同學(xué)們，大家好！

    又到了畢業(yè)的日子，年復(fù)一年，在這個夢想周期性遭遇現(xiàn)實的季節(jié)，對一代又一代的莘莘學(xué)子而言，在精神上和身體上準(zhǔn)備好奔赴新生活，是一個不容易的過程。

    由于即將自負(fù)盈虧，很重要的一個思考是對經(jīng)濟收益的權(quán)衡：房子的首付款在哪里？如何分享中國經(jīng)濟高速增長的盛宴？

    說得直白點，就是什么樣的前程是好前程？怎樣才能獲得一個好工作？

    1. 現(xiàn)實與定位

    定位是個很沒有趣味而又不討巧的詞，但這是一切的終點和起點。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國？

    雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國，不該僅僅是因為之前的師兄師姐們這樣做，也不是因為別的同學(xué)這樣做——更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個人生目 標(biāo)需要你這樣做。我們應(yīng)該明確出國或者考研能帶來什么益處，并且這個益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因為現(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)該 因為新工作是你更滿意的。

    對于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位，然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你。（它能給你什么？你能給它什么？）

    在采取行動之前，我們不妨問自己四個問題：

    我想要什么樣的生活？

    我選擇的工作，能賴以謀得我要的生活嗎？

    我喜歡做這份工作嗎？

    我的能力足夠做好這份工作嗎？

    節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開，從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。

    我們生活的時代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國，每 年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情地撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因為他們能靠20%的書籍盈利 提供了依據(jù)。

    而這，就是我們面臨的現(xiàn)實。

    有些應(yīng)屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。

    2. 先談行業(yè)

    在現(xiàn)實中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。

    有的人認(rèn)為好的行業(yè)不容易進入，我個人持相反的觀點。

    人才的繁殖和成長需要一定的周期，一定時期一定范圍的市場上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長較快，人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長的需求。

    于是用人單位就必須面對現(xiàn)實，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生，現(xiàn)如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實，考慮接納應(yīng)屆生了。這時候新人處于一個相對合算的位置，能獲得一個好的起點，這也是你的好專業(yè)好教育出身發(fā)揮作用的時候了。

    我個人觀點供大家參考，在中國，比如互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)藥、通訊、能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。

    有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來�！庇袝r候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個市場上就有這么個味道，錢多（行 業(yè)經(jīng)濟效益增長迅速），人傻（足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實感覺人員的平均素質(zhì)下降，雖說談不上“人傻”，可和五 年前已不可同日而語）——收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嗎。

    3. 再說說專業(yè)、興趣和收入

    大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。

    我但愿你的專業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟的大趨勢需求的；否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時候了。

    專業(yè)這個東西，比如學(xué)化學(xué)，進一家化工公司應(yīng)該算是專業(yè)對口了，那么你進去后，做銷售，還是市場，還是R&D呢？三個職能的收入都不錯的。

    市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高、權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時候是TOP SALES.

    而且有一點，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人，還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。

    雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉�做銷售的理由。

    一、超過70%的CEO出身銷售；

    二、假如你能好好地做個三年銷售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費，你將屬于最強大的群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力；

    三、銷售是晉升機會最多的職業(yè)，大大多于其他任何一個職能，比如財務(wù)，比如HR；

    四、銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累；

    五、銷售是最容易找工作的職業(yè)，到處都需要銷售，而且職業(yè)生命周期長，可以HAPPY地干到五十歲，等于變相地增強職業(yè)安全感。

    舉例說吧，一個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不外乎是3000到6000元，技術(shù)奇才的話，MAXIMUM MAXIMUM給你8K.（外企年薪大多14—16個月不等。）

    沒有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出三年后、五年后，你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房價我就不說了）

    假如你做銷售，你的收入將DOUBLE，因為你有可觀的獎金。同時，你獲得晉升的概率將至少翻倍。

    4. 換位思考，學(xué)習(xí)得體

    人有四種出身：家庭，長大的地方，教育，職業(yè)。

    作為畢業(yè)生，你已經(jīng)證明了學(xué)習(xí)能力和你的見識。

    從概率上說，你的IQ應(yīng)該多少高于平均水平，英文應(yīng)該不錯，看過相對多的主流書籍，有機會聽到更多的主流觀點，因此更了解和宏觀趨勢有關(guān)的信息，從而有更好的見識。所以在新人群體中，概率上說你應(yīng)該更有挑選好職位的優(yōu)勢。

    但是，教育出身僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什么：你的影響力，你的適應(yīng)能力，你的承受壓力的能力。

    總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對用人者才有意義，到那時候，你將不是企業(yè)的人力成本，而是人才，否則你的教育出身只是你的事情。

    好的職位總是存在的，關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什么？你現(xiàn)在能做什么？

