走過供不應(yīng)求、排隊(duì)、批條的賣磚年代，中國(guó)的陶瓷行業(yè)在迎來大繁榮大發(fā)展的同時(shí)，也迎來了產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)無序、價(jià)格戰(zhàn)頻演的局面。

　　在那個(gè)寥寥品牌獨(dú)撐天下的年代，加上城市化發(fā)展水平的低下，一二線城市成為了陶瓷行業(yè)不二的戰(zhàn)場(chǎng)，與此形成鮮明對(duì)比的是，三四線城市瓷磚市場(chǎng)的開發(fā)始終被“沉”在了水底。

　　時(shí)光彈指間，行業(yè)的問題彷佛在這個(gè)時(shí)代里都一股腦地鉆了出來，在一系列亟待解決的問題暫時(shí)沒有辦法解決的形勢(shì)下，在行業(yè)內(nèi)各企業(yè)面臨生死存亡的局勢(shì)下，乘著國(guó)家城鎮(zhèn)化的東風(fēng)向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，成為了擺在陶瓷企業(yè)面前的不二之選。

　　于是，以往上不了臺(tái)面的三四級(jí)市場(chǎng)“浮”出了水面。

　　

　　如今的三四級(jí)市場(chǎng)已不再是中小企業(yè)與品牌的天下，越來越多的大品牌開始了在該市場(chǎng)的精耕細(xì)作。圖為廣東省陽(yáng)春市某建材市場(chǎng)街景。

　　動(dòng)力

　　“吃不了決不能兜著走�！�2012年底，當(dāng)金舵陶瓷策劃部經(jīng)理王棟與經(jīng)銷商聊到品牌總部對(duì)于三四線城市品牌經(jīng)營(yíng)的改革時(shí)，甚至有些連續(xù)好幾年都被評(píng)為“優(yōu)秀經(jīng)銷商”的總代理商露出了苦澀的笑容。

　　隨著2011年金舵陶瓷廣西生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，金舵陶瓷產(chǎn)品線逐漸完備，在不斷深化與一二線市場(chǎng)經(jīng)銷商的合作之后，金舵陶瓷三四級(jí)城市渠道下沉的步伐也不斷加大。

　　王棟告訴記者，在現(xiàn)實(shí)面前，更多的企業(yè)在產(chǎn)能過剩與城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)之下，往往會(huì)選擇分銷的模式來進(jìn)行品牌的渠道下沉，將一定的區(qū)域劃分給一二線總代理，廠家也會(huì)對(duì)這些總代理提出一定的要求，當(dāng)總代理無法完成這些要求時(shí)，廠家則會(huì)對(duì)區(qū)域進(jìn)行切割，重新招商，分配給各三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

　　金舵也不例外，據(jù)了解，對(duì)于品牌總部給予的要求，如果總代理不能夠?qū)⑵湎聦俚娜�四�?jí)城市分銷網(wǎng)點(diǎn)完備好，產(chǎn)品銷售與品牌形象的提升無法達(dá)到公司要求，公司將撤銷其對(duì)下屬三四級(jí)地區(qū)的分銷權(quán)，實(shí)施獨(dú)立招商。這也使得金舵公司每年都會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀代理商銷售額突出，但其下屬三四線城市銷售形勢(shì)卻不樂觀的情況發(fā)生。

　　一二線與三四線之間在產(chǎn)品銷售與品牌形象之間的差異，成為了品牌深化渠道下沉的改革動(dòng)力。

　　“以往金舵陶瓷的區(qū)域經(jīng)理一人負(fù)責(zé)若干區(qū)域，而隨著渠道下沉的深入，現(xiàn)在則是一人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，人員分配更加精細(xì)化�！蓖鯒澅硎�，隨著工作的深入，渠道下沉在給品牌銷售額帶來提升的同時(shí)，三四級(jí)經(jīng)銷商對(duì)品牌依賴度與要求的提高，更是在無形中提高了品牌的綜合實(shí)力，因此渠道下沉給企業(yè)帶來的是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

　　而對(duì)羅勇來說，他在品牌渠道下沉中所遇到的困境相對(duì)要小得多。

　　“先人一步始終是品牌順利解決問題的關(guān)鍵�！睋�(jù)匯亞陶瓷營(yíng)銷副總經(jīng)理羅勇介紹，在渠道下沉的潮流中，從成立之日起，匯亞就以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，將三四級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)放到了品牌建設(shè)的高度來抓，品牌在產(chǎn)品體系建設(shè)過程中，完善與豐富了各消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，價(jià)格定位也較為適中，品牌的渠道下沉所遇到的阻力也都能一一化解，一直以來匯亞并沒有將某一個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)作為絕對(duì)重點(diǎn)來抓，也降低了品牌在競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，在一二線市場(chǎng)總代理招商工作不斷推進(jìn)的同時(shí)，也在不斷深入這三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，目前隨著全行業(yè)渠道下沉渠道的日益推進(jìn)，匯亞三四級(jí)市場(chǎng)渠道下沉的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)的更加突出。

