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昨天，下了兩天的小雨暫時(shí)止住，義烏福田二區(qū)“圣誕村”內(nèi)的貨運(yùn)車輛又多了不少。隨便走進(jìn)幾家店鋪，基本上都能聽到帶著各地口音的普通話，或是詢問價(jià)格，或是商議交貨期……
部分商戶表示，相比去年同期，今年的內(nèi)貿(mào)客商流量有所增加，一些老客戶的訂單額也在同步增加。
義烏圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在今年外貿(mào)交易額略有萎縮的情況下，內(nèi)貿(mào)生意普遍興旺，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)交易額有超過10％的增長(zhǎng)，可謂西方不“亮”東方“亮”。
動(dòng)向：
店前搭篷擺貨
吸引四方客商
和大半個(gè)月前相比，“圣誕村”店鋪門口新近搭建的各色布篷吸引了國(guó)內(nèi)各地客商的眼球。圣誕帽、圣誕套裝、圣誕球、圣誕墻飾、圣誕樹、圣誕老人……各種圣誕用品被分門別類裝在規(guī)格不同的紙箱里，在這些布篷下隨處可見。
“選了兩批不同規(guī)格的圣誕球，還挑了幾百套圣誕服裝和圣誕帽。另外，打算再買百來棵圣誕樹�！痹谝患业赇伈寂裣绿敉晟唐罚戎曛鞔虬纳綎|濟(jì)南采購(gòu)商古山明告訴記者，這里的圣誕用品品種齊全，貨源也豐富，只要逛逛其中一條街，基本上就能采購(gòu)齊全。
“外商的采購(gòu)量相對(duì)比較大，一般會(huì)去工廠商議訂單；內(nèi)貿(mào)客商則不同，采購(gòu)量通常小一些，但人流量比較大，搭布篷擺出更多產(chǎn)品，更能吸引他們�！睌�(shù)家店鋪的員工告訴記者，尤其是部分零散型客商，要的貨不多，看中后可以直接裝箱打包帶走。
每年的11月份，都是圣誕用品的內(nèi)貿(mào)旺季。而搭布篷把貨擺出來賣，已經(jīng)成為內(nèi)貿(mào)季的一大特色。
義烏圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳金林介紹，今年本地圣誕用品行業(yè)新增約150家經(jīng)營(yíng)戶，加劇了外貿(mào)市場(chǎng)的相互競(jìng)爭(zhēng)，與此同時(shí)，埃及、伊朗、利比亞等中東地區(qū)國(guó)家受局勢(shì)不穩(wěn)影響，很少有客商過來采購(gòu)，攤薄了經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)的盈利能力。因此，內(nèi)貿(mào)成為商戶們提升交易額的契機(jī)，大家會(huì)想各種辦法吸引客商。
陳金林分析，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)多年來一直處于快速發(fā)展的狀態(tài)，而圣誕節(jié)也得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，圣誕用品內(nèi)貿(mào)額呈逐年遞增的趨勢(shì)。從目前協(xié)會(huì)會(huì)員反饋的信息來看，內(nèi)貿(mào)訂單均有不同幅度的增長(zhǎng)，和去年同期相比，預(yù)計(jì)有不低于10％的增幅。
經(jīng)營(yíng)：
拓展貿(mào)易渠道
網(wǎng)上開店接單
電子商務(wù)的興起，讓部分原先坐等訂單的圣誕用品經(jīng)營(yíng)戶再也坐不住了，先后開展線上營(yíng)銷策略，謀求更大的內(nèi)貿(mào)“蛋糕”。
相比同行，義烏美迪圣誕用品公司負(fù)責(zé)人史寬華已經(jīng)走在了前面。約三年前，史寬華著手籌建網(wǎng)上商鋪，銷售各種圣誕用品。如今，在幾大知名購(gòu)物網(wǎng)站，都有他開的網(wǎng)店。
“國(guó)內(nèi)客戶包括批發(fā)商和普通消費(fèi)者，他們都可以在我的網(wǎng)店上找到和實(shí)體店一模一樣的圣誕用品�！痹谑穼捜A看來，今后的貿(mào)易方式，很可能是廠家在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上直接面對(duì)消費(fèi)終端的單個(gè)買家。
實(shí)體店集體經(jīng)營(yíng)，例如在“圣誕村”和國(guó)際商貿(mào)城一期市場(chǎng)，有其集聚效應(yīng)的良好一面，但相互間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，雖然也存在競(jìng)爭(zhēng)，但商戶可以節(jié)省產(chǎn)品分銷、大批量物流和店面租賃等方面的成本，提升的利潤(rùn)率反而更高。
上網(wǎng)開店還有一個(gè)好處，那就是能上網(wǎng)的地方都是商戶拓展銷量的潛在市場(chǎng)。各地的學(xué)校、商場(chǎng)、超市、酒店、娛樂場(chǎng)所及各種服務(wù)行業(yè)，在圣誕節(jié)期間或多或少都會(huì)營(yíng)造一些氣氛，產(chǎn)自義烏的圣誕用品因?yàn)樾詢r(jià)比較高，頗受網(wǎng)購(gòu)者歡迎。
