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《下一個(gè)銷售冠軍就是你》 第一章
義品會(huì)·中國(guó)義烏品牌企業(yè)招商平臺(tái)
銷售冠軍所必備的心態(tài)包括雄心、恒心、平常心、細(xì)心。雄心就是要對(duì)自己的成功充滿渴望、充滿期盼，能夠?qū)ψ约旱娜松鞒鲆粋�(gè)宏觀的把握。雄心是對(duì)未來(lái)的理想和抱負(fù)。有大志者
，有所行動(dòng)，最終才能將事情做成功。志向必須具有挑戰(zhàn)性，而且一定要從實(shí)際出發(fā)。在人生的道路上如果只關(guān)注前方而不關(guān)注腳下的路，就會(huì)被絆倒；只關(guān)注腳下的路卻不關(guān)注前方的路，
就會(huì)迷路。有雄心、有志向，更需要從實(shí)際出發(fā)。否則，所謂的雄心就必然會(huì)變成好高騖遠(yuǎn)。滿足是成功道路上最大的絆腳石。只有不斷歸零、不斷進(jìn)取，將自己看成是一只永遠(yuǎn)不可能裝滿
水的杯子，努力學(xué)習(xí)人生路上的經(jīng)驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)理想。一個(gè)人明白自己最想要的是什么，并且頑強(qiáng)拼搏，那么整個(gè)社會(huì)都將畏懼他，都將為他打開(kāi)方便之門。對(duì)于每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，只有
樹立起自己最偉大的雄心壯志，并且努力拼搏，努力克服重重困難，將自己的雄心壯志在銷售過(guò)程中表現(xiàn)得淋漓盡致，并矢志不移，才能在銷售業(yè)內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員在開(kāi)
發(fā)新客戶、向客戶推薦新產(chǎn)品的時(shí)候，總會(huì)遇到新問(wèn)題。只有擁有恒心，才能取得成功。
義品會(huì)，招商全程支持 我們?yōu)槊恳粋�(gè)招商過(guò)程提供支持服務(wù)。為項(xiàng)目溝通、邀約考查、策劃會(huì)議、協(xié)助談判、協(xié)助簽約等環(huán)節(jié)，提供一站式的專業(yè)招商服務(wù)。
一位保險(xiǎn)銷售人員在15 年的時(shí)間里不斷向一個(gè)潛在的客戶銷售保險(xiǎn)，但是這位客戶一直都沒(méi)有購(gòu)買。就這樣，銷售人員與這位客戶一直度過(guò)了15 年的時(shí)間，直到最后顧客再也不能繼續(xù)
聆聽(tīng)他的銷售，因?yàn)檫@位潛在顧客去世了。銷售人員懷著悲傷的心情參加了這位潛在客戶的喪禮。在喪禮上，銷售人員遇到了客戶的女兒。她對(duì)他說(shuō)：“我在整理媽媽的遺物時(shí)，看到好幾張
您的名片，每一張名片上都寫滿了關(guān)懷的話語(yǔ)，我看得出對(duì)于這些名片母親一直小心地保存著。今天我向您表達(dá)自己最衷心的感謝，謝謝你這么多年來(lái)陪伴我的母親，讓我母親在晚年得到了
許多快樂(lè)。作為對(duì)您的報(bào)答，我愿意購(gòu)買貴公司的保險(xiǎn)�！比缓螅@位女士拿出20 萬(wàn)元的支票，跟銷售人員簽了約。對(duì)于這突然而來(lái)的簽單，銷售人員非常吃驚。這位女士之所以這么做，完
全是被銷售人員堅(jiān)持不懈的恒心打動(dòng)�！�
世界上最容易做的事情就是堅(jiān)持不懈，而最難做的事情也是堅(jiān)持不懈。只要每個(gè)人都愿意去做，那么人人都能夠做到，但是真正能夠做到的，也只有少數(shù)而已�！靶邪倮镎甙刖攀�，成
功最重要的就在于最后堅(jiān)持的那百分之十。沒(méi)有恒心，任何事情終將半途而廢�！ �
義品會(huì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)：服務(wù)是義品會(huì)的立企之根，是義品會(huì)的發(fā)展基因；人才保證義品會(huì)的發(fā)展，服務(wù)創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力首要因素。