前瞻的眼光，成為了品牌繼續(xù)深化渠道下沉的源源動(dòng)力。

　　城鎮(zhèn)化與城市“去中心化”

　　“從廣義上來說，不管任何檔次、任何定位的品牌在當(dāng)前的形勢(shì)下都適合渠道下沉�！睂�(duì)于渠道下沉的對(duì)象，羅勇認(rèn)為，任何品牌都不同程度地適合。

　　一般而言，渠道下沉更多地是針對(duì)那些品牌建設(shè)基本成熟，產(chǎn)品體系基本完備，品牌認(rèn)知度達(dá)到一定高度，且在一二線市場(chǎng)布局基本完成的企業(yè)來說，而要實(shí)現(xiàn)渠道下沉，最為關(guān)鍵的就是品牌團(tuán)隊(duì)的打造。

　　羅勇還清晰地記得，在2008年金融危機(jī)國(guó)家救市、行業(yè)產(chǎn)能急劇擴(kuò)張、國(guó)家推進(jìn)城鎮(zhèn)化等一系列因素帶動(dòng)下，即使是高端品牌與高端品牌、大型企業(yè)與大型企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)能也出現(xiàn)了不同程度的擴(kuò)張的前提下，其在一二線城市也進(jìn)入了白熱化的階段，為了獲得更好的發(fā)展，這些企業(yè)或品牌往往會(huì)引導(dǎo)經(jīng)銷商向市場(chǎng)前景更為廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，開拓新的銷售市場(chǎng)，而要實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展，渠道下沉成為了必然。

　　與此同時(shí)，隨著一二線城市建設(shè)的飽和，城市“去中心化”成為了該類型城市面前的發(fā)展方向，目前的一二線城市已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)意義上的“市中心”，不斷涌現(xiàn)的商圈成為了城市發(fā)展的趨勢(shì)，這也使得一二線城市中的區(qū)與鎮(zhèn)、街道級(jí)單位的城市功能不斷完善，尤其是城市郊區(qū)的建設(shè)更是如火如荼，在此趨勢(shì)下，一二線城市的中心區(qū)功能被不斷弱化，嚴(yán)格來說這使得暫時(shí)不具備向三四線城市渠道下沉的品牌也具備了渠道下沉的條件。

　　一直以來，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)都處在較小的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，隨著行業(yè)產(chǎn)能與品牌量的擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈讓更多的品牌與企業(yè)選擇了更容易被企業(yè)發(fā)現(xiàn)并操作簡(jiǎn)單的三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，而開拓新渠道則只能是少數(shù)企業(yè)的措施。

　　“沉”與“升”

　　就行業(yè)來說，中低端的陶瓷企業(yè)與品牌本身就是以三四級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)領(lǐng)域，這也是該類型品牌賴以生存的渠道，而對(duì)中高端品牌來說，如果品牌服務(wù)力不強(qiáng)，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)有效的管控與服務(wù)。

　　整體而言，渠道下沉對(duì)中低端品牌來說是常態(tài)化渠道，對(duì)中高端品牌來說則是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　羅勇覺得，只要立志打造全國(guó)性品牌的企業(yè)，都適合渠道下沉，而且渠道下沉較為理想的模式就是品牌在全國(guó)一二線城市布局的同時(shí)，就應(yīng)當(dāng)將渠道下沉到相應(yīng)城市的三四級(jí)市場(chǎng)之中去，這樣才是打造品牌化的基本步伐。但事實(shí)卻是三四線城市的渠道下沉與布局一二線城市相比，品牌的渠道下沉在短期內(nèi)無法產(chǎn)生效益，同時(shí)更多的企業(yè)在以往將一二線城市作為了品牌發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，忽略了三四線城市的戰(zhàn)略價(jià)值，所以更多的品牌化企業(yè)在過去不愿意渠道下沉，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些企業(yè)粗放式的發(fā)展模式已經(jīng)無法獲取更大的利潤(rùn)，品牌的精耕細(xì)作成為了企業(yè)發(fā)展的必然，而在目前的市場(chǎng)環(huán)境之下，渠道下沉成為了行之有效的方式之一。

