界

與區(qū)域經(jīng)濟共同轉(zhuǎn)型

與其他地區(qū)相比，浙中區(qū)域經(jīng)濟具有明顯的產(chǎn)業(yè)集聚特點：五金工具、汽摩配、輕工紡織、醫(yī)藥化工、建筑等產(chǎn)業(yè)呈集群式發(fā)展，擁有世界上最大的小商品市場和國內(nèi)最大的五金產(chǎn)品市場，還有各類專業(yè)街、專業(yè)區(qū)、專業(yè)村、專業(yè)樓……

鑒于浙中區(qū)域經(jīng)濟的集群特征，中信銀行義烏分行在成立之初，就開始突破經(jīng)營模式的邊界，緊貼政府導向，提出了“1+1”的“按區(qū)域營銷、分行業(yè)管理”營銷管理模式。其中，第一個“1”，是指搭建一個平臺、配套一項產(chǎn)品、開發(fā)一批客戶，第二個“1”是指提供同一區(qū)域、同一產(chǎn)品、同一風控方案。

中信銀行義烏分行把商品銷售領域批發(fā)的概念移植到信貸領域。通過批量營銷，把根系扎進浙中重點優(yōu)勢行業(yè)的領軍企業(yè)，客戶開發(fā)實現(xiàn)了從無序到有組織、從隨機向有計劃、從分散向大集群的轉(zhuǎn)變。該行根據(jù)行業(yè)特點研發(fā)的金融產(chǎn)品和金融服務，更符合市場經(jīng)營戶的口味，推出后很快贏得市場的認可。

突破銀行業(yè)務邊界

與義烏試點共同探索

除了大市場，眼下的浙中地區(qū)還有一個令人矚目的“尚方寶劍”——義烏國際貿(mào)易綜合改革試點。與此同時，不少試點項目需要更多的政策性金融資金、商業(yè)性金融資金、民間資本參與支持，這就要求銀行業(yè)金融機構(gòu)必須勇敢地跨出原有的業(yè)務邊界，為試點提供更多的資金支持。

為支持義烏試點，中信銀行依托中信集團獨具優(yōu)勢的綜合服務平臺，大膽開啟了跨界之旅。

2013年6月，中信銀行杭州分行聯(lián)合中信建投證券，與義烏市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過信貸投放、直接融資、表外融資等多元化融資渠道，在3年內(nèi)向義烏提供不少于300億元資金支持。同時，聯(lián)合中信系統(tǒng)其他兄弟單位，通過資源、技術(shù)、渠道互補，為義烏市政府提供一攬子金融服務。

截至目前，中信銀行已累計為義烏市政府提供各類融資100多億元（含報批中的融資項目）。在傳統(tǒng)信貸方面，向義烏國資運營中心發(fā)放貸款13.8億元，并正與義烏交通投資集團等單位接洽，合作開展項目貸款業(yè)務。在直接融資方面，由中信銀行擔任主承銷商，為義烏市場集團成功發(fā)行中票11億元；聯(lián)合中信建投，為義烏國資運營中心成功發(fā)行40億元中票，并申報注冊短券58億元；引進中信建投為義烏城投集團申報企業(yè)債15億元、為義烏社投集團申報項目收益?zhèn)?/font>12億元；探索成立PPP股權(quán)基金，為政府類項目建設提供長期限資金支持；引進中信產(chǎn)業(yè)基金、水務等集團子公司，為義烏水務集團等單位量身定制PPP業(yè)務……

突破傳統(tǒng)服務邊界

為政企提供綜合融資

在浙中經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的“特快專列”上，隨著大型企業(yè)融資呈現(xiàn)脫媒化趨勢，為客戶提供跨市場的綜合融資解決方案成為新趨勢。為此，中信銀行旗幟鮮明地提出要建設成為“最佳綜合融資服務銀行”，充分發(fā)揮中信集團金融與實業(yè)并舉的獨特優(yōu)勢，通過“大資管+大交易+大投行”的服務模式，為客戶提供一攬子金融解決方案。

近年來，我市企業(yè)“走出去”再掀高潮。借助中信銀行在國外市場、法律和文化等方面的渠道優(yōu)勢，中信銀行義烏分行大力推動跨境人民幣金融創(chuàng)新產(chǎn)品，成功辦理了該行首筆跨境人民幣對外直接投資業(yè)務、首筆跨境人民幣外債業(yè)務。該行還充分利用中信銀行海外平臺，與新加坡、日本、美國等多個國家和地區(qū)建立新的跨境合作，大力推動貿(mào)易融資、內(nèi)保外貸、外債貸款等產(chǎn)品，為境內(nèi)企業(yè)開辟了境外融資新渠道。

近年來，受外部經(jīng)濟形勢影響，義烏一些企業(yè)面臨較大的資金壓力。中信銀行義烏分行既不袖手旁觀，也不跟風抽貸、盲目惜貸，而是轉(zhuǎn)為多維立體式服務，將企業(yè)發(fā)展與銀行經(jīng)營有機結(jié)合為一體，全力打造“最佳綜合融資服務銀行”，為浙中經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提供有效的金融支撐。