每年5月的上海廚衛(wèi)展go2map，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為是中國(guó)的“衛(wèi)浴奧斯卡”，新的產(chǎn)品理念、設(shè)計(jì)潮流與國(guó)際趨勢(shì)都會(huì)在這里得到精彩呈現(xiàn)，星光熠熠，讓人目不暇接。據(jù)了解，不少企業(yè)從去年底就已經(jīng)開始緊鑼密鼓地籌備展會(huì)。那么，今年的上海廚衛(wèi)將為觀眾帶來哪些不一樣的體驗(yàn)？有哪些概念、技術(shù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、明星及展館值得大家關(guān)注？

　　為此，搜狐家居推出展前系列報(bào)道，新鮮出爐的展會(huì)資訊，精彩紛呈的展會(huì)亮點(diǎn)，真情流露的備展感受……搜狐廚衛(wèi)展報(bào)道團(tuán)將為廣大觀眾一網(wǎng)打盡展會(huì)亮點(diǎn)，揭開2012年上海廚衛(wèi)展的神秘面紗�！　�

　　【記者】：謝總，您好！今年可能4月份就要去準(zhǔn)備上海展了？

　　【謝浩銘】：其實(shí)從年底就開始在準(zhǔn)備了，但是方案還在篩選，上海展投入的費(fèi)用比較大，每個(gè)品牌都是絞盡腦汁的去展示，這個(gè)展覽花的時(shí)間是最多的，尤其要設(shè)計(jì)一個(gè)最好的展示。

　　瞄準(zhǔn)西南市場(chǎng)  廚衛(wèi)展大打節(jié)水牌 

　　【記者】：今年廚衛(wèi)展會(huì)推出什么樣的新品？

　　【謝浩銘】：在這個(gè)展會(huì)我會(huì)以新的概念去展示，今年展出來的東西是泰陶的核心，整體的產(chǎn)品核心，我們會(huì)推出自潔釉，在所有的產(chǎn)品上面加了一層自潔釉，產(chǎn)品更光滑、更容易清洗。

　　【記者】：這種自潔釉的成本會(huì)不會(huì)很高。

　　【謝浩銘】：算是比較高，最早是日本TOTO才獨(dú)家擁有的，近幾年我們從臺(tái)灣請(qǐng)了一個(gè)師傅回來，研發(fā)這種釉，從2007年到2009年在工廠實(shí)驗(yàn)了兩年，失敗了很多次，在2009年研發(fā)成功后我們大批量的投入研發(fā)費(fèi)用，原材料，經(jīng)過多次對(duì)比和篩選我們挑選了光滑而且容易清洗的自潔釉增加到產(chǎn)品上。2009年在西南地區(qū)已經(jīng)小范圍推廣了一下，消費(fèi)者很滿意，回頭客也很多。這種釉分成兩面，陽(yáng)光下，用肉眼就能看的出來，現(xiàn)在沒有太陽(yáng)光了，我用燈光照一下。這邊是常規(guī)的釉，另一邊是乳白色的釉，結(jié)合后會(huì)呈現(xiàn)出豆花的形狀，有微晶點(diǎn)，比較光滑，在原有的產(chǎn)品上加了一層自潔釉，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺效果。這種乳白色的有微晶點(diǎn)，密度高、強(qiáng)度高、釉面柔和、不刺眼。

　　【記者】：像座便器這種產(chǎn)品，平常清洗的時(shí)候用酸堿會(huì)比較多，這種材料的抗腐蝕度如何？

　　【謝浩銘】：我們這種釉用肉眼看搜狐網(wǎng)，表面有一層豆花的形狀，常規(guī)的釉就是乳白色的，在一千倍的放大鏡下表現(xiàn)上是凹凸不平的，跟月亮的表面差不多，細(xì)菌污垢容易藏在里面凹凸不平的釉面，使用到一兩個(gè)月之后就會(huì)泛黃，藏污垢、細(xì)菌。但是加入了自潔釉后，凹坑就填平了，表面平滑，一沖就能沖走，所以這次上海展我們會(huì)推出這種釉，不止一個(gè)系列的，是全線產(chǎn)品全部推出。