　　品牌的渠道下沉，最為關(guān)鍵的就是找準(zhǔn)切入點(diǎn)，這種切入點(diǎn)的獲取，很大程度上取決于品牌的定位，一般來說，進(jìn)口品牌與高端品牌，其品牌布局往往從大城市開始，因此渠道下沉?xí)r間可能會(huì)往后；中高端品牌的渠道下沉往往從經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好區(qū)域中的地級(jí)市開始，隨后才是縣級(jí)市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)；而中低端品牌，由于其不具備在一二線城市競(jìng)爭(zhēng)的能力，因此其品牌初期就會(huì)下沉到三四級(jí)市場(chǎng)中去。

　　目前國(guó)內(nèi)陶瓷品牌渠道下沉的模式主要有直營(yíng)、分銷、代理制三種模式，但直營(yíng)模式需要在數(shù)量龐大的三四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建立廠家的銷售網(wǎng)點(diǎn)，廠家難以承受這種負(fù)擔(dān)，因此該模式難以在三四級(jí)市場(chǎng)全面推廣；分銷模式長(zhǎng)期以來由于品牌總代理與分銷商之間存在著利益分配不均、總代理對(duì)分銷商服務(wù)能力不足等局面，因此對(duì)廠家來說，該模式也很難實(shí)現(xiàn)銷售的明顯增長(zhǎng)與品牌形象的提升；而代理制則是廠家直接與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)接，廠家對(duì)其的扶持與一二線城市經(jīng)銷商一致，直接形成廠商聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，可以極大地提升廠家的銷售額與品牌形象。

　　在渠道下沉的階段中，最為關(guān)鍵的兩個(gè)階段就是下沉與升級(jí)，品牌首先必須以各種方式在三四級(jí)市場(chǎng)開拓營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，找到合適的經(jīng)銷商，隨著這種分銷或經(jīng)銷體系建設(shè)的完備，品牌對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)管理與扶持的升級(jí)就顯得尤為重要了，這其中廠家的生產(chǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷模式、物流等體系與環(huán)節(jié)都必須較以往相比有所提升。

　　體系化

　　王棟告訴記者，時(shí)下越來越多的三四線經(jīng)銷商已不再唯價(jià)格至上，也開始注重起了售后服務(wù)�？蛻魧�(duì)經(jīng)銷商的要求基本是一致的，一二線城市消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的整體運(yùn)用與設(shè)計(jì)，這就需要經(jīng)銷商提供專業(yè)化的指導(dǎo)；三四線城市消費(fèi)者更多的是注重產(chǎn)品本身的效果，對(duì)整體空間要求很低，他們更多的是將產(chǎn)品直接進(jìn)行鋪貼，這就對(duì)該市場(chǎng)的泥水工提出了較高的要求，而陶瓷廠家要實(shí)現(xiàn)好渠道的下沉，就需要不斷對(duì)泥水工群體進(jìn)行更好的培訓(xùn)與指導(dǎo)。而在三四級(jí)市場(chǎng)下沉的過程中，金舵一直在做的就是這項(xiàng)工作。

　　隨著越來越多企業(yè)與品牌向三四線市場(chǎng)渠道的下沉，終端建材市場(chǎng)或陶瓷品牌的洗牌不可避免，以往以價(jià)格戰(zhàn)作為主要盈利手段的經(jīng)銷商或陶瓷品牌將不可避免地在這一趨勢(shì)下受到?jīng)_擊。

　　而這些品牌要想獲得生存的機(jī)會(huì)，除了不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，更多地會(huì)將希望寄托在三四級(jí)市場(chǎng)強(qiáng)大的流通商之下，單一的品牌要想在三四線市場(chǎng)一枝獨(dú)秀即使在實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商操作下可能也將很難實(shí)現(xiàn)，未來三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商將向流通商轉(zhuǎn)變。

　　一直以來，一二線市場(chǎng)都是中高端品牌的天下，三四級(jí)市場(chǎng)則是中低端品牌的天下，在這兩種截然不同的市場(chǎng)中，中高端品牌依靠產(chǎn)品、服務(wù)等贏得了一二線市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可，而中低端品牌則以價(jià)格戰(zhàn)的方式在三四線安身立命。

　　隨著越來越多中高端品牌及大型陶瓷企業(yè)渠道下沉的不斷深入，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與綜合化的產(chǎn)品配套也開始進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的視野，這也使得該市場(chǎng)以往唯價(jià)格制勝的模式逐漸不被認(rèn)可，中小企業(yè)如果無法轉(zhuǎn)變模式，提高產(chǎn)品配套與服務(wù)，即使是在三四級(jí)市場(chǎng)也將無法生存發(fā)展下去。

