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昨天，下了兩天的小雨暫時(shí)止住，義烏福田二區(qū)“圣誕村”內(nèi)的貨運(yùn)車輛又多了不少。隨便走進(jìn)幾家店鋪，基本上都能聽到帶著各地口音的普通話，或是詢問價(jià)格，或是商議交貨期……
部分商戶表示，相比去年同期，今年的內(nèi)貿(mào)客商流量有所增加，一些老客戶的訂單額也在同步增加。
義烏圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在今年外貿(mào)交易額略有萎縮的情況下，內(nèi)貿(mào)生意普遍興旺，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)交易額有超過10％的增長，可謂西方不“亮”東方“亮”。
動(dòng)向：
店前搭篷擺貨
吸引四方客商
和大半個(gè)月前相比，“圣誕村”店鋪門口新近搭建的各色布篷吸引了國內(nèi)各地客商的眼球。圣誕帽、圣誕套裝、圣誕球、圣誕墻飾、圣誕樹、圣誕老人……各種圣誕用品被分門別類裝在規(guī)格不同的紙箱里，在這些布篷下隨處可見。
“選了兩批不同規(guī)格的圣誕球，還挑了幾百套圣誕服裝和圣誕帽。另外，打算再買百來棵圣誕樹�！痹谝患业赇伈寂裣绿敉晟唐罚戎曛鞔虬纳綎|濟(jì)南采購商古山明告訴記者，這里的圣誕用品品種齊全，貨源也豐富，只要逛逛其中一條街，基本上就能采購齊全。
“外商的采購量相對比較大，一般會(huì)去工廠商議訂單；內(nèi)貿(mào)客商則不同，采購量通常小一些，但人流量比較大，搭布篷擺出更多產(chǎn)品，更能吸引他們�！睌�(shù)家店鋪的員工告訴記者，尤其是部分零散型客商，要的貨不多，看中后可以直接裝箱打包帶走。
每年的11月份，都是圣誕用品的內(nèi)貿(mào)旺季。而搭布篷把貨擺出來賣，已經(jīng)成為內(nèi)貿(mào)季的一大特色。
義烏圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林介紹，今年本地圣誕用品行業(yè)新增約150家經(jīng)營戶，加劇了外貿(mào)市場的相互競爭，與此同時(shí)，埃及、伊朗、利比亞等中東地區(qū)國家受局勢不穩(wěn)影響，很少有客商過來采購，攤薄了經(jīng)營戶和企業(yè)的盈利能力。因此，內(nèi)貿(mào)成為商戶們提升交易額的契機(jī)，大家會(huì)想各種辦法吸引客商。
陳金林分析，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)多年來一直處于快速發(fā)展的狀態(tài)，而圣誕節(jié)也得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，圣誕用品內(nèi)貿(mào)額呈逐年遞增的趨勢。從目前協(xié)會(huì)會(huì)員反饋的信息來看，內(nèi)貿(mào)訂單均有不同幅度的增長，和去年同期相比，預(yù)計(jì)有不低于10％的增幅。
經(jīng)營：
拓展貿(mào)易渠道
網(wǎng)上開店接單
電子商務(wù)的興起，讓部分原先坐等訂單的圣誕用品經(jīng)營戶再也坐不住了，先后開展線上營銷策略，謀求更大的內(nèi)貿(mào)“蛋糕”。
相比同行，義烏美迪圣誕用品公司負(fù)責(zé)人史寬華已經(jīng)走在了前面。約三年前，史寬華著手籌建網(wǎng)上商鋪，銷售各種圣誕用品。如今，在幾大知名購物網(wǎng)站，都有他開的網(wǎng)店。
“國內(nèi)客戶包括批發(fā)商和普通消費(fèi)者，他們都可以在我的網(wǎng)店上找到和實(shí)體店一模一樣的圣誕用品�！痹谑穼捜A看來，今后的貿(mào)易方式，很可能是廠家在網(wǎng)購平臺上直接面對消費(fèi)終端的單個(gè)買家。
實(shí)體店集體經(jīng)營，例如在“圣誕村”和國際商貿(mào)城一期市場，有其集聚效應(yīng)的良好一面，但相互間的競爭非常激烈。而在網(wǎng)購平臺，雖然也存在競爭，但商戶可以節(jié)省產(chǎn)品分銷、大批量物流和店面租賃等方面的成本，提升的利潤率反而更高。
