記者在今年下半年的采訪中，聽得最多的兩個字就是“慘淡”，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，對于市場的看法都保持了高度的一致。俗話說，“屋漏偏逢連夜雨”，這句話用在當前的陶瓷行業(yè)再貼切不過。市場形勢不好，勢必殃及企業(yè)和經(jīng)銷商，而陶瓷行業(yè)也將進入事故多發(fā)期。

　　最近爆發(fā)出的“寶麗瑞嘉解聘門”事件，其實是職業(yè)經(jīng)理人和投資者之間的分歧在目前惡劣的市場形勢下被放大，這跟企業(yè)在不利的市場局面下，缺乏對于未來市場的信心有很大關(guān)系。投資者和職業(yè)經(jīng)理人的矛盾，其實不只存在于寶麗瑞嘉這一家企業(yè)，在很多企業(yè)都存在，但是卻在寶麗瑞嘉激化成為了一場“戰(zhàn)爭”，在市場競爭逐漸加劇，又面對低迷的市場局勢下，接下來的一年，勢必將成為陶瓷企業(yè)的事故多發(fā)期，這都是和企業(yè)在市場上的表現(xiàn)有著直接的關(guān)系。

　　從今年下半年的銷售形式看，往年的“金九銀十”今年卻慘淡收場，記者在走訪上海、浙江、江蘇等省份的一二線城市時，在各大中型賣場里，都可以用門可羅雀來形容，市場一片蕭條景象，雖然不時有商家推出促銷等活動，但是由于市場競爭太激烈，大多數(shù)活動效果都不盡如人意。

　　雖然市場大環(huán)境不好，但是大多數(shù)企業(yè)在面對媒體時都表現(xiàn)得很有“信心”，幾乎異口同聲地表示自己的銷售業(yè)績是上升的，今年還行。但是記者在采訪全國各地經(jīng)銷商時，大多數(shù)經(jīng)銷商都還是表現(xiàn)得非常坦蕩，大多數(shù)人都認為，今年磚沒少賣，但是卻沒有賺到錢，利潤相比往年要低很多。

　　近幾年，各地新興賣場如雨后春筍般崛起，品牌店面的擴張已經(jīng)成為終端市場的一股風(fēng)潮。在終端需求不強的情況下，市場的競爭被進一步加劇，今年在終端店面隨處可以看到打折促銷、買磚送磚等形式的活動，商家的利潤被進一步縮小。

　　在佛山，作為中國陶瓷交易的中心地區(qū)，今年也受到了市場的影響。記者在近段時間走訪了河宕、沙崗等陶瓷交易批發(fā)中心，以往車來車往、工人忙著裝運貨物、店主忙著做生意的場景已經(jīng)看不到了，整個交易市場冷冷清清，店面里也鮮有客人前來問價。一個商家抱怨說，“到今年下半年，整個市場里就異常冷清了，現(xiàn)在的生意也越來越難做�！�

　　市場的冷清也直接給企業(yè)的生產(chǎn)帶來了很大的影響。從今年夾江的大面積停產(chǎn)潮，到淄博，再到江西、湖南、云南……在11月初，還沒有到年末停窯的時間，而業(yè)內(nèi)就有傳聞?wù)f，佛山有些企業(yè)已經(jīng)關(guān)停了一部分生產(chǎn)線，企業(yè)的處境也可見一斑。

　　面對市場的冷淡，金達雅陶瓷有限公司董事黃戴榮在接受記者采訪時表示，“今年的市場對于企業(yè)和經(jīng)銷商的信心打擊很大，當務(wù)之急就是要把信心找回來，信心比黃金更貴重�！彼�認為，陶瓷市場的低迷估計會持續(xù)到明年9月份，廠家和經(jīng)銷商都將會面臨較大的壓力。

　　佛山市梵香陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理曾回旺也認為信心在低迷市場局面下所具有的重要性：“市場低迷這是事實，但生產(chǎn)廠家要穩(wěn)住陣腳，廠家沒信心，那經(jīng)銷商更沒信心�！彼�表示，在這個“剩者為王”的時代，市場具有的去粕留精的功能，必然會淘汰一部分競爭力不強的企業(yè)，留下一批真正能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展、能抵御市場風(fēng)險的企業(yè)，在競爭越來越強大的年代，唯有高品質(zhì)、好服務(wù)、有品牌的企業(yè)能夠經(jīng)受住市場的沖擊。