　　因此，全行業(yè)的渠道下沉，對(duì)陶瓷行業(yè)整體的提升來說，無疑是一件極其利好的事情。

　　“目前行業(yè)的渠道下沉所面臨的困難也是不可忽視的�！睂�(duì)于渠道下沉的發(fā)展，王棟與羅勇幾乎持同樣的觀點(diǎn)。

　　王棟向記者介紹，在陶瓷企業(yè)與終端經(jīng)銷商對(duì)接的過程中，行業(yè)中經(jīng)常會(huì)遇到的問題之一就是經(jīng)銷商所要求的產(chǎn)品與廠家發(fā)出的產(chǎn)品指之間存在一定的誤差，在這種誤差面前，一二線經(jīng)銷商由于出貨量較大、消費(fèi)群體與銷售量較高，可以輕而易舉地消化掉這些誤差；而對(duì)三四線經(jīng)銷商來說，由于城市規(guī)模較小、消費(fèi)群體與產(chǎn)品銷售量較低，即使很小的誤差，在短時(shí)間內(nèi)也很難得到消化，這無形中使廠家對(duì)三四線城市經(jīng)銷商的服務(wù)提出了更高的要求。這種要求的提高，對(duì)陶瓷企業(yè)來說，更加考驗(yàn)企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如果不能順利解決這些問題，渠道下沉對(duì)品牌來說反而是一種傷害。

　　同時(shí)，即使廠家在對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)接過程中，沒有出現(xiàn)誤差，但由于這些經(jīng)銷商與一二線經(jīng)銷商的公司化運(yùn)作相比，團(tuán)隊(duì)實(shí)力偏弱，對(duì)廠家的依賴程度更高，廠家要想服務(wù)好這些經(jīng)銷商，就必須建立更加高效、有力的團(tuán)隊(duì)。

　　因此這也決定了企業(yè)發(fā)展沒有達(dá)到一定的高度，就難以順利地實(shí)施渠道下沉。

　　羅勇則認(rèn)為，渠道下沉，對(duì)廠家來說，最為理想的模式就是代理制，使得廠家與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商直接對(duì)接，這在一定程度上對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)更高級(jí)別市場(chǎng)的總代理的利益產(chǎn)生了損害，如何更好地與原有一二線總代理達(dá)成一致成為了擺在廠家面前的難題；品牌對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的下沉，將產(chǎn)生成百上千直接與廠家對(duì)接的經(jīng)銷商，如何服務(wù)好這一數(shù)量龐大的群體，無疑對(duì)廠家的服務(wù)力等綜合實(shí)力提出了更高的要求。

　　目前，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品還沒能形成完善的價(jià)格體系，產(chǎn)品的價(jià)格隨著經(jīng)銷商實(shí)力大小、經(jīng)營(yíng)成本高低、運(yùn)輸距離長(zhǎng)短、地域差異等因素的不同而不同，產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)成為了完善與落實(shí)好渠道下沉的前提之一。

　　目前，行業(yè)中的渠道下沉最為普遍的作法就是代理制與分銷制相結(jié)合的模式。行業(yè)普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，要更好地實(shí)現(xiàn)品牌的渠道下沉，需要解決好三方面的問題：

　　首先，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與價(jià)格必須合理。就中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度來說，一二線與三四線城市之間的差距還是相當(dāng)明顯的，與此同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣之間的差異也相當(dāng)明顯，因此品牌要更好地實(shí)現(xiàn)渠道下沉，就必須在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更加合理，不同價(jià)位、不同消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品都必須完善在品牌的產(chǎn)品體系之中。

　　其次，地域經(jīng)濟(jì)區(qū)別對(duì)待。企業(yè)對(duì)某一區(qū)域?qū)嵤┣�道下沉，首先考慮的往往是該地區(qū)的人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)能力，只有當(dāng)該區(qū)域客戶群體與經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平達(dá)到能夠支撐品牌渠道下沉的最低門檻時(shí)候，企業(yè)才會(huì)考慮實(shí)施品牌的渠道下沉。因此對(duì)于陶瓷企業(yè)來說，往往會(huì)將沿海、南方等地區(qū)作為本品牌渠道下沉的首要區(qū)域。

　　陶瓷企業(yè)或品牌對(duì)渠道下沉的經(jīng)銷商往往會(huì)降低一定的門檻與要求，尤其是在產(chǎn)品的銷售額上，但企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、出貨折扣等的扶持上與一二線市場(chǎng)是基本平等的，而且對(duì)該地區(qū)經(jīng)銷商在品牌的推廣上的要求更是一致的。

