在西部大開放的宏觀政策影響下，西南地區(qū)的內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)正在崛起。成都、重慶、昆明城市作為西南地區(qū)的三大城市，其快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，為建材市場(chǎng)提供了巨大的市場(chǎng)容量。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，成都、重慶、昆明城市GDO分別為10.3%、12.4%、12%.其穩(wěn)健增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)，吸引著全國各地的大小瓷磚新品進(jìn)駐，不同定位和檔次的瓷磚都在這片廣闊的市場(chǎng)里找到了自己的市場(chǎng)位置，而大理石瓷磚作為2013年的“熱門瓷磚”之一，在西南地區(qū)又經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過程?請(qǐng)看下面記者從重慶、成都、昆明等地發(fā)回的最新報(bào)道。

　　在西部大開放的宏觀政策影響下，西南地區(qū)的內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)正在崛起。成都、重慶、昆明城市作為西南地區(qū)的三大城市，其快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，為建材市場(chǎng)提供了巨大的市場(chǎng)容量。

　　根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，成都、重慶、昆明城市GDO分別為10.3%、12.4%、12%.其穩(wěn)健增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)，吸引著全國各地的大小瓷磚新品進(jìn)駐，不同定位和檔次的瓷磚都在這片廣闊的市場(chǎng)里找到了自己的市場(chǎng)位置，而大理石瓷磚作為2013年的“熱門瓷磚”之一，在西南地區(qū)又經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過程?請(qǐng)看下面記者從重慶、成都、昆明等地發(fā)回的最新報(bào)道。

　　重慶：專業(yè)服務(wù)提升新品類知名度

　　在重慶的江北紅星美凱龍，這里聚集了各大瓷磚品牌，如金意陶、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、蒙娜麗莎、羅馬利奧、薩米特等。在這些品牌專賣店里，都能見到陳列著的大理石瓷磚。除此以外，新中源、特地、金舵陶瓷等在重慶的專賣店里，都陳列著大理石類產(chǎn)品。

　　作為行業(yè)的新品類，大理石瓷磚逐漸被市場(chǎng)所接受。重慶八益市場(chǎng)的金牌亞洲的店面導(dǎo)購員表示：“我們店面正在換新品，其中就有大理石瓷磚。我們的江北紅星美凱龍店已經(jīng)上了多款大理石瓷磚產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品接受度超出預(yù)期�！�

　　特地陶瓷重慶總代理繆體剛認(rèn)為：“大理石瓷磚產(chǎn)品不等同于全拋釉產(chǎn)品，大理石瓷磚已經(jīng)達(dá)到逼真的大理石效果，或者說顯示更優(yōu)越的特性，市場(chǎng)前景比較樂觀�！�

　　但值得注意的是，以“大理石瓷磚”這一概念做宣傳的品牌在終端并不多，大多經(jīng)銷商還是以“全拋釉”這一名頭來吸引消費(fèi)者。

　　大理石瓷磚作為瓷磚新品類，并不為所有消費(fèi)者所熟知。大理石瓷磚的銷售需要更為專業(yè)的指導(dǎo)，如設(shè)計(jì)師的引薦。這需要設(shè)計(jì)師細(xì)心跟業(yè)主溝通，逐步引導(dǎo)。

　　繆體剛認(rèn)為，大理石瓷磚價(jià)格不一般，大多通過零售、工程、家裝等渠道銷售，其中家裝渠道是重點(diǎn)�！拔掖�理的品牌也有好幾款大理石瓷磚產(chǎn)品，來店面購磚的消費(fèi)者比較少，大都是通過設(shè)計(jì)師的的介紹前來購買，設(shè)計(jì)師在大理石瓷磚的銷售中起到關(guān)鍵作用�！�

　　“跟客戶溝通的時(shí)候要隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需求和風(fēng)格，從顏色的搭配上，把大理石瓷磚的優(yōu)勢(shì)和效果展示出來�！蹦称放拼纱u駐店設(shè)計(jì)師唐江軍表示，“從色彩的角度上說，我比較喜歡目前流行的大理石瓷磚產(chǎn)品，相對(duì)于具有較強(qiáng)反光效果的微晶石產(chǎn)品，大理石產(chǎn)品色調(diào)柔和得多，很多消費(fèi)者容易接受大理石瓷磚這種豐富而柔和的色彩�！�

　　大理石紋理的瓷磚隨處可見，但是其色彩、質(zhì)感要跟大理石不相上下，這才是大理石瓷磚的真正內(nèi)涵。所以通過專業(yè)的展示來推廣大理石瓷磚顯得非常重要。“只有讓客戶實(shí)實(shí)在在的看到大理石瓷磚和感受大理石瓷磚的效果，才能讓客戶心動(dòng)�！焙�(jiǎn)一大理石瓷磚重慶總代理王艷表示，為了更好的展示瓷磚的效果圖，簡(jiǎn)一大理石瓷磚每個(gè)店都有駐店設(shè)計(jì)師，這樣可以讓客戶在店里方便快捷看到各種效果圖。同時(shí)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚不僅提供產(chǎn)品效果圖，還提供產(chǎn)品展示以及鋪裝的實(shí)景展示。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在重慶市場(chǎng)要做好大理石瓷磚產(chǎn)品的宣傳，不僅要從設(shè)計(jì)師渠道，產(chǎn)品展示等方面“下手”，還應(yīng)該在重慶的經(jīng)銷商群體內(nèi)普及大理石瓷磚的概念，向?qū)�業(yè)的大理石瓷磚品牌多學(xué)習(xí)，通過專業(yè)的服務(wù)，多渠道立體地宣傳，讓更多的市場(chǎng)從業(yè)人員和普通消費(fèi)者熟知大理石瓷磚。