　　【記者】：您之前說只有在進(jìn)口品牌在用這種技術(shù)？

　　【謝浩銘】：先談一下釉面，行業(yè)內(nèi)很多廠家都有，但都是買成品釉回來，成本比較高，但是我們這個(gè)釉是自己研發(fā)自己配發(fā)的，大大地降低了成本，像知名品牌都有，但是他們不建議去推廣，他們覺得附加值沒必要。但從消費(fèi)者的健康角度出發(fā)，能夠減少細(xì)菌、污垢、清洗二次用水、減少洗滌污水的技術(shù)我們認(rèn)為有必要去推廣，因?yàn)�，我們�(cè)谶@方面還是投入很多心思的。

　　【記者】：全線產(chǎn)品應(yīng)用了這款技術(shù)之后，價(jià)格是否也有一定調(diào)整？

　　【謝浩銘】：我們沒有，我們?cè)谕茝V終端的貨，沒有增加任何一點(diǎn)費(fèi)用。 

　　【記者】：公司產(chǎn)品在哪塊市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)，或者是現(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)范圍的鋪開了？

　　【謝浩銘】：基本上從2009年到現(xiàn)在，在西南地區(qū)比較火爆。

　　【記者】：西南地區(qū)對(duì)于節(jié)水這塊要求特別高。

　　【謝浩銘】：為什么在西南地區(qū)能做得非�；鸨�，一方面我們看好了內(nèi)陸市場(chǎng)，像2008年四川地震，衛(wèi)浴家具急需。另一方面，這幾年我們側(cè)重研發(fā)節(jié)水技術(shù)，檢測(cè)機(jī)構(gòu)都設(shè)立在我們公司，有智能技術(shù)的保證，再加上從釉面、密度、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)等方面都有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們做出來的產(chǎn)品都是超節(jié)水、強(qiáng)清洗力的。

　　【記者】：據(jù)了解泰陶近兩年在零售市場(chǎng)發(fā)力，請(qǐng)問一下，對(duì)這方面的投入規(guī)模如何呢？

　　【謝浩銘】：這兩年企業(yè)確實(shí)投入很大，從規(guī)模、生產(chǎn)到品牌營(yíng)銷投入比較大，整體的終端市場(chǎng)大，但因?yàn)槭袌?chǎng)分化了，原來一個(gè)城市就一個(gè)或兩個(gè)建材市場(chǎng)，現(xiàn)在整體客源都被分流了。之前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，泰陶做的都是大型的工程，像學(xué)校、政府這些單位，現(xiàn)在也是國(guó)家采購(gòu)單位，我們企業(yè)做16年了，在行業(yè)內(nèi)算比較資深的了，反而我們近幾年才走進(jìn)零售市場(chǎng)。

　　【記者】：今年開春以來，您覺得整個(gè)市場(chǎng)在零售這塊會(huì)不會(huì)有一定壓力？

　　【謝浩銘】：我們今年以來鹿鼎記，每個(gè)月份的開單同比去年同期還相對(duì)好一點(diǎn)，但是根據(jù)方面反饋回來的信息，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大，從消費(fèi)者反映可以知道，往年比較大型的活動(dòng)現(xiàn)在都沒那么火爆了，參與的商家也有所減少，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大導(dǎo)致的結(jié)果。

　　【記者】：對(duì)于零售市場(chǎng)今年的形勢(shì)，您有信心嗎？

　　【謝浩銘】：我比較有信心，對(duì)市場(chǎng)有信心，對(duì)我自己品牌有信心，對(duì)我的年紀(jì)也有信心。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)群體集中在是80后，我自己作為80后，能更了解消費(fèi)者，所以對(duì)零售市場(chǎng)有信心。另外，我們?cè)诮K端市場(chǎng)幾個(gè)辦事處零售店做了終端，整體反饋效果都比較好，做衛(wèi)浴的能裝出像上海的這種世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)這種場(chǎng)館，80后會(huì)感覺比較新穎，他們比較容易接受新事物、新元素。我們?cè)趪?guó)內(nèi)的旗艦店已經(jīng)策劃了兩年，公司總部去年已經(jīng)把樓下拿下來，投入了300多萬，現(xiàn)在還一直在裝。