　　第三，渠道下沉推進(jìn)過程中，廠家必須考慮增強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)力的問題。在渠道下沉之前，某一位區(qū)域經(jīng)理可以很好地為20個(gè)一二線經(jīng)銷商服務(wù)，但在渠道下沉之后，這些區(qū)域可能會(huì)出現(xiàn)三五倍甚至十倍以上的經(jīng)銷商，此時(shí)在對(duì)這些數(shù)量龐大經(jīng)銷商的貨物配備、物流監(jiān)管、產(chǎn)品驗(yàn)收等環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)大量的問題需要解決，區(qū)域經(jīng)理的精力也將嚴(yán)重不足。

總體來說，品牌的渠道化下沉，考驗(yàn)的是陶瓷廠家體系化的實(shí)力。

　　極限挑戰(zhàn)

　　“目前國(guó)內(nèi)瓷磚領(lǐng)域渠道下沉的整體發(fā)展?fàn)顩r，就好比希望挑戰(zhàn)人類極限的潛水員，當(dāng)他下潛到水下一定深度之后，迫于水壓、浮力等因素?zé)o法順利繼續(xù)自己的使命�！绷_勇以運(yùn)動(dòng)員挑戰(zhàn)極限的比喻描述了渠道下沉遇到的困境。

　　同樣存在困境的是，不少一二線經(jīng)銷商認(rèn)為品牌渠道下沉?xí)��?duì)高級(jí)別經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖擊。

　　“市場(chǎng)的蛋糕是巨大的，沒有哪個(gè)品牌、哪個(gè)經(jīng)銷商能夠占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位�！闭劦绞袌�(chǎng)上存在的，在高級(jí)別市場(chǎng)選取陶瓷樣板，卻在低級(jí)別市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)位更為便宜產(chǎn)品的現(xiàn)象時(shí)候，王棟表示，只能說高級(jí)別的經(jīng)銷商沒有服務(wù)好客戶，或者客戶的經(jīng)濟(jì)能力無法滿足高級(jí)別市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　陶瓷市場(chǎng)的潛力是巨大的，如果經(jīng)銷商在對(duì)某一單或某幾單的失敗斤斤計(jì)較，就沒有辦法將精力放到服務(wù)好后續(xù)的客戶上來。

　　渠道的下沉是一種必然，如果為了維護(hù)高級(jí)別市場(chǎng)經(jīng)銷商短暫的微小的利益而放棄該模式，這對(duì)品牌來說無疑是一種傷害。

　　“這種沖擊是存在的，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，但從大局看不會(huì)給更高級(jí)別市場(chǎng)經(jīng)銷商帶來明顯的影響�！绷_勇表示，要想將這種沖擊降到最低，最為考驗(yàn)的就是高級(jí)別城市經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)能力了，而這種引導(dǎo)是需要建立在良好的服務(wù)體系之下，要讓消費(fèi)者覺得自己的選擇物超所值，從而放棄到產(chǎn)品更為廉價(jià)的三四級(jí)市場(chǎng)中成交。

　　未來，陶瓷品牌的渠道下沉在一些特殊地區(qū)，可以選擇區(qū)域總代理直營(yíng)的模式進(jìn)行，廠家可以給予總代理更多的權(quán)力，給予更多的扶持與支持，該模式更好地規(guī)避了總代理與分銷商之間的利益沖突，提高了總代理拓展三四級(jí)市場(chǎng)的積極性。

　　目前，陶瓷行業(yè)絕大多數(shù)陶瓷廠家對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)主要以區(qū)域經(jīng)理等總部人員以出差的形式來實(shí)現(xiàn)，而渠道下沉的主流趨勢(shì)還是經(jīng)銷商制，隨著廠家三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商規(guī)模的不斷擴(kuò)展，品牌在某些區(qū)域設(shè)立固定的辦事處或營(yíng)銷中心，從而更好服務(wù)三四級(jí)經(jīng)銷商，將成為品牌下沉的趨勢(shì)之一。

　　與此同時(shí)，對(duì)高端品牌來說，由于一二線城市經(jīng)濟(jì)能力較高的人群居住生活地點(diǎn)的郊區(qū)化與鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，越來越多的高收入群體選擇了離工作地不遠(yuǎn)的三四級(jí)城市居住生活，三四級(jí)城市與城鎮(zhèn)的別墅群與高端住宅區(qū)不斷涌現(xiàn)，這也直接帶動(dòng)了以高端品牌為代表的高端消費(fèi)，因此就趨勢(shì)來說，高端品牌也具備渠道下沉的條件，而且這種趨勢(shì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展將顯得日益明顯。