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在人人為外貿(mào)形勢頭疼的時(shí)候，義烏有一家叫浙江夢馳飾品有限公司的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)不到一年時(shí)，僅通過阿里巴巴國際站一個(gè)銷售渠道，就拿到了1400多萬元外貿(mào)訂單，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、澳洲、歐洲等國家和地區(qū)，而且?guī)缀鯖]有庫存。
看圖下單零庫存
顛覆行業(yè)傳統(tǒng)模式
2009年底，就職于義烏某知名飾品企業(yè)的艾生明創(chuàng)辦了夢馳飾品廠，打算通過阿里巴巴國際站承接外貿(mào)業(yè)務(wù)。剛開始，基本上靠他妻子到市場上找款式拍照上傳圖片。8個(gè)月下來，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，幾乎到了“彈盡糧絕”的境地。艾生明把心一橫，決定挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式，走出自己的路子。
曾就職于雅天妮、威妮華、伊泰蓮娜等中國知名飾品企業(yè)，在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、管理等崗位摸爬滾打了16年的艾生明，掌握了行業(yè)高端的專業(yè)技術(shù)及管理知識，他曾力薦推廣珠寶飾品三維立體模型技術(shù)，但因種種原因被擱置。
自己創(chuàng)業(yè)了，他決定用這個(gè)技術(shù)，給“夢馳”打一針強(qiáng)心劑。
打開夢馳飾品的網(wǎng)站，如果不經(jīng)講解，十有八九的人都會誤以為那一張張高度逼真、異常清晰的飾品展示圖是實(shí)物拍攝圖，如果客戶覺得光看幾個(gè)產(chǎn)品截圖不過癮，“夢馳”的客服人員還會發(fā)給對方一個(gè)文件，客戶打開文件后便可隨意旋轉(zhuǎn)圖片，360度全方位查看該飾品，跟實(shí)際看樣品沒多大區(qū)別。
義烏飾品企業(yè)為數(shù)不少，大家所熟悉的生產(chǎn)銷售流程是，平面設(shè)計(jì)-手工制版-壓模-生產(chǎn)樣品-接訂單-安排生產(chǎn)，如果客戶看了樣品之后不滿意，沒有下單，那么之前所有的活兒都等于白干。這個(gè)打樣的過程，使得飾品的新款開發(fā)成本居高不下。
現(xiàn)在，“夢馳”利用自行開發(fā)的三維立體模型技術(shù)，直接電腦建模，將逼真的圖片上傳至網(wǎng)頁，客戶看到圖片下單了，再安排生產(chǎn)。這樣一來，一不用打樣，二沒有庫存，三推新品節(jié)奏加快，可謂徹底顛覆了飾品行業(yè)的傳統(tǒng)模式。加上在業(yè)內(nèi)率先啟用電腦制版，保證了最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可與三維模型圖片一模一樣。
不但如此，不少企業(yè)拿到客戶的樣品圖后，需要跑到市場里詢價(jià)，或者花幾天時(shí)間打樣后才能給客戶報(bào)價(jià)。而在夢馳飾品，設(shè)計(jì)人員拿到客戶樣品圖后，只要點(diǎn)擊軟件相應(yīng)按鈕，就能把產(chǎn)品絲毫不差地復(fù)制下來，材質(zhì)、重量、水鉆或鋯石數(shù)量，一目了然，一兩分鐘就可以給出報(bào)價(jià)。
“套住客戶自己的設(shè)計(jì)”
飾品DIY將掀行業(yè)新風(fēng)
三維立體模型技術(shù)上線3個(gè)月后，“夢馳”吸引了一位俄羅斯客商，迎來了它的第一筆訂單，3000枚戒指，價(jià)值1000美金。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，電鍍出了問題，艾生明咬咬牙給客戶全部重做。這一單損失慘重，但緊接著，客戶第二單來了，產(chǎn)品數(shù)量翻倍。如今，這個(gè)俄羅斯客戶已經(jīng)累計(jì)下了300多萬美元的訂單。艾生明的生意越做越大，他源源不斷地把產(chǎn)品下發(fā)到相關(guān)的加工企業(yè)，自己專注于研發(fā)和銷售。
目前，“夢馳”的管理人員、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)部門等總共有50多人，在義烏的飾品行業(yè)中，它只能算是一條小魚，但這條小魚的成長速度不可小覷，義烏已經(jīng)有10多家工廠為“夢馳”代加工。不到一年，就拿到了1400多萬元外貿(mào)訂單，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、澳洲、歐洲等國家和地區(qū)。最近，一名月度銷售任務(wù)90萬元的業(yè)務(wù)員，愣是完成了400多萬元的訂單。
眼下，“夢馳”正在建一個(gè)模型數(shù)據(jù)庫，為三維DIY設(shè)計(jì)展示平臺作準(zhǔn)備。一旦完成，客戶就能根據(jù)平臺提供的各種飾品零配件模型，自主搭配設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。“人們總是特別喜歡自己做的東西，容易被自己設(shè)計(jì)的東西套住，我們要做的就是交給客戶一個(gè)平臺，使得神秘的設(shè)計(jì)不再神秘，讓設(shè)計(jì)走向平民化、市場化�！卑髡f，這一平臺的使用，在業(yè)內(nèi)來說尚屬首次。
專注電商和三維開發(fā)
愿在義烏分享經(jīng)驗(yàn)
對于自己掌握的技術(shù)，艾生明絲毫不藏著掖著，只要有人去學(xué)習(xí)，他就愿意教。記者了解到，在當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人期間，他就先后為行業(yè)培養(yǎng)出了100多名設(shè)計(jì)開發(fā)人才和管理人才。
在夢馳飾品，沒有“員工”的概念，所有做事的人都叫“職工”，“在其位，謀其職，每個(gè)職位的人都值得尊重�！卑髡f，客戶滿意、職工富裕是夢馳飾品的企業(yè)使命。他歡迎電商專業(yè)的學(xué)生來“夢馳”學(xué)習(xí)和工作，學(xué)習(xí)從事電子商務(wù)的實(shí)戰(zhàn)技能和三維開發(fā)技術(shù)。為了讓更多的人學(xué)到實(shí)用的知識，他還特意準(zhǔn)備了相關(guān)課程，通過現(xiàn)場講課形式進(jìn)行傳授。
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發(fā)表于 2012-5-25 12:52:41
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發(fā)表于 2012-5-25 15:47:50