上網(wǎng)開店還有一個(gè)好處，那就是能上網(wǎng)的地方都是商戶拓展銷量的潛在市場。各地的學(xué)校、商場、超市、酒店、娛樂場所及各種服務(wù)行業(yè)，在圣誕節(jié)期間或多或少都會(huì)營造一些氣氛，產(chǎn)自義烏的圣誕用品因?yàn)樾詢r(jià)比較高，頗受網(wǎng)購者歡迎。
不過，不少線上銷售產(chǎn)品的圣誕用品商戶，現(xiàn)在必須面對一個(gè)讓人尷尬的問題———網(wǎng)店員工的流動(dòng)性難以控制。懂操作、懂運(yùn)營的網(wǎng)店員工很難留住人，而新人又需要數(shù)月的學(xué)習(xí)期。很多時(shí)候，好不容易培養(yǎng)出幾個(gè)網(wǎng)店員工，結(jié)果不是辭了職自己單干，就是被同行高薪挖走。
產(chǎn)品：
消費(fèi)者不挑剔
比國外好“說話”
對比內(nèi)外貿(mào)市場，圣誕用品從業(yè)者有一個(gè)較為明顯的感覺，那就是國內(nèi)市場的消費(fèi)者比較好“說話”，對產(chǎn)品款式、材質(zhì)、造型沒有過多的要求，而國外采購商則比較挑剔。
“以公司標(biāo)準(zhǔn)款的小規(guī)格圣誕球?yàn)槔�，外商來下單時(shí)，通常會(huì)對其工藝提出一些意見和建議，造型上也會(huì)提出印上特定圖案的要求，但國內(nèi)客商多數(shù)不會(huì)過于強(qiáng)求。”義烏圣誕用品商戶黃先生介紹。
義烏昊輝貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人姚光軍也表示，國內(nèi)采購商比國外采購商更容易達(dá)成委托采購協(xié)議。對一些國內(nèi)客戶來說，最關(guān)心的是價(jià)格問題�！叭绻麅r(jià)格合適，規(guī)格或品種各異的外貿(mào)尾單貨和庫存產(chǎn)品，國內(nèi)采購商都可以接受。”
據(jù)商戶們分析，起源于西方的圣誕節(jié)，對歐美、南美、中東等地的消費(fèi)者來說都有其特定的文化訴求，而且不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者也有不同審美傾向，所以外商訂購圣誕用品時(shí)，需要考慮不同市場的適應(yīng)性。反觀國內(nèi)市場，人們對圣誕節(jié)的概念更多的只是一個(gè)狂歡或聚會(huì)性質(zhì)的節(jié)日，不論何種圣誕用品，對多數(shù)消費(fèi)者來說只是一種烘托氣氛的附屬物而已，隨便買上幾樣裝飾即可，不會(huì)過于注重其他方面的問題。
國內(nèi)消費(fèi)者的這種不挑剔，給商戶們提供了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，同比去年外貿(mào)行情，今年有30％左右的商戶表示訂單有所下滑，40％左右的商戶表示基本持平，20％的商戶表示略有增加，趕不及交貨、訂單明顯增加的商戶不到10％；而在內(nèi)貿(mào)方面，大多數(shù)商戶接到的訂單均有不同幅度的增長。
預(yù)期：
搭建國外平臺
挖掘貿(mào)易潛力
數(shù)據(jù)顯示，全球市場65％、國內(nèi)市場80％以上的圣誕用品均出自義烏市場。然而，盡管義烏圣誕用品的內(nèi)貿(mào)交易額在逐年遞增，今年的情況也不錯(cuò)，但銷售總額并未超過外貿(mào)額，歐美、南美、俄羅斯、中東等地區(qū)仍然是義烏圣誕用品出口的主要市場。
“出于幫助商戶同步提升內(nèi)外貿(mào)訂單的考慮，協(xié)會(huì)正在想辦法搭建新的貿(mào)易渠道。”陳金林告訴記者，前段時(shí)間，協(xié)會(huì)方與來義烏考察的芬蘭官員及商界人士作了溝通，就今后在國際圣誕用品市場如何挖掘貿(mào)易潛力達(dá)成了初步意向。
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發(fā)表于 2013-11-15 09:33:53
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