中國櫥衣柜行業(yè)一直被認為是一個低門檻行業(yè)，不管什么企業(yè)都可以做，所以，很多櫥衣柜品牌在2000年后如雨后春筍般地冒了出來。同時，櫥衣柜行業(yè)還被認為是一個細分行業(yè)，關(guān)注少的行業(yè)，做不大的行業(yè)，所謂的品牌也只是業(yè)內(nèi)品牌而已。時至今日，恐怕再沒有人持有這種觀點了，因為櫥衣柜業(yè)不僅擁有大品牌，也需要高成本才能經(jīng)營。

　　歐派廣告策略提升行業(yè)營銷成本

　　進軍央視，歐派高調(diào)推廣

　　大面積做廣告，進軍央視，是多數(shù)櫥衣柜品牌想都不敢想的事情。當眾多櫥柜品牌還把營銷重心放在行業(yè)媒體雜志、戶外廣告、小區(qū)推廣上的時候，2005年，歐派率先打破這一局面，聘請蔣雯麗作為代言人，在央視做廣告，開業(yè)界先河；2008年，歐派又大手筆贊助《歡樂中國行——走進歐派》；2009年，在不少企業(yè)縮減廣告開支的情況下，歐派反其道而行之，在央視各主要頻道黃金時段投放廣告，逆勢加大品牌宣傳力度，取得了非常好效果，極大地提升了市場知名度及美譽度，增強了經(jīng)銷商的信心。

　　明星代言，提升廣告品位

　　歐派一戰(zhàn)成名，引來眾多的效仿者。2007年，皮阿諾率先跟進，聘請陳寶國代言，打出“讓男人愛上廚房”的“新廚房生活”文化，與蔣雯麗代言的女人廚房形成鮮明的對比。緊接著，櫥柜行業(yè)刮起了代言風：李冰冰代言韓麗，陳好代言好兆頭，孫紅雷代言康寶，朱茵代言菲林格爾，楊麗萍代言帥康，林志玲代言佳居樂，葛優(yōu)代言我樂，周迅代言尚品宅配，海青代言科寶博洛尼……整個櫥柜行業(yè)“星光閃耀”。

　　聘請代言人，一方面增強了品牌的推廣力度，另一方面也讓櫥柜企業(yè)的營銷成本驟然上升。這些明星的代言費少則一二百萬元，多則八九百萬元。按照常規(guī)，與代言費配套的合理的傳播費用，需要代言費的6倍以上，才能讓明星代言起到應有的作用。這樣計算下來，很多企業(yè)的廣告費用便迅速上升到千萬元以上，多的達到了五六千萬。

　　明星代言在宣布企業(yè)又占領(lǐng)了一個營銷高地的同時，也宣布櫥柜行業(yè)品牌化時代的到來。明星代言讓很多年營銷額在億元以下的企業(yè)望“星”興嘆，品牌差距逐漸加大，最直接的反映就是銷售渠道和終端的變化——經(jīng)銷商和消費者紛紛將目光投向了代言品牌。

　　迫于再被壓力和一些代言中介、廣告公司的忽悠，很多櫥柜企業(yè)不顧自身實力，過分透支企業(yè)資金去聘請代言人，致使企業(yè)不堪重負，有的企業(yè)甚至被代言所累而破產(chǎn)。

　　擴大戰(zhàn)果，對手疲于應戰(zhàn)

　　嘗到甜頭的歐派還在加大投入。2010年，歐派集團總部投入1億廣告費用，加上全國經(jīng)銷商的廣告費用，投入總額超過2億，拉開了歐派集團“第一品牌”戰(zhàn)略的序幕。

　　2011年，歐派又占領(lǐng)了中央廣播電臺《中國之聲》的黃金廣告時段，引發(fā)了新一輪的廣告大戰(zhàn)。在這一輪的營銷中，歐派憑借自己數(shù)十億元年銷售額的霸主地位，通過加大廣告投入，進一步抬高企業(yè)的營銷成本，讓櫥柜第二品牌無法跟進。

　　在這種態(tài)勢下，一些櫥柜品牌不得不進行差異化營銷。比如我樂櫥柜就瞄準了電影植入式廣告，借葛優(yōu)的三部影片《趙氏孤兒》、《讓子彈飛》、《非誠勿擾2》賺足了人氣，使企業(yè)的品牌形象得到了迅速的提高。跟著歐派燒錢，絕大多數(shù)櫥柜企業(yè)燒不起，即使像我樂這樣做廣告，還是有很多企業(yè)無法承受。企業(yè)營銷成本不斷攀高，一線品牌成為“罪魁禍首”。

　　品牌時代，強調(diào)差異化

　　到現(xiàn)在，已經(jīng)沒有誰會說櫥柜行業(yè)無品牌了。在感嘆櫥柜品牌時代到來的時候，也要清醒地看到，眾多的品牌通過代言、廣告并沒有把企業(yè)的核心競爭力和價值觀真正地傳遞出來，更多的是純粹的廣告，而沒有著眼于提升品牌形象，品牌差異化仍然不明顯，企業(yè)服務的意識仍然淡薄。