　　展前準(zhǔn)備：品牌形象升級(jí)  產(chǎn)品年輕化

　　【記者】：從整個(gè)終端到公司總部整個(gè)VI系統(tǒng)的改變，公司做出了較大的調(diào)整，是否意味著公司的品牌定位也會(huì)有改變？

　　【謝浩銘】：這次主要是形象的升級(jí)，但我們的品牌定位還是跟原來一樣，主要是大型工程與終端零售。新的形象是以水為概念，藍(lán)色為背景，夢(mèng)、海為元素，分別代表夢(mèng)想和時(shí)尚，取名叫做“水尚方”，寓意時(shí)尚，海天藍(lán)般的夢(mèng)想融為一體，從而通過主題館將時(shí)尚的概念體現(xiàn)給消費(fèi)者。新形象再次提升我們的品牌檔次，這在行業(yè)內(nèi)也是首創(chuàng)，原來一些都是以黑白灰，簡(jiǎn)洲格式為元素的，經(jīng)銷商對(duì)于這些都已經(jīng)產(chǎn)生視覺疲勞了，新形象有我們自己的味道和元素，給人耳目一新的感覺。

　　【記者】：今后整個(gè)產(chǎn)品線也會(huì)隨著形象的改變走向年輕化道路嗎？

　　【謝浩銘】：2011年我們已經(jīng)出了新產(chǎn)品，像浴室柜都是以遠(yuǎn)路為主，像玫紅、粉紅，80后比較時(shí)尚的元素在里面，比較時(shí)尚。我們做馬桶做了16年，在行業(yè)內(nèi)也是比較老牌，比較資深，現(xiàn)在國(guó)家都已經(jīng)把檢測(cè)機(jī)構(gòu)設(shè)在工廠，這個(gè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在主要檢測(cè)陶瓷產(chǎn)品。

　　【記者】：按國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作為他們的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)？

　　【謝浩銘】：對(duì)，我們也曾參加定制在衛(wèi)浴國(guó)標(biāo)這方面的國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)辦事處設(shè)立在我們潮州的公司，現(xiàn)在只有咸陽(yáng)、佛山和潮州各有一處校友錄，我們公司成立至今16年，一直在做國(guó)內(nèi)的大型工程，取得了較多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，在陶瓷方面，我們的技術(shù)應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)的最為領(lǐng)先的。

　　外國(guó)人搬家首要——砸馬桶

　　【記者】：以前有一種說法，業(yè)內(nèi)每年會(huì)有兩次差不多時(shí)間段的集體調(diào)價(jià)行為，有一次是在3月份左右，有一次是在年底左右。

　　【謝浩銘】：沒辦法，只有在這種沖擊下，消費(fèi)者才會(huì)得到更好的權(quán)益。剛才說了現(xiàn)在生活條件提高了，要求也提高了，反而我們注重生活的每個(gè)品質(zhì)也有提高，原來說吃飯就是為了吃飽，現(xiàn)在吃飯為了吃好，買衛(wèi)生潔具類的很多人都是第一次買，最多的也就是第二次買，所以很多人不懂如何挑選，只有靠行業(yè)企業(yè)推廣宣傳，這樣才能起到作用。

　　【記者】：很多人在衛(wèi)浴消費(fèi)這塊已經(jīng)超越了基本功能的選擇，更多地上升到一種生活的享受。

　　【謝浩銘】：我們一直跟國(guó)外的合作上合作，這種理念我們自己都有，消費(fèi)者可能購(gòu)買了第一次、第二次根本不懂，或者上了一次當(dāng)之后，第二次才會(huì)吸取教訓(xùn)。我們從國(guó)外那邊合作那么多年，吸取了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，衛(wèi)生間的東西是外國(guó)人的私用物品，而不是公用物品，只能私人用。外國(guó)人基本上都是租房子，不會(huì)為一個(gè)房子負(fù)債一輩子，搬家的第一件事不是把大床換掉，是把馬桶砸了。

　　【記者】：國(guó)外在衛(wèi)浴消費(fèi)方面市場(chǎng)更龐大？

　　【謝浩銘】：對(duì)，像一些外國(guó)、歐洲、西班牙其實(shí)人口都不多，但是用量頂我們國(guó)內(nèi)幾倍，他們當(dāng)成一個(gè)用品來做，不是一個(gè)固定資產(chǎn)，我們中國(guó)人基本上把他當(dāng)成資產(chǎn)了，這輩子如果不裝房子就不會(huì)砸了。

