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    印度式義烏騙局

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    發(fā)表于 2013-1-11 15:26:51 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
     一邊是全球最大的小商品集散地頭銜加冕,一邊卻是比普通市集更脆弱的賒銷經(jīng)營鏈,兩相牽扯下,作為行走其中的貿(mào)易中間人,宋文輝的遭遇并不曲折離奇,其折射出的一個(gè)個(gè)體在大環(huán)境下的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī),困惑與掙扎,是那么普遍,熟悉。

      11月的義烏寒意漸濃。義烏市場迎來了開市的第三十個(gè)年頭,由當(dāng)?shù)卣疇款^,召集商界翹楚,拍短片,撰寫紀(jì)念文章,各種慶;顒(dòng)如火如荼。

      熱鬧的喧囂聲傳到距離市場不過幾百米的水鉆專業(yè)街,某間落滿灰塵的辦公室里,宋文輝緊盯電腦,向屏幕另一邊的陌生人們一封一封發(fā)著郵件,述說自己從去年以來的遭遇:

      “我被一個(gè)叫Deepak的印度商人賒貨騙走了三百多萬元,事情驚動(dòng)了印度駐中國使館,官司贏了卻拿不到錢,之后又被刑事起訴。如今我傾家蕩產(chǎn)……”出于憤慨,宋文輝寫了自學(xué)校畢業(yè)以來最長的文字。

      這是個(gè)悖論。身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖,“栽”在了一個(gè)并不復(fù)雜離奇的事件上。而宋的遭遇亦不是孤例。據(jù)統(tǒng)計(jì),在義烏市場,被拖欠的貨款在過去三年竟多達(dá)4億元,僅2011年一年“死賬”就達(dá)到1億元,其中大部分是跨境貿(mào)易。

      于是又一個(gè)悖論產(chǎn)生了。一邊是全球最大的小商品集散地頭銜加冕,一邊卻是比普通市集更脆弱的賒銷經(jīng)營鏈大行其道。

      老江湖悖論

      2011年是宋文輝擔(dān)任某貿(mào)易公司中間人的第五年。

      何為中間人?其實(shí)就是貿(mào)易中介,沒有廠房,自己不做生產(chǎn),有的只是客戶資源以及術(shù)業(yè)專攻上長久積累下的客戶溝通技巧。其運(yùn)作模式為:客戶在宋這里下單,宋向廠家訂貨,待客戶付款給宋,宋再與廠家結(jié)款。按如今義烏市場建設(shè)到第五區(qū)的規(guī)模估算,市場中的店面在10萬家左右,其類別不過兩種:一種是廠家直營店面,一種則是由像宋一樣的中間人經(jīng)營。

      從表面看,中間人環(huán)節(jié)會擠壓掉廠家部分利潤,但大多數(shù)廠家卻樂得與中間人合作。這樣不僅免去了與客戶,尤其是跨國客戶的溝通成本,最重要的,是將客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給了中間人。

      宋文輝深知其中風(fēng)險(xiǎn),一向謹(jǐn)慎,應(yīng)該說,從他手上“騙”到賬期并不容易。

      他記得很清楚,和這位自稱來自迪拜名叫Deepak的印度商人初次合作是在2011年6月,Deepak找上門想購進(jìn)一批水鉆,數(shù)額在百萬元左右。

      初次合作,按照規(guī)矩,宋文輝讓對方出示了存折及其在迪拜公司的證明,一一檢視核對;然后要求對方預(yù)付定金,付清尾款后才發(fā)貨。如此貨款兩清地合作了幾次,貿(mào)易總額就達(dá)到300萬元左右。

      從程序上看,這樣的交易跟每天發(fā)生在義烏市場的其他幾千起交易無異,嬉笑寒暄,迎來送往,面對利潤時(shí)又寸土必爭。然而在生意之外的頻繁私下接觸,又讓宋文輝對Deepak印象深刻。

      一次,Deepak打電話讓宋文輝到某銀行幫忙做翻譯,說自己的戶頭出了問題,無法轉(zhuǎn)賬,希望宋幫他與柜臺經(jīng)理溝通。經(jīng)理給宋文輝的解釋是“該賬戶的轉(zhuǎn)賬金額已超過當(dāng)天限額”。 Deepak聽了小聲嘟囔:只匯了500萬元而已就超過了呀。宋追問一句,轉(zhuǎn)了多少?500萬元!——真有錢,宋文輝想。