　　在擁有品牌的同時，企業(yè)還應該賦予品牌以生命，為品牌塑造靈魂和個性。品牌假如是一個人，那么他應該擁有區(qū)別于他人的鮮明特征。很慶幸，今天已經(jīng)有企業(yè)在這么做了。金牌以名車造櫥柜而聞名遐邇，皮阿諾以專利原創(chuàng)而自豪，西姆以低碳廚房作為企業(yè)的發(fā)展方向。相信在不久的將來，櫥柜企業(yè)將真正擁有具備鮮明特征的、屬于自己的品牌。

　　海爾和不斷上漲的CPI致生產(chǎn)成本攀升

　　2000年前，櫥柜行業(yè)屬于低成本運營時代，三五個人湊在一起，隨便注冊一個品牌，加上一些簡單的木工工具，就可以開始生產(chǎn)櫥柜。海爾的進入，打破了業(yè)界這一狀態(tài)。

　　身先示范，進口設備成標桿

　　1997年成立的海爾廚房設備有限公司，先后投資1.83億，成套引進歐洲先進技術(shù)和設備，建成世界一流、亞洲領(lǐng)先的數(shù)字化廚房生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力超過70000套，是當時國內(nèi)最大、最先進的廚房用品制造基地。海爾廚房的強勢崛起，為同儕樹立了榜樣，從此，大規(guī)模、現(xiàn)代化的工廠成為櫥柜人的企業(yè)愿景。

　　2006年，我樂號稱采用德國舒樂全套建廠方案，投資額逾1.5億元人民幣的一、二期生產(chǎn)基地陸續(xù)建成投產(chǎn)，一躍成為中國最大的整體櫥柜生產(chǎn)基地之一。標準化工廠，成為我樂宣傳的噱頭。從這個階段開始，櫥柜企業(yè)開始競相買地，建工廠，不斷擴大產(chǎn)能。

　　成本攀升，促兩極分化

　　櫥柜企業(yè)不斷發(fā)展壯大，與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也在高速發(fā)展。為適應新的發(fā)展形勢，國家頒布了《勞動合同法》，這部法律最直接的作用是全面保障勞動者的各項權(quán)益，不過也使企業(yè)的用工成本出現(xiàn)井噴式上升。

　　另一方面，不斷上漲的CPI讓原材料成本迅速攀升，特別是板材、人造石的價格，上升尤其快，讓櫥柜企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅度攀高。設備、原材料、用工等成本上升，讓櫥柜企業(yè)的壓力越來越大，櫥柜行業(yè)開始分化，強者更強，弱者更弱。

　　大賣場加重經(jīng)銷商的運營成本

　　品牌賣場抬高進場門檻

　　隨著紅星美凱龍和居然之家等家居建材巨頭在全國市場的快速布局，企業(yè)的運營成本也迅速提高。以石家莊這樣的二線城市為例，2008年以前，只需在懷特開一個150平米的店面，即可輻射整個石家莊市場，如果經(jīng)銷商實力稍強，在橋西的華業(yè)再開一個店，就成為強勢的品牌了。至于紅房子、居然麗家、和平路市場、樂惠家等市場均不用考慮，算下來，經(jīng)銷商擁有100萬元即可以很好地進行市場運營。

　　紅星美凱龍的介入，迅速打破了這一平衡。紅星美凱龍和平路和方北兩個賣場的建立，使整個市場客源迅速分流，向新賣場集中。這時候，品牌進入石家莊市場，經(jīng)營成本迅速上升。如果想成功確立霸主地位，至少要開三四個店面，成本在200萬以上。同時，原來在懷特、華業(yè)的經(jīng)銷商為了擴大市場份額或者說為了保住市場份額，又不得不再開新店。

　　賣場快速擴張讓商家疲于跟進

　　可是，這還不是石家莊市場未來市場的穩(wěn)定格局，居然之家和平路店在2011年9月開始招商運營， 2012年，在中華大街還將有大賣場開業(yè)。作為紅星美凱龍和居然之家的戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌，經(jīng)銷商必須跟進每個賣場，那么在石家莊市場經(jīng)營一個品牌就需要300萬以上。很多經(jīng)銷商開完一個店僅半年，客戶還沒有培養(yǎng)起來，第二個賣場又開業(yè)了，沒辦法，咬咬牙繼續(xù)跟進。沒過一年，第三個賣場又開業(yè)了，經(jīng)銷商甚至連成本都沒來得及收回，又要投資開新店，很多實力欠缺的經(jīng)銷商不得不放棄或轉(zhuǎn)讓品牌。

　　另外，紅星美凱龍等品牌賣場的介入，還帶動了賣場租金上漲。賣場間的競爭加劇，使懷特、華業(yè)等原來從不打廣告的賣場也不得不做起宣傳來，這些費用最終都將轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上，讓經(jīng)銷商的運營成本進一步加大。