　　成都：大理石瓷磚“蔚然成風(fēng)”

　　根據(jù)記者在成都北富森市場(chǎng)的調(diào)查了解，大理石瓷磚已經(jīng)成為很多行業(yè)知名瓷磚品牌專賣店的“座上賓”，而且價(jià)格不菲。在某行業(yè)一線品牌店內(nèi)，一款大理石瓷磚的特價(jià)產(chǎn)品每平方米的價(jià)格接近400元，而大理石瓷磚的正常零售價(jià)格多在每平方米600多元。

　　成都簡(jiǎn)一大理石瓷磚總經(jīng)理卓小艷介紹，大理石瓷磚雖然是仿石材的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品檔次并不比石材低，好的大理石瓷磚在產(chǎn)品紋理、質(zhì)感方面已經(jīng)和天然石材非常相近，而且產(chǎn)品在環(huán)保、防污、日常維護(hù)等諸多方面都優(yōu)于天然石材。“作為大理石瓷磚開創(chuàng)者，簡(jiǎn)一大理石瓷磚已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到各種國際頂級(jí)酒店，如希爾頓、萬豪、喜來登等�！弊啃∑G說。

　　設(shè)計(jì)師渠道幫助終端普及新品類理念

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在高端消費(fèi)者在選材的時(shí)候，通常都會(huì)參考和尊重設(shè)計(jì)師的意見，因?yàn)榇蠖鄶?shù)業(yè)主即使具有較高的鑒賞能力，但還是很難把握整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和空間效果，因此設(shè)計(jì)師渠道對(duì)大理石瓷磚的推廣有著舉足輕重的作用。

　　卓小艷介紹，2009年她自己到佛山去考察代理品牌時(shí)，就邀請(qǐng)了成都的一位知名設(shè)計(jì)師隨行。

　　成都博一建材有限公司總經(jīng)理文繼恩表示，設(shè)計(jì)師與品牌之間其實(shí)也是存在一種互動(dòng)關(guān)系，經(jīng)銷商在推廣新品的時(shí)候希望得到設(shè)計(jì)師的認(rèn)可和推薦，而設(shè)計(jì)師在進(jìn)行作品設(shè)計(jì)的時(shí)候也希望能夠找到新的素材�！皬倪@個(gè)角度來講，設(shè)計(jì)師與品牌經(jīng)銷商之間是能夠形成比較穩(wěn)定的合作關(guān)系。”文繼恩表示。

　　空間展示助推新品類推廣

　　空間展示在終端銷售中的重要作用，不僅得到了行業(yè)大品牌經(jīng)銷商們的廣泛認(rèn)同，就是一些有品牌理念的二三線瓷磚經(jīng)銷商也充分意識(shí)到了這一點(diǎn)，在店面裝修時(shí)并不吝嗇于前期的裝修投入。這樣的風(fēng)潮其實(shí)對(duì)于大理石瓷磚這樣的新品類產(chǎn)品，也起到了很好的宣傳和推動(dòng)作用。

　　文繼恩表示，好的產(chǎn)品必須有好的展示，消費(fèi)者進(jìn)店的第一印象對(duì)最終促成產(chǎn)品銷售會(huì)有很大的影響。

　　據(jù)成都大港建材市場(chǎng)卡羅娜代理商余吉發(fā)介紹，雖然他自己代理的并不是行業(yè)一線品牌，但是店面的裝修投入可能并不比一些行業(yè)大品牌少，大港建材市場(chǎng)每平方米的裝修費(fèi)用就達(dá)到了三千多元。從目前的實(shí)際情況來看，進(jìn)到卡羅娜店面的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的空間應(yīng)用效果還是滿意的，有一些設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者在首次購買后，還會(huì)介紹一些客戶過來，近幾個(gè)月的店面銷售業(yè)績(jī)基本上都在四十萬元以上，好的時(shí)候有100多萬元。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，根據(jù)2009年和2013年的市場(chǎng)對(duì)比情況來看，大理石瓷磚在成都市場(chǎng)的認(rèn)可度得到了極大提高，大理石瓷磚的普及在成都市場(chǎng)已經(jīng)是“蔚然成風(fēng)”。成都佳飛市場(chǎng)名石磁磚總經(jīng)理米志東表示，越來越多的品牌加入到大理石瓷磚的經(jīng)營行列，對(duì)于品類的推廣無疑將起到積極的作用。不少經(jīng)銷商都表示，看好大理石瓷磚在終端市場(chǎng)的發(fā)展前景。