前段時(shí)間，溫州一些企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)主逃走的消息頻頻傳出———眼鏡行業(yè)龍頭浙江信泰的董事長(zhǎng)胡福林失蹤，江南皮革董事長(zhǎng)黃鶴逃往國(guó)外，波特曼咖啡老板嚴(yán)勤為、天石電子老板葉建樂等出走，百樂家電女老板鄭珠菊攜款潛逃被警方追捕歸案。

　　僅9月25日一天，溫州就有九個(gè)老板“跑路”。老板的“跑路”潮形象的說明了現(xiàn)階段中國(guó)的中小企業(yè)說面臨的困境！然而從另一個(gè)角度看企業(yè)資金鏈斷裂，欠下巨債，企業(yè)老總要“跑”也是被逼無(wú)奈！在涂料業(yè)已經(jīng)有一些企業(yè)已經(jīng)頂不住壓力倒下了，東莞靈通涂料就是之一。據(jù)靈通涂料員工介紹，在他看來(lái)企業(yè)效益一直不錯(cuò)，但是在今年7月份就突然倒閉了，連著老板也失蹤了，同時(shí)還欠著員工的工資沒發(fā)。上海的一家涂料廠——上海麗晨化工也出現(xiàn)類似的事件，前段時(shí)其老板也神秘“失蹤”！

 

　　從表面上看，最終壓垮企業(yè)的是民間借貸，但實(shí)質(zhì)上，這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的金融制度缺陷。

　　先看這樣一組因果關(guān)系：成本上漲等因素造成傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤(rùn)日漸低下→傳統(tǒng)制造企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，新興產(chǎn)業(yè)是政府引導(dǎo)的主要道路→傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)，但新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)一般具有前期投入大、產(chǎn)出緩慢的特點(diǎn)→企業(yè)需要借貸，但國(guó)家信貸緊縮，融資困難→選擇民間借貸→投入、擴(kuò)張、資金鏈斷裂。

　　從表面上看，最終壓垮企業(yè)的是民間借貸，但內(nèi)因可以歸結(jié)為：傳統(tǒng)制造企業(yè)(以中小企業(yè)為主)在向新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，在民間借貸的裹挾下，過分?jǐn)U張，最終繃斷了資金鏈。但無(wú)論最終原因是什么，對(duì)于中小涂料企業(yè)如何能夠?qū)�接資本市場(chǎng)，有效的融資到已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)熱門話題。

　　為更好地支持中小企業(yè)的健康發(fā)展，慧聰網(wǎng)于2011年9月底，聯(lián)合中國(guó)工商銀行在全國(guó)九大試點(diǎn)城市推出了“易融通”網(wǎng)商企業(yè)貸款服務(wù)，為依托在慧聰網(wǎng)上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的小型企業(yè)和個(gè)體工商戶提供類“信貸工場(chǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)化融資支持。近日，慧聰筆者與一些從事融資朋友聊天，從與他們的交流中作一些簡(jiǎn)要的剖析，希望能夠起到對(duì)中小涂料企業(yè)融資拋磚引玉的作用。我們不妨從以下四個(gè)角度來(lái)直入主題：

　　一、管理團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)企業(yè)最終的成功都取決于甚至離不開掌舵人的悉心照料，對(duì)于投資者而言，以企業(yè)領(lǐng)袖為首的管理團(tuán)隊(duì)的健康與否直接決定著投資者的信心。資本市場(chǎng)希望看到的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、創(chuàng)始人擁有很好的教育背景和很優(yōu)秀的工作經(jīng)歷、為人坦蕩有信仰，能夠包容各類優(yōu)秀的人才為己所用；二、管理團(tuán)隊(duì)成員的結(jié)構(gòu)合理，這包括年紀(jì)結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、男女比例結(jié)構(gòu)等，因?yàn)檫@些因素將決定著企業(yè)眼下及未來(lái)的組織執(zhí)行力�？傊�，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能真正贏得資本市場(chǎng)最終的青睞，而不是所謂的好項(xiàng)目。投資者所投的一定是人而不是項(xiàng)目，這已是資本市場(chǎng)的共識(shí)。

　　二、商業(yè)模式。一個(gè)好的商業(yè)模式能夠幫助管理團(tuán)隊(duì)事半功倍，借助資本的力量更能夠幫助企業(yè)迅速催生規(guī)模。但問題是大家對(duì)商業(yè)模式的理解僅僅停留在口頭或是理論概念上，沒有真正的在實(shí)踐中落實(shí)商業(yè)模式，以至于商業(yè)模式眼下變成了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者口中的神話故事。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是具備以下幾個(gè)特點(diǎn)的，否則就無(wú)法構(gòu)成商業(yè)模式。首先是有明確的用戶模式，即要明確誰(shuí)是自己的用戶，以及給他們提供什么樣價(jià)值的東西；其次要明確產(chǎn)品模式，即你做什么與不做什么的問題；接下來(lái)要明確的是如何進(jìn)行清晰定位以及定位之后如何傳播的問題；最后是收入模式，及如何把用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的問題。沒有上述幾點(diǎn)的明確，商業(yè)模式很容易停留在口述的層面而落不到實(shí)處。 

　　三、營(yíng)業(yè)指標(biāo)。對(duì)于很多非創(chuàng)新性科技企業(yè)來(lái)講，特別是涂料企業(yè)來(lái)說，營(yíng)業(yè)指標(biāo)是投資者考察企業(yè)很重要的一個(gè)指標(biāo)，營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)反映的是公司成長(zhǎng)狀況，這里包括利潤(rùn)率、成本率、增長(zhǎng)率等一系列指標(biāo)。一般情況下投資者對(duì)每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企業(yè)相對(duì)而言是青睞有加的；營(yíng)業(yè)指標(biāo)還能反映出的是企業(yè)的規(guī)模，對(duì)于資本市場(chǎng)，規(guī)模自然是越大越好；奉請(qǐng)各位涂料企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者記住，數(shù)據(jù)背后反映的是公司的健康程度，投資者對(duì)數(shù)據(jù)的重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挺創(chuàng)業(yè)者的夸夸其談地。

　　四、企業(yè)資源。企業(yè)在行業(yè)十年如一日的積累、利益相關(guān)者的口碑、金融機(jī)構(gòu)的資信都能反映出一個(gè)企業(yè)的資源狀況，甚至包括一些健康的政府關(guān)系也屬于資源范疇。擁有這些外部的無(wú)形力量越大對(duì)企業(yè)無(wú)疑幫助就越大。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，天然的會(huì)存在一些優(yōu)質(zhì)的資源力量。

　　如果上述四點(diǎn)構(gòu)成100分的評(píng)估系統(tǒng)，那么管理團(tuán)隊(duì)恐怕就要占去60%以上，這恐怕也是很多傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者難以想象得，但這是事實(shí)。人的因素越來(lái)越成為投資者投與不投的核心標(biāo)準(zhǔn)。其次商業(yè)模式要占去20分，剩下的營(yíng)業(yè)指標(biāo)和企業(yè)資源各占10分。各位，現(xiàn)在應(yīng)該明白自己如果要對(duì)接資本市場(chǎng)應(yīng)該需要做得事情了吧！人道即是王道。