    總體上我個人感覺，現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的，早兩年，新人來面試，簡歷上時髦說“給我一個支點，我能撬動地球”，或者“給我一個機會，還你一個驚喜”。

    去年我忽然意識到大家現(xiàn)在都不撬地球了，也不提供驚喜了。

    有時侯我在面試中向新人要錄用他的理由，對方往往把學(xué)習(xí)能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢。

    這顯然是一種進步。不論你打算進國家機關(guān)，還是事業(yè)單位，或者知名外企，哪里都喜歡要聰明得體的人。當(dāng)你去面試，或者你剛到一個單位工作的時候，得體是很重要的基本游戲規(guī)則。

    如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩：

    面試的時候身體不要亂動，語速語調(diào)適中

    男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子

    學(xué)會傾聽

    誠懇和禮貌

    知道自己的強項是學(xué)習(xí)能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關(guān)系

    了解自己需要在承受壓力和面對挫折方面讓對方放心，并備有實例準(zhǔn)備說服面試者

    了解行業(yè)的累積對自己很重要，而且HR通常對一份不到兩年就跳槽的簡歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。

    新人喜歡問你們公司提供什么樣的培訓(xùn)？但是其實70%的知識來自于實踐而不是課堂

    最后一條是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒有根據(jù)的勇氣和信心（比如對一份15萬的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬的 客觀事實，或者以為那是因為“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER貼到學(xué)校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的 OFFER”。）

    5. 管理培訓(xùn)生

    總觀知名外企錄用的管理培訓(xùn)生，他們都有共同的特點：IQ絕對高，EQ更加高。

    志存高遠(yuǎn)就不用說了，為人處世都非常得體。

    我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓(xùn)生交談過，我問他們是否了解，他們可能是在一個虛擬的友好環(huán)境中成長，他是否了解一個BUDDY（“伙伴”，企業(yè)指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓(xùn)生，通常此人本身業(yè)績表現(xiàn)較好，而且樂于助人）對他意味著什么？

    結(jié)果這幾個人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對他們友好，除了不少員工對他們的特殊待遇感覺心理不平衡以外，部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管理培訓(xùn) 生，這主要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過長期的工作歷練，經(jīng)驗和能力都不錯，這些人是一步一個腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長起來的，經(jīng)理 們往往認(rèn)為這些人才是企業(yè)應(yīng)該下本錢重點栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒有一點貢獻的管理培訓(xùn)生身上，對普通員工是不公平的。另一個原因是，管理培訓(xùn)生再聰 明，EQ 再高，畢竟是新人，需要一個成長過程，在這個過程中，新人的諸多書生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。

    此外，他們都清楚地意識到BUDDY為他們的成長付出心血，如果沒有一個人在一開始就不離不棄地陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合 租的信息，當(dāng)你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時候，他幫助你修復(fù)受傷的自尊，同時激勵你的斗志和勇氣，這非常 重要，MENTOR 會教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是假如沒有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經(jīng)沒有勇氣走下去了。

    坦率地說，不論在生活上還是在職場上，人們時常聽到對80后的批評和擔(dān)憂，但是職場不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個朋友就和我說，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒干勁了。80后的優(yōu)勢也明確存在，比如創(chuàng)造和想象。

    當(dāng)我聽到管理培訓(xùn)生們坦然誠懇而感恩地評價客觀世界，最重要的是他們有一個清醒的自我認(rèn)知，我感覺到對80后的擔(dān)憂是多余的，這一代自會有這一代的領(lǐng)袖。

    6. 關(guān)于物質(zhì)上的準(zhǔn)備

    我就說三條供大家參考吧。

    一是睡眠要正常。

    二是要會過日子，比如知道什么樣的房子性價比最高，什么時候買入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房價漲的。

    三是要了解伴隨著你的實力的積累，財富的積累需要假以時日。

    只是開頭難一下

    最近我遇到一件事情，有一位銷售要離開公司，因為有更好的發(fā)展。小伙子是三年前應(yīng)屆畢業(yè)的時候被招進來的，他的教育出身很普通，畢業(yè)于一個普通得不 能再普通的高校，當(dāng)年為了找工作小伙子和大部分應(yīng)屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培養(yǎng)和磨煉后，他這么快就被競爭對手挖走了，我 確實惋惜，但也為他高興。事實上他的年收入已經(jīng)達(dá)到了18萬，我只能設(shè)想競爭對手用20萬以上的收入來挖他，同時讓他的工作強度低于目前。

    我想說的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確地努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動地的努力，也就是一份說得過去的努力，只要你開始入對了行。

    因此，這個夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面對，它是必定要過去的陣痛罷了。

    祝：

    前程遠(yuǎn)大，

    生活幸福！