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“昨天接了個100多萬元的訂單,夠廠里忙兩個月了!绷x烏國際商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營襪子生意的林先生,這兩天分外開心。他說,國際油價回落帶來的連鎖反應,已悄然影響到義烏小商品的產(chǎn)銷端。一些先前正在猶豫的客戶,開始趁價格回落時采購所需的產(chǎn)品。
襪商接百萬元大單
林先生是義烏人,在國際商貿(mào)城“擺攤”賣襪子不過兩年。起步之初,整體行情不錯,生意還湊合,后來趕上了歐債危機,訂單一落千丈,10萬元訂單也十分少見。不過,前天的那筆訂單大大緩解了經(jīng)營壓力———這個訂單超過了百萬元。
5月6日上午,一名老客戶找到了坐在攤位上玩游戲的林先生,與他一同前來的還有一名中年男子。一抬頭,林先生認出了這名中年男子。對方來自廣州,為一家外貿(mào)公司的采購負責人,一個多月前來過店里,看了不少樣品,但沒有下單。聊天時,林先生得知這家外貿(mào)公司主要生產(chǎn)內(nèi)衣,但一名歐洲老客指定需要一批高質(zhì)量的襪子。于是,公司派人來義烏找合適的襪子廠家。
前天又看了一些樣品、詢問報價后,客戶提出到廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),考察后對產(chǎn)品非常滿意,竟然一口氣下了100多萬元的訂單,并表示如果合作愉快,后續(xù)返單仍選在義烏加工。按合約,對方先付30%訂單,雙方約定三個月后交貨。
“好長時間沒接過超過100萬元的單子了!绷窒壬Q,按正常生產(chǎn)進度,這個訂單足夠廠里忙兩個月了。
原材料價格持續(xù)跌
交談時,這名入行不久的襪商還向記者透露,他與廣州客戶雖只見過兩次面,但其間對方曾反復詢問了價格。來義烏前,林先生曾通過QQ告訴客戶,這段時間原材料價格有所回落,如果要下單采購,正是好時機。
“老客或是老客戶介紹的生意,利潤率基本固定!绷窒壬f,與老客做生意,原材料價格、成品報價等均比較透明,如果原材料價格較低,客戶下單率往往比較高。對方認為價格合理,下單后可以及時購進原材料,雙方都不會有損失。他還分析,客戶之所以下定決心下單100多萬元,主要看中了近期原材料持續(xù)跌價。
氨綸,一種彈性纖維,跟滌綸、尼龍一樣,均屬于石油衍生品。在襪子行業(yè),氨綸是一種再常見不過的原材料。伴隨近期國際油價跌破100美元/桶大關(guān),氨綸等與石油相關(guān)的原材料價格均有明顯回落。
“最近一個月,氨綸每噸跌了2000多元!绷窒壬Q,一個月前市場上最便宜的氨綸約為22000元/噸,現(xiàn)在一些廠家報價已跌破20000元/噸,跌幅近一成。
記者了解到,原油等大宗商品期貨價格下跌后,市場上多類原材料價格開始回落。
紹興網(wǎng)上輕紡城信息顯示,當?shù)匾恍┲髁鞔髲S已下調(diào)了部分滌絲產(chǎn)品價格,幅度以百元計。此外,市場上的棉紗、有色金屬等原材料價格也在回落。
“棉紗最近跌得也蠻厲害的。”經(jīng)營手帕生意的方女士說,棉紗一個月前賣47000元/噸,現(xiàn)在降到了43000元/噸。
外貿(mào)訂單開始回暖?
進入5月,義烏展會最密集的月份剛過,伴隨展會涌入義烏的采購商并未完全離去。外商“洄游”,外貿(mào)回暖了嗎?
“今年生意不好,不過這幾天訂單多了一些!彼膮^(qū)一心家紡商行店主鄭素平說,國外不少老客反應那邊生意不好做,所以即使來采購,量也比以前少。不過,相比年初,這段時間的客人和訂單明顯有回升。
國際商貿(mào)城三區(qū)經(jīng)營旗幟用品的陳先生說,今年不光有四年一屆的歐錦賽,還有奧運會,體育用品并不愁銷。進入5月,眼看兩大體育盛事召開在即,場內(nèi)體育用品訂單也進入旺季。
值得關(guān)注的是,對不少商戶來說,今年歐美等傳統(tǒng)市場的訂單有所下滑,但是東南亞、南美等新興市場的訂單則呈現(xiàn)快速上升勢頭。
海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年3月經(jīng)義烏海關(guān)出口印度總值5.9億美元,同比增長117.4%。今年一季度,印度首次取代伊朗成為義烏小商品出口的最大目的國。其他新興市場的訂單,也在快速增加。
不過,記者了解到,市場內(nèi)仍有部分商戶對今年的外貿(mào)形勢感到擔憂,他們希望大環(huán)境可以進一步好轉(zhuǎn)。
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