義烏二手房中介轉(zhuǎn)型一手代理

王子4

去年以來(lái)，義烏二手房市場(chǎng)一直比一手商品房市場(chǎng)更為活躍。然而，近期，許多品牌二手中介公司開始積極向一手代理轉(zhuǎn)型，其背后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和房源供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生較大改變。

　　義烏地典地產(chǎn)（原信義房產(chǎn)）此前一直從事二手房業(yè)務(wù)，這段時(shí)間，公司代理銷售了一手項(xiàng)目商城星座。該項(xiàng)目毗鄰義烏國(guó)際商貿(mào)城，地處義烏首家三級(jí)甲等醫(yī)院斜對(duì)面，配套較好，但均價(jià)低于義烏現(xiàn)有新盤項(xiàng)目。公司負(fù)責(zé)人吳國(guó)偉對(duì)自己的這次轉(zhuǎn)型充滿信心：“相信公司全新引進(jìn)這批一手房源將獲得市場(chǎng)歡迎，借此我們也將比其他經(jīng)紀(jì)公司更具競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　同樣擁有這一發(fā)展思路的，還有義烏科強(qiáng)不動(dòng)產(chǎn)。該公司近期代理銷售了東陽(yáng)紫荊公館項(xiàng)目，并依靠項(xiàng)目的品質(zhì)、價(jià)格、區(qū)位以及自身的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)悉，僅10多天時(shí)間，公司就完成了紫荊公館2號(hào)樓超過(guò)90%的房源銷售任務(wù)，創(chuàng)造了近期一手項(xiàng)目代理的銷售奇跡。

　　記者了解到，其他一些品牌二手房中介公司也都在謀求轉(zhuǎn)型一手代理業(yè)務(wù)。自2007年以來(lái)，該行業(yè)逐漸從夫妻店跨越到全行公司制，業(yè)務(wù)不斷走向?qū)�業(yè)、規(guī)范。去年以來(lái)，由于一手商品房項(xiàng)目?jī)r(jià)格高企、流動(dòng)性差，二手房業(yè)務(wù)在整體地產(chǎn)形勢(shì)未見明顯好轉(zhuǎn)之下，仍有長(zhǎng)足發(fā)展。如今，行業(yè)又積極向一手代理轉(zhuǎn)型，其背后究竟有何市場(chǎng)因素？

　　對(duì)此，行業(yè)人士告訴記者，原因首先來(lái)自于業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。2011年，由于行業(yè)不景氣，二手房中介公司曾大面積倒閉。此后，由于市場(chǎng)行情改變，行業(yè)規(guī)模再度擴(kuò)大，至今又呈現(xiàn)出了激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。在房源信息不斷雷同的當(dāng)下，品牌二手經(jīng)紀(jì)公司迫切需要通過(guò)一手代理找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　除此之外，行業(yè)對(duì)二手房市場(chǎng)第四季度乃至明年的走勢(shì)“吃不準(zhǔn)”。有觀點(diǎn)認(rèn)為，接下來(lái)的幾個(gè)月，將有大批一手房項(xiàng)目入市，其中也不乏明顯具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）項(xiàng)目以及東陽(yáng)、金義都市新區(qū)項(xiàng)目，這將進(jìn)一步?jīng)_擊二手房市場(chǎng)成交率。為獲得更大的效益，許多品牌中介不得不發(fā)展一手代理業(yè)務(wù)。

　　分析人士稱，上述現(xiàn)象未來(lái)如果更大范圍地出現(xiàn)，有可能進(jìn)一步摧垮原先由商會(huì)協(xié)會(huì)領(lǐng)銜的炒房模式。事實(shí)上，許多商會(huì)協(xié)會(huì)在從開發(fā)商手中拿到房源后，會(huì)置于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出售，此番房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司直接介入，將使這一模式受到較大影響。

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