不過，不少線上銷售產(chǎn)品的圣誕用品商戶，現(xiàn)在必須面對(duì)一個(gè)讓人尷尬的問題———網(wǎng)店員工的流動(dòng)性難以控制。懂操作、懂運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店員工很難留住人，而新人又需要數(shù)月的學(xué)習(xí)期。很多時(shí)候，好不容易培養(yǎng)出幾個(gè)網(wǎng)店員工，結(jié)果不是辭了職自己?jiǎn)胃�，就是被同行高薪挖走�?br />
產(chǎn)品：
消費(fèi)者不挑剔
比國(guó)外好“說話”
對(duì)比內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)，圣誕用品從業(yè)者有一個(gè)較為明顯的感覺，那就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者比較好“說話”，對(duì)產(chǎn)品款式、材質(zhì)、造型沒有過多的要求，而國(guó)外采購(gòu)商則比較挑剔。
“以公司標(biāo)準(zhǔn)款的小規(guī)格圣誕球?yàn)槔�，外商來下單時(shí)，通常會(huì)對(duì)其工藝提出一些意見和建議，造型上也會(huì)提出印上特定圖案的要求，但國(guó)內(nèi)客商多數(shù)不會(huì)過于強(qiáng)求�！绷x烏圣誕用品商戶黃先生介紹。
義烏昊輝貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人姚光軍也表示，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商比國(guó)外采購(gòu)商更容易達(dá)成委托采購(gòu)協(xié)議。對(duì)一些國(guó)內(nèi)客戶來說，最關(guān)心的是價(jià)格問題�！叭绻麅r(jià)格合適，規(guī)格或品種各異的外貿(mào)尾單貨和庫(kù)存產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商都可以接受�！�
據(jù)商戶們分析，起源于西方的圣誕節(jié)，對(duì)歐美、南美、中東等地的消費(fèi)者來說都有其特定的文化訴求，而且不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者也有不同審美傾向，所以外商訂購(gòu)圣誕用品時(shí)，需要考慮不同市場(chǎng)的適應(yīng)性。反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們對(duì)圣誕節(jié)的概念更多的只是一個(gè)狂歡或聚會(huì)性質(zhì)的節(jié)日，不論何種圣誕用品，對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來說只是一種烘托氣氛的附屬物而已，隨便買上幾樣裝飾即可，不會(huì)過于注重其他方面的問題。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的這種不挑剔，給商戶們提供了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，同比去年外貿(mào)行情，今年有30％左右的商戶表示訂單有所下滑，40％左右的商戶表示基本持平，20％的商戶表示略有增加，趕不及交貨、訂單明顯增加的商戶不到10％；而在內(nèi)貿(mào)方面，大多數(shù)商戶接到的訂單均有不同幅度的增長(zhǎng)。
預(yù)期：
搭建國(guó)外平臺(tái)
挖掘貿(mào)易潛力
數(shù)據(jù)顯示，全球市場(chǎng)65％、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)80％以上的圣誕用品均出自義烏市場(chǎng)。然而，盡管義烏圣誕用品的內(nèi)貿(mào)交易額在逐年遞增，今年的情況也不錯(cuò)，但銷售總額并未超過外貿(mào)額，歐美、南美、俄羅斯、中東等地區(qū)仍然是義烏圣誕用品出口的主要市場(chǎng)。
“出于幫助商戶同步提升內(nèi)外貿(mào)訂單的考慮，協(xié)會(huì)正在想辦法搭建新的貿(mào)易渠道�！标惤鹆指嬖V記者，前段時(shí)間，協(xié)會(huì)方與來義烏考察的芬蘭官員及商界人士作了溝通，就今后在國(guó)際圣誕用品市場(chǎng)如何挖掘貿(mào)易潛力達(dá)成了初步意向。
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發(fā)表于 2013-11-15 09:33:53
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