美國(guó)著名的廣播員莎莉•拉菲爾在三十多年職業(yè)生涯中，共被辭退二十八次，但是每一次她都會(huì)將自己的眼界放在更高的層面上，為自己確定更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這種信念從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖
過(guò)。最初，很多電臺(tái)都認(rèn)為女性并不能吸引觀眾的眼球，很多公司都不愿意雇傭她。而她卻沒(méi)有放棄這個(gè)夢(mèng)想，最終憑借著自己的努力在紐約電臺(tái)找到了一份差事。但是沒(méi)過(guò)多久，電臺(tái)總監(jiān)
認(rèn)為她的眼光跟不上時(shí)代而將其辭退。莎莉并沒(méi)有灰心喪氣，總結(jié)了失敗的教訓(xùn)之后向另一家電臺(tái)銷售自己的清談節(jié)目。電臺(tái)勉強(qiáng)接受了她，但是卻要求她先主持政壇節(jié)目。“我對(duì)于政壇所
知不多，恐怕難以勝任�！彼恢豹q豫著要不要接受，最終，堅(jiān)定的信念讓她決定大膽嘗試一番。于是，她利用自己平易近人的風(fēng)格在廣播中大談美國(guó)即將到來(lái)的國(guó)慶日的意義，同時(shí)也邀請(qǐng)
聽(tīng)眾打電話暢談自己的感受。眾多聽(tīng)眾很快對(duì)這個(gè)節(jié)目產(chǎn)生了興趣，之后便一直追隨著莎莉的廣播節(jié)目。如今，莎莉已經(jīng)成為自辦廣播電視節(jié)目主持人，曾經(jīng)兩度獲得最佳節(jié)目主持人獎(jiǎng)。面
對(duì)媒體，她說(shuō)：“我被辭退二十八次，很有可能被這些厄運(yùn)嚇退，但是，心中的信念卻一直鞭策著我堅(jiān)持不懈。最終，我成功了！”
如果將自己的目光僅僅局限在挫折的痛苦上，那么就難以抽出時(shí)間去想下一步該如何努力、該如何成功。每個(gè)人都渴望實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，但是在成功的道路上一定會(huì)不斷受到挫折。這就
像一場(chǎng)持久戰(zhàn)，最終贏得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)才是成功�！ ⌒坌氖菫樽约捍_定目標(biāo)燃起斗志，恒心是讓自己在通往成功的道路上能夠堅(jiān)持不懈地走下去。想要成為一名銷售冠軍，還必須要細(xì)心，注意
觀察細(xì)節(jié)，對(duì)一些遺漏的地方多加勘察，只有這樣，才能做到行動(dòng)中無(wú)紕漏，才能向著自己的既定目標(biāo)前進(jìn)。最后，在取得一定的成功之后要保持一顆平常心，千萬(wàn)不能驕傲。
美國(guó)心理學(xué)家曾經(jīng)對(duì)紐約市市民進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，最終的結(jié)果顯示：過(guò)分注重自我的人，常常失去對(duì)周圍人的關(guān)注，不能客觀地對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，常常會(huì)產(chǎn)生自負(fù)心態(tài)。因此，對(duì)
于銷售人員來(lái)說(shuō)，要取得成功，就要保持一顆平常心，懂得謙虛，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不因一點(diǎn)成就就盲目自大、止步不前�！�
只有擁有壯志雄心、堅(jiān)持不懈的恒心以及待人待物的平常心，并且在走向成功的道路上細(xì)心觀察總結(jié)，才能夠成為一名偉大的銷售冠軍。冠軍銷售秘笈一個(gè)偉大的銷售員，需要具備過(guò)人
的才智和高超的專業(yè)技能，但是首先最重要的一點(diǎn)，是需要付出一生的汗水和努力。銷售人員要明白，你是在為自己而工作，積極調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才能全身心投入銷售事業(yè)，成為當(dāng)
之無(wú)愧的銷售冠軍。
以上是中國(guó)·義烏品牌企業(yè)招商平臺(tái)--義品會(huì)為您分享《下一個(gè)銷售冠軍就是你》 第一章 |
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發(fā)表于 2013-9-3 09:36:23
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