10月鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的淘寶商城小商家集結(jié)攻擊大商家的事情還沒(méi)有定論，11月櫥柜生產(chǎn)企業(yè)對(duì)進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是躍躍欲試。加上之前已經(jīng)在淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)，目前進(jìn)駐淘寶商城的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)數(shù)十家，掀起了一股在淘寶商城賣(mài)櫥柜的小高潮。然而，櫥柜是否應(yīng)該在網(wǎng)上銷(xiāo)售，各家櫥柜生產(chǎn)企業(yè)態(tài)度卻是大不相同。

　　正方：

　　金牌櫥柜搭上2011年電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)末班車(chē)

　　近日，由福建廈門(mén)建潘衛(wèi)廚有限公司生產(chǎn)的金牌廚柜正式在淘寶商城上線銷(xiāo)售。登錄金牌櫥柜淘寶旗艦店，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，金牌櫥柜的子品牌桔家將產(chǎn)品按風(fēng)格、價(jià)格、廚房格局、面板等進(jìn)行了分類(lèi)，同時(shí)在頁(yè)面上圖文并茂地詳列了產(chǎn)品組合的各種數(shù)據(jù)。人們只要選擇按延米計(jì)價(jià)或按優(yōu)惠套裝購(gòu)買(mǎi)并交納預(yù)付款，就完成了購(gòu)買(mǎi)櫥柜的流程，接下來(lái)只要輕松在家等待，就能享受到當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T提供的上門(mén)服務(wù)。

　　金牌櫥柜桔家事業(yè)部經(jīng)理蘇起后表示，櫥柜屬于個(gè)性化的定制產(chǎn)品，消費(fèi)者更關(guān)心買(mǎi)到的實(shí)物與在網(wǎng)上看到的樣品是否一致。所以，在網(wǎng)上受理訂單、提供線下服務(wù)是各家櫥柜生產(chǎn)企業(yè)普遍采用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。

　　反方：

　　美佳對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比較敏感

　　安徽省美佳家具裝飾有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)美佳)企業(yè)策劃部經(jīng)理席緒麗說(shuō)：“我是一個(gè)資深網(wǎng)民，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的‘骨灰級(jí)’網(wǎng)民。雖然在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)為消費(fèi)者提供相配套的物流服務(wù)、安裝服務(wù)和售后服務(wù)，但我對(duì)在網(wǎng)上銷(xiāo)售定制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式比較敏感。因?yàn)檫@很可能觸動(dòng)價(jià)格體系，引起價(jià)格體系的變動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，其實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)。我更看重在門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣商家可以展示更多的產(chǎn)品，消費(fèi)者也可以直觀地看到實(shí)物，減少了不必要的麻煩。”

　　觀望：

　　志邦櫥飾認(rèn)為電子商務(wù)要做到線上線下互不影響

　　志邦廚飾有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)志邦櫥飾)安徽合肥分公司副總經(jīng)理何寬表示：“我們公司把網(wǎng)絡(luò)定位為信息發(fā)布的平臺(tái)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)銷(xiāo)售渠道。把網(wǎng)絡(luò)定位好后，就要建立與之相配套的政策體系。商家在網(wǎng)上搞活動(dòng)的時(shí)候要保證自己的價(jià)格體系，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要制定特殊的政策，這是進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心。也就是說(shuō)，把利潤(rùn)空間讓出來(lái)是商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先要考慮的。我認(rèn)為，在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，要做到線上線下互不影響。既要讓在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者得到實(shí)惠，又不影響商家在線下銷(xiāo)售產(chǎn)品�！�

　　各家櫥柜生產(chǎn)企業(yè)對(duì)是否應(yīng)該探索網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新模式各執(zhí)一詞。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)力和實(shí)際情況，考慮是否適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。其次，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)比各種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的利弊，研究到底是獨(dú)立開(kāi)設(shè)網(wǎng)上購(gòu)物商城，還是借助淘寶網(wǎng)等比較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。再其次，那些持觀望態(tài)度的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，待網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果比較明顯時(shí)再進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)可能為時(shí)已晚，畢竟前期準(zhǔn)備工作是十分耗時(shí)的。另外，營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變和人員的調(diào)配也需要經(jīng)歷一個(gè)磨合期。