五一小長假高峰,車流如織。在浙江省乃至長三角地區(qū)的高速公路上,ETC(不停車收費)專用通道成了一道獨特的風(fēng)景線!爸行臙TC服務(wù)就是一個字,爽!”經(jīng)常來回長三角區(qū)域的企業(yè)老板施先生的感受道出了有車一族的共同心聲。 自2010年4月起,中信銀行杭州分行配合浙江省公路管理局研發(fā)ETC服務(wù)平臺,在杭州、紹興、嘉興、湖州、溫州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高速公路推出ETC業(yè)務(wù),收費站等候長龍明顯減緩。如今不但浙江境內(nèi),就是整個長三角地區(qū)的高速公路ETC服務(wù)也早已聯(lián)網(wǎng),越來越多的客戶視中信銀行為ETC服務(wù)的首選品牌行。 一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先。近年來中信ETC智能服務(wù)更是不斷升級,正在全力助推即將到來的ETC系統(tǒng)全國聯(lián)網(wǎng),讓享受ETC服務(wù)的客戶暢行全國高速公路。
感悟市場:率先試水ETC服務(wù) 改革開放后,浙江的高速公路迅速發(fā)展。對市場有著高度敏銳力的中信銀行杭州分行決策層,從高速公路停車收費既費時又增加尾氣排放的弊端中感悟到,高速公路早晚會像歐美發(fā)達(dá)國家一樣進(jìn)入ETC時代。 當(dāng)浙江省公路管理局對ETC不停車自動收費立項后,中信銀行杭州分行主動制定全面的服務(wù)方案,并圍繞簽約、扣款和清算等主要環(huán)節(jié)率先研發(fā)出準(zhǔn)確、安全、快捷、方便的ETC業(yè)務(wù)流程軟件,該軟件通過給車輛安裝一個電子標(biāo)簽,配合不停車收費通行卡,利用無線射頻及有關(guān)自動控制技術(shù)實現(xiàn)自動繳費和出入信息讀寫。凡是辦理了ETC業(yè)務(wù)的車輛,允許用戶以20km/h的速度直接通過高速公路收費站,車道感應(yīng)裝置 “嘀”的一聲,欄桿抬起,車輛通過只需要2秒鐘,在提高通行效率的同時也有效緩解了交通擁堵壓力,在降低油耗的同時也節(jié)約了通行時間。用戶車輛只需與中信銀行賬戶綁定,車輛應(yīng)支付的高速公路通行費金額將從綁定的銀行賬戶中自動扣除,便捷、安全、可靠。 中信銀行杭州分行研發(fā)的ETC服務(wù)軟件受到多方充分肯定,最終浙江省公路管理局決定,選擇中信銀行作為浙江省高速公路不停車收費服務(wù)的試點代理行。從2010年4月16日上線以來系統(tǒng)運行順暢,客戶紛紛叫好。5年來,前往中信銀行網(wǎng)點辦理ETC服務(wù)的客戶與日俱增。截至2014年末,杭州分行ETC個人客戶數(shù)已達(dá)17.42萬戶。進(jìn)入2015年,中信杭州分行轄區(qū)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點普遍開展了ETC客戶“四重禮遇”營銷活動,全轄ETC業(yè)務(wù)欣欣向榮,發(fā)展勢頭強勁。截至2015年3月末,全轄本年新增ETC簽約車輛31838輛,較去年同期提升50%以上。