      此外,宋文輝還發(fā)現(xiàn)Deepak的座駕是一輛寶馬740,每天光租金就2000元。就連在寸土寸金的廣州,Deepak也有別墅,還邀請了宋去參觀。

      在過去幾年里,宋文輝見過不少有錢人,真正讓宋覺得Deepak是“自己人”緣于某天深夜,Deepak打來電話說,自己和同伴的旅行箱落在出租車上了。最急的時(shí)候最先想到的求助人一定是你最信任的人!宋文輝胸口一熱,拍馬趕到,與Deepak一起攔車,聯(lián)系出租車公司,折騰到第二天傍晚才將行李找回。

      此事后,Deepak給到他的訂單總是同期合作的中間人里最大的,中途甚至提出要將自己的一百萬美元信用證落到宋文輝這里,讓他代為支付貨款。

      直到出事后,宋文輝才開始懷疑,那接二連三看似無意的漏財(cái),那在生意上對自己明顯的偏幫會不會是系列心理戰(zhàn)。

      ——不見得多高明,卻水滴石穿地將一個(gè)老江湖多年養(yǎng)成的職業(yè)機(jī)警一點(diǎn)點(diǎn)瓦解。同時(shí),同行們都羨慕他擁有一個(gè)多金客戶,廠家們爭相提出愿意供貨,當(dāng)量、賬期從優(yōu),也同樣起到了“助推”、“催眠”作用。賬期競爭力

      人脈通達(dá),上下游熟稔,2011年10月宋文輝從公司辭職,自立門戶。

      老熟人Deepak送來了“開業(yè)大禮”。他又要買一批貨,用于圣誕節(jié)銷售,數(shù)額四百萬元,比之前宋在貿(mào)易公司做打工族時(shí)都要大。不過這次,Deepak不能立即付款,需要15天賬期周轉(zhuǎn)。

      不知從什么時(shí)候開始,宋文輝心中關(guān)于Deepak的關(guān)鍵詞縮減成兩項(xiàng),買得起貨的商人和與自己交情很深的有錢人,前者是利益,后者是人情。二者中無論哪一個(gè)都有將原本簡單的交易引向危險(xiǎn)軌跡的能力,那個(gè)被無限接近的雷區(qū)就是賬期。

      賬期,即在客戶、中間人以及廠家之間,廠家先將貨賒銷給信賴的中間人,中間人再將賒銷的貨二次賒銷給客戶的時(shí)間周期。這種經(jīng)過兩次賒欠的經(jīng)營鏈對中間人而言危險(xiǎn)極高,一旦出現(xiàn)客戶逃單,僅僅賺取價(jià)差的宋文輝們將跌入債務(wù)深淵。

      如果是之前,是否給賬期,宋文輝供職的貿(mào)易公司會有嚴(yán)格的篩選控制,出錯(cuò)的幾率小很多,F(xiàn)在單干的宋文輝可以自由決定賒賬,無需征求誰同意致使客戶跑單,同時(shí)自然風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。

      宋文輝有點(diǎn)糾結(jié)。這是自己自立門戶后的第一筆生意,Deepak有以往的良好記錄作參考,對其支付能力,特別是自己的判斷力深信不疑……他還是沒立刻作決定。

      在宋文輝遭難后,有人提出質(zhì)疑說為何不選擇信用證這種更安全的交易。信用證的意思是,Deepak提供由銀行開具的信用憑證給宋。宋發(fā)貨后,拿著信用證和發(fā)貨單,可以在銀行拿現(xiàn)。但宋文輝深知這在義烏市場交易的具體執(zhí)行中有難度,最重要的原因是,信用證本身需要現(xiàn)金抵押,如果有這么多現(xiàn)金,買家也沒理由提出要賬期。在他考慮期間,Deepak邀請宋到自己義烏的臨時(shí)辦公地商量事情。進(jìn)到辦公室,宋文輝發(fā)現(xiàn)很多中間人在排隊(duì)。從里間出來的,有的很沮喪,因?yàn)闆]能爭取到訂單,反之則歡欣雀躍。

      宋文輝不知道自己為何會被叫來成為旁觀者,但所有的細(xì)節(jié)都在提醒暗示,如果再不決定,訂單就要飛了,Deepak還有很多選擇!