　　產(chǎn)能過剩：調(diào)結(jié)構(gòu)、深挖市場消化庫存

　　今年市場的慘淡，對于不少企業(yè)的生存來說，都是一個極大的挑戰(zhàn)，最明顯的表現(xiàn)就在企業(yè)的庫存。產(chǎn)能的擴張與企業(yè)的庫存有著很直接的關(guān)系。在全國陶瓷產(chǎn)區(qū)林立的情況下，佛山的陶瓷企業(yè)也在不斷地擴張，從新中源全國十大基地布局，到博德投資二十個億落戶陽江，再到鷹牌十億投資簽約桂平……陶瓷企業(yè)的擴張也使得陶瓷產(chǎn)能大大提升。據(jù)統(tǒng)計，截至2011年10月，全國陶瓷產(chǎn)能已經(jīng)達到75億平方米，已經(jīng)超過去年全年產(chǎn)能，而國內(nèi)實際年需求量只有大約40億平方米。所以在消費力保持而生產(chǎn)能力又大幅度提升的情況下，產(chǎn)能過剩在今年就明顯的表現(xiàn)了出來。

　　在產(chǎn)能過剩和市場環(huán)境不利的情況下，倉庫里的貨物銷售不出去，企業(yè)只能停產(chǎn)，于是在今年五、六月份時，上演了一場全國性的停產(chǎn)大潮。嚴重的庫存，直接影響了企業(yè)的資金流動，有行業(yè)人士分析，庫存的合理范圍在20%—30%，不過很多企業(yè)明顯超出這個范圍，。根據(jù)業(yè)內(nèi)的普遍說法，陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品庫存周期在30天—45天為正常，45—60天為需要調(diào)整期，而超過60天，廠家便會面臨資金崩盤的危險。

　　寶麗瑞嘉就是一個很好的例子。在“寶麗瑞嘉的解聘門“事件中，據(jù)傳寶麗瑞嘉每月的銷售額僅僅一百萬，但是庫存就有五六百萬，每月都在虧損，面臨著資不抵債的危險。也正是在這樣的背景下，才激發(fā)了投資者和職業(yè)經(jīng)理人的矛盾，最后到了不可收拾的地步。

　　產(chǎn)能過剩、庫存嚴重的問題不僅僅只發(fā)生在佛山，在其他產(chǎn)業(yè)也表現(xiàn)得十分明顯。在四川夾江，記者在年初時看到，有企業(yè)因為倉庫爆滿，沒有地方存放產(chǎn)品，不得已而放在企業(yè)展廳前的廣場上。在江西高安，每家企業(yè)平均日產(chǎn)量達到2—3萬平方米，而且現(xiàn)在高安企業(yè)集中扎堆幾個現(xiàn)有的市場，市場并沒有完全打開，競爭激烈，再加上目前高安產(chǎn)品在市場上的認可度不高，在一定程度上也影響了高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的銷售。目前，高安的外墻磚和西瓦產(chǎn)品的市場行情一片看好，銷量十分火爆，但是仿古磚和滲花磚卻表現(xiàn)出有量無價的市場形勢，特別是滲花磚，不少企業(yè)的庫存量非常大。

　　面對巨大的庫存壓力，企業(yè)如何消化庫存，就成為了企業(yè)的頭等大事。為了消化庫存，不少企業(yè)最直接的辦法就是通過年會做促銷，產(chǎn)品價格十分優(yōu)惠。除了在產(chǎn)品價格上做文章以外，不少企業(yè)也通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來達到減少庫存的目的。比如江西高安，不少企業(yè)因為滲花磚和仿古磚的庫存比較大，于是就通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)線生產(chǎn)聚晶微粉磚、普拉提或者外墻磚。

　　記者在走訪佛山的陶瓷企業(yè)時，大多數(shù)企業(yè)都表示，佛山的品牌企業(yè)在處理庫存方面不會有太大的問題，他們都會根據(jù)自己的實際庫存做戰(zhàn)略上的調(diào)整，有些企業(yè)庫存太嚴重的，在11月份的時候就已經(jīng)局部停窯。

　　對于如何解決產(chǎn)能過剩、庫存嚴重的問題，記者在采訪中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會高級顧問、教授張有卓時，他認為，企業(yè)要解決庫存的問題，首先要企