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    中小企業(yè)品牌建設的常見問題

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    發(fā)表于 2014-6-19 11:37:48 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    近些年,企業(yè)家對“品牌”這個詞都不陌生,品牌成為企業(yè)向往的一個名詞。什么是品牌?我們認為:品牌是消費者對產(chǎn)品認知的總和,是能被消費者認知到,并且能夠影響消費者的購買行為。

      品牌能夠為企業(yè)帶來什么?一個強勢的品牌,意味著跟經(jīng)銷商合作時的主導地位,意味著消費者愿意花高于同類產(chǎn)品的價格來購買你的產(chǎn)品。品牌是企業(yè)核心競爭力的重要部分。

      隨著產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越嚴重,企業(yè)的目標不再是僅僅滿足消費者的需求,而是如何讓消費者在眾多的同質化產(chǎn)品中選擇你,去占領消費者對品類的心智。如果沒有品牌,在競爭中就會處于被動地位。企業(yè)在當今中國的市場環(huán)境下,品牌的塑造就是企業(yè)對市場環(huán)境變化的未雨綢繆,是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然條件。

      中小型企業(yè)對品牌的理解主要分為兩種:一種是意識到品牌的重要性,只是不知道如何去做,或者做得比較盲目;第二種是意識不到品牌的重要性,只在維護原來的市場份額,穩(wěn)步發(fā)展。第二種情況占據(jù)了大多數(shù)。

      中小型企業(yè)應不應該塑造品牌?答案是肯定的,現(xiàn)在中國市場很多品類還沒有強勢品牌出現(xiàn),所以中小企業(yè)的生存空間很大。但這種情況不會一直持續(xù)下去,隨著越來越多的品牌占據(jù)了消費者的心智,中小企業(yè)的市場份額會慢慢被吞噬掉。

      企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,是對企業(yè)市場策略的指導。一個好的戰(zhàn)略,一定要洞察企業(yè)的目標客戶和競爭對手,并結合企業(yè)的實際情況,進行有針對性地制定。

      中小企業(yè)的戰(zhàn)略一定要務實,切忌制定得過高或者內(nèi)容空洞,不要把戰(zhàn)略理解成幾張紙,真正的戰(zhàn)略一定要能夠指導企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略就像是磨刀,刀磨好了是不會耽誤砍柴的。

      另外,品牌建設的成功一定是基于一個準確的定位。品牌定位是一項系統(tǒng)性工程,前期需要用大量的調研來確定。

      一家服裝企業(yè)曾經(jīng)在品牌建設過程中遇到了問題,他們創(chuàng)立的品牌遲遲得不到市場的認可。這家企業(yè)原來是一個加工型企業(yè),主要業(yè)務是給國外知名品牌加工高檔西服。經(jīng)過多年的發(fā)展,他們決定建立自有品牌。由于有多年高檔品牌的代工經(jīng)驗,他們看到了高檔西服的高附加值,所以企業(yè)也想打造出一個自己的高端品牌。然而在市場推廣的過程中卻遇到了問題,由于定價過高,中低端消費人群沒有購買能力;由于品牌的知名度不高,高端消費人群沒有購買欲望,所以品牌逐漸變成了企業(yè)的雞肋,看上去很美,但卻無法為企業(yè)帶來利潤。這就是企業(yè)品牌定位的不準確。
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