創(chuàng)新驅(qū)動:與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù) 中信ETC業(yè)務(wù)之所以從普通代理行快速躍升為客戶的首選品牌行,憑借的就是與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。 在收費扣款模式上,中信銀行杭州分行聯(lián)合浙江省公路局共同開發(fā)了以銀行賬戶為主體的ETC通行費支付模式,即客戶在銀行申請一個賬戶用于通行費的扣款賬戶,個人客戶可申請中信借記卡或信用卡,對公客戶可申請中信對公賬戶并凍結(jié)足額保證金。這一綁定直接扣款模式,客戶省去了反復(fù)充值的麻煩,只需在中信銀行申請個人銀行卡(借記卡或信用卡)或?qū)~戶并保證簽約賬戶中有足夠資金即可。此外,省內(nèi)用戶自業(yè)務(wù)辦理之日起,可享3年內(nèi)高速通行3%的優(yōu)惠。在客戶簽約上,中信銀行杭州分行提供不同的金融產(chǎn)品來解決不同客戶委托扣款的需求。 近年來,中信銀行杭州分行還不斷進(jìn)行流程、服務(wù)、功能的改進(jìn)和升級。他們先后推出ETC信用卡現(xiàn)場發(fā)卡業(yè)務(wù),將信用卡申領(lǐng)時間縮短至3個工作日;在全省(不含寧波)近80個網(wǎng)點率先推出ETC“一站式”服務(wù),即客戶在中信銀行網(wǎng)點可直接完成信用卡申辦、ETC簽約和安裝電子標(biāo)簽的全部流程,業(yè)務(wù)辦理最快只需15分鐘。他們優(yōu)化了信用卡發(fā)卡流程,實現(xiàn)專門針對ETC客戶的信用卡本地發(fā)卡,杭州同城區(qū)域內(nèi)的客戶從申請到領(lǐng)卡的業(yè)務(wù)周期最短只需3個工作日,異地區(qū)域也只要5個工作日,而且信用卡的核準(zhǔn)率也有大幅提高。他們還推出借記卡簽約ETC功能,保證所有個人客戶均能申請ETC服務(wù)。此外,中信銀行還對滿足一定標(biāo)準(zhǔn)的申請人提供免費安裝ETC電子標(biāo)簽優(yōu)惠,大大激發(fā)了客戶辦理ETC業(yè)務(wù)的興趣和熱情。每年的春運前夕,該分行轄區(qū)機(jī)構(gòu)紛紛與當(dāng)?shù)毓凡块T合力加強ETC服務(wù),為客戶提供一站式辦理服務(wù)。
合作共贏:客戶銀行社會均獲益
高速公路ETC服務(wù)是目前世界上最先進(jìn)的路橋收費方式。經(jīng)專家科學(xué)測算,使用ETC方式相對于MTC(人工)入口、出口車道單車可以節(jié)約通行時間32秒/車次(正常通行狀態(tài)),有利于緩解高速公路擁堵,提高通行效率,同時節(jié)省油耗0.03升(按93號汽油計算),減少二氧化碳排放近50%、一氧化碳約70%,能夠真正實現(xiàn)“綠色出行"。僅浙江省截至2014年,享受ETC服務(wù)的車輛累計流量已超過9868萬輛車次,節(jié)省燃油消耗290萬升,減少碳排放6300多噸,有利于社會倡導(dǎo)節(jié)能減排,低碳環(huán)保的生活方式,經(jīng)濟(jì)和社會效益巨大。 合作共贏,ETC服務(wù)使多方獲益。對高速公路管理部門而言,可提高繳費通行能力,降低人力資源投入,防范收取***等;對客戶而言,通行費從簽約銀行賬戶中扣款的方式省去了反復(fù)充值的麻煩,盡享受高速公路順暢、方便,而且還得到了優(yōu)惠;對中信銀行而言,搭建持續(xù)獲取中高端客戶的平臺并予以持續(xù)經(jīng)營,通過零售產(chǎn)品交叉營銷服務(wù),不斷提高客戶與中信銀行的粘合力。ETC服務(wù)歷時5年,中信銀行杭州分行已累計簽約車輛31.56萬輛,其中私家車26.43萬輛,公車5.14萬輛;簽約客戶24.05萬戶,其中個人客戶達(dá)22.99萬戶。隨著ETC系統(tǒng)全國聯(lián)網(wǎng)的即將到來,中信銀行杭州分行主流銀行形象、ETC服務(wù)品牌行的地位也日趨顯現(xiàn),從而進(jìn)一步提升了中信銀行的品牌價值。 (文/呂志強 張東成)
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GMT+8, 2024-10-26 23:32