　　【記者】：基本上就是一次性消費(fèi)。

　　【謝浩銘】：我們現(xiàn)在也在終端跟經(jīng)銷商討論，也在推廣這個(gè)理念，消費(fèi)者應(yīng)該在我們的生活質(zhì)量提高的同時(shí)，把我們的馬桶也兩年換一次、三年換一次。我們做活動(dòng)的時(shí)候也做到399、499的價(jià)位，其實(shí)吃個(gè)飯買個(gè)衣服都不只這個(gè)錢，何況飯?zhí)焯斐�，衣服每個(gè)季度都要換，我們作為廠家，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)慢慢灌輸這些知識(shí)，讓消費(fèi)者購(gòu)更理性地消費(fèi)。

　　【記者】：國(guó)內(nèi)跟國(guó)外消費(fèi)的習(xí)慣不一樣，我們做出口這塊產(chǎn)品，是不是也是應(yīng)用區(qū)別于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)？

　　【謝浩銘】：做出口的款式不一樣，其實(shí)我們用的釉料、材質(zhì)都是一樣的goodfeel，包括密度、強(qiáng)度、釉面都是一樣的。 

　　【記者】：泰陶在推廣自潔釉時(shí)，也在教消費(fèi)者怎樣去買健康潔具。很多消費(fèi)者可能你擺兩款產(chǎn)品給他，他根本看不出來。接下來在這款技術(shù)的推廣上還有哪些舉措？

　　【謝浩銘】：上海展之后我打算把3D動(dòng)畫這種動(dòng)畫片投放到電視，我現(xiàn)在打算在湖南衛(wèi)視或中央2套投放廣告。

　　【記者】：針對(duì)一些什么人群？ 

　　【謝浩銘】：廣告不止是為了做廣告而做，也想品牌的推廣和沉淀，通過3D創(chuàng)新廣告，讓消費(fèi)者知道到這個(gè)東西的好處，等到你哪天想買的時(shí)候，會(huì)想這個(gè)品牌，通過這種廣告，我們也在挖掘潛在的客戶。

　　【記者】：很多人都說現(xiàn)在市場(chǎng)促銷活動(dòng)，終端活動(dòng)看得人很多，但是出手的人很少，這種大型的展會(huì)今后還會(huì)不會(huì)是主流方向？　　

　　【謝浩銘】：像你剛才說做活動(dòng)已經(jīng)很少人出手，反而我覺得現(xiàn)在是廠家和廠家的競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品的核心去競(jìng)爭(zhēng)，而不是去光看品牌競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢變成一種趨勢(shì)。今年上海展有這么多廠家，也給大家一個(gè)警示，生產(chǎn)量可能會(huì)剩余，勞動(dòng)力會(huì)不足，這種情況很快就會(huì)體現(xiàn)出來，現(xiàn)在很多技術(shù)工種都回到老家，所以沿海一帶，像我們這種企業(yè)馬上會(huì)面臨用工短缺的問題，再一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問題，所以一些小廠家在這兩年也會(huì)大批洗牌。

　　【記者】：今年開年之后我們的到崗率怎樣？

　　【謝浩銘】：工廠的到崗率比較好，我們對(duì)員工、經(jīng)銷商都一樣，給的不僅是工資，福利方面像五險(xiǎn)一金，包括小孩子上學(xué)費(fèi)用都是我們出的。

　　【記者】：很少?gòu)S家能做到這點(diǎn)。

　　【謝浩銘】：我們?cè)诋?dāng)?shù)赜幸欢ǖ馁Y源，還有人脈資源，作為外地的打工者，小孩上學(xué)比較麻煩，但是我們廠家為了員工的福利方面都考慮到了，像員工小孩子上學(xué)上幼兒園學(xué)費(fèi)都是我們給他們交的。因?yàn)樗麄冃量嗔艘惠呑�，受苦受累也是為了下一代，這一次我們上海展會(huì)還開出一個(gè)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)學(xué)金，他們子女上大學(xué)，出國(guó)留學(xué)、上國(guó)內(nèi)一線大學(xué)的我們會(huì)給獎(jiǎng)學(xué)金。

　　【記者】：是經(jīng)銷商的？

　　【謝浩銘】：只要是我們的經(jīng)銷商，不管大或小都會(huì)有獎(jiǎng)學(xué)金，就一些方面給予獎(jiǎng)勵(lì)。我們今年會(huì)開出很多行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的，其實(shí)社會(huì)上很多行業(yè)都在做，只是我們衛(wèi)浴行業(yè)沒有。