      在我們以往的認(rèn)知中,市場越成熟,相應(yīng)的各種程序也會更嚴(yán)謹(jǐn),然而現(xiàn)實(shí)中,絕大多數(shù)義烏中間人踐行的卻是另一套“短平快”的交易準(zhǔn)則:對合同常識知之甚少,需要簽合同了就從旁邊隨便拷貝一個(gè)過來,改改收貨人和日期;沒有交易必備的雙方資質(zhì)認(rèn)證——包括宋文輝在內(nèi)的所有中間人都清楚,Deepak在國內(nèi)沒有注冊公司,也就是說,一旦有經(jīng)濟(jì)糾紛,取證和界定都相當(dāng)困難。

      說到底,還是因?yàn)樗挝妮x們的貨品屬于附加值不高、處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的產(chǎn)品。義烏小商品經(jīng)營戶們競爭激烈,更低的價(jià)格和更長賬期成了單一又惡性的競爭手段。

      辦公現(xiàn)場無形的壓力、市場長期的惡劣競爭環(huán)境壓垮了宋文輝的心理防線。他同意了給賬期,先后向Deepak發(fā)了412萬元的貨。想想不放心,他隔三岔五就去Deepak的公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看見公司運(yùn)作正常才能安心回自己辦公室上班,他甚至囑托住在Deepak公司附近的表弟隨時(shí)留意著,有任何異動(dòng)馬上通知他。

      2011年12月14日晚上11點(diǎn)左右,電話響了,同行告訴宋文輝,Deepak跑了。之后還說了什么,宋文輝沒再能聽進(jìn)去一句。失控

      宋文輝第一反應(yīng)是,不可能!他陸續(xù)收回了105萬元貨款。就在14日當(dāng)天,他的戶頭還收到30萬元呢。

      趕到Deepak的辦公室,已經(jīng)有15家供貨商在門口亂作一團(tuán)了。大家一說開,原來Deepak對很多供應(yīng)商許諾的賬期都是14號前后,貨款加起來有1000萬元之多。很明顯,這不是什么經(jīng)營不善,而是惡意逃單。

      宋文輝仍在不停搖頭。讓他一點(diǎn)一點(diǎn)絕望的是,他開始遵循各種線索想證明Deepak “不是”,而所有線索都指向“是”。在搜集證據(jù)的過程中大家發(fā)現(xiàn),Deepak拿過去的貨,都是以低于拿貨價(jià)賣出的;宋等人被邀請參觀的廣州別墅,原來是租的;Deepak及其同伙還同時(shí)在廣州上演類似的戲碼,在廣州市場上,拖欠的貨款也在1000萬元左右。

      事情已經(jīng)很明顯。大家開始兵分多路對Deepak進(jìn)行全城追尋,終于攔下了人。向當(dāng)?shù)亟?jīng)偵大隊(duì)報(bào)案,得到的答復(fù)是,“達(dá)不到詐騙的立案標(biāo)準(zhǔn),人在這里,你問他要就是了”。

      遭遇惡意逃單的故事在當(dāng)?shù)赜泻芏。宋文輝聽說不久前,有個(gè)同行在追討過程中略加恐嚇,對方一怕就還了錢。因?yàn)橛⑽臉O佳,宋文輝被經(jīng)營戶推選出來,依樣畫葫蘆,開著車把Deepak載到義烏郊外一個(gè)水庫邊,聲稱若不還錢,就會耍狠。

      之后印度領(lǐng)事館的介入,讓這個(gè)簡單的事件上升了好幾個(gè)“檔次”。

      就在僵持的幾日里,Deepak在廣州原本說要來義烏還清欠款的同伴已出走境外,不見蹤影。宋文輝堅(jiān)持說,是這個(gè)同伴通知了印度駐中國使館的工作人員。第三天開始,包括宋在內(nèi)的很多商戶接連收到自稱是義烏外事辦工作人員的電話、短信,要他們放人。宋文輝后來對記者說:“當(dāng)時(shí)我怕極了,居然驚動(dòng)了使領(lǐng)館,覺得很嚴(yán)重,但我也清楚,不能交人。人一走,想再要回我的錢幾乎就不可能了。”宋文輝們試圖隱藏行蹤,但最終還是被找到。

      那天,在有義烏政府代表在場,出貨方、Deepak、使領(lǐng)館三方會議中,他們眼睜睜看Deepak被使領(lǐng)館工作人員帶走。隨后,2011年12月底,宋文輝被起訴,理由是他在追討欠款過程中行為過激,“進(jìn)去”了13天,至今被限制出境。

      宋文輝對記者說,他承認(rèn)自己某些行為的失當(dāng),但 “我想拿回自己的錢,這有什么錯(cuò)?”死結(jié)

      因?yàn)椤斑_(dá)不到詐騙的立案標(biāo)準(zhǔn)”,宋文輝和其余15家經(jīng)營戶只能進(jìn)行民事起訴。官司贏了,但“經(jīng)查Deepak在境內(nèi)名下沒有財(cái)產(chǎn),判決書上的經(jīng)濟(jì)賠償無從執(zhí)行”。

      被欠的款要不回,欠別人的又逃不掉,為償還廠家貨款,宋文輝賣掉房子、車子,五年努力付之東流。

      今年8月,漸漸接受現(xiàn)實(shí)的宋文輝重新上班,進(jìn)入一家貿(mào)易公司做起了中間人的老本行。工作之余,他會回當(dāng)初決定單干時(shí)租下的辦公室上網(wǎng),這間交了兩年房租的套間嚴(yán)格意義上只開業(yè)了兩個(gè)月,之后宋便陷入與Deepak的糾纏中。

      如今,這里成了網(wǎng)絡(luò)室,也成了宋文輝堅(jiān)持維權(quán)的一座孤島。他將表弟注冊的為自己鳴不平的微博拿過來自己打理,給自己認(rèn)為“有用”的大V一遍遍發(fā)私信,有時(shí)發(fā)一天沒人理,他的心便黯淡下來,讓自己認(rèn)命,有時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)多一些,他又燃起一點(diǎn)希望,向每一位轉(zhuǎn)發(fā)者致謝。日子就在忽明忽暗的心境中悄然流逝。

      今年4月和9月,宋文輝又成了被告。告他的是被拖欠貨款的廠家。宋文輝說“是我拖累了他們,但現(xiàn)在我確實(shí)沒辦法!比粲袕S家找他還錢,他只能將自己的工資拿出來,如果是幾個(gè)一起來,只能誰急先給誰。

      在走訪義烏的幾天里,許多中間人都告訴記者,由于逃單太容易,即便抓到也不用負(fù)刑事責(zé)任,大不了還款。老老實(shí)實(shí)做貿(mào)易,五年不過賺個(gè)一千萬,若是逃單成功,一次性就能凈掙這么多,還沒有經(jīng)營的辛苦,如此方便如此多利,試問多少人能經(jīng)受住誘惑?

      對此,當(dāng)?shù)夭块T與企業(yè)主都想了辦法。比如搭建了貿(mào)易預(yù)警平臺,將有過不良記錄的商人或公司名掛出來以警示他人。再比如企業(yè)主之間建立溝通群,對不良商販信息及預(yù)防措施及時(shí)通報(bào)。這種以代價(jià)換教訓(xùn)的名單背后,是每增加一個(gè)名字都預(yù)示著又有多一個(gè)人蒙受巨額損失。況且,正如許多中間人所說,誰能保證名單上的人不會指使他人,自己做幕后老板。

      如今的宋文輝,已經(jīng)能條理清晰地分析Deepak律師的抗辯,比如“你們的貨單怎么沒有統(tǒng)一的”;“你們貨單上只有簽名沒有簽收地,這個(gè)應(yīng)該不屬于義烏管轄,應(yīng)該到被告(Deepak)的住所地起訴,就是去印度起訴”;“你們有的制表人怎么自己沒有簽字,這不能證明單據(jù)是真的”……從中發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營的漏洞,甚至還能指出對方律師的不妥之處。

      然后他又陷入了一個(gè)死結(jié):“不是我不想做得更規(guī)范,是因?yàn)榇蠹叶寄敲锤,你摳得太死,會被市場淘汰的!?br />
      ——然而,隨大流并不能保證他的不被淘汰,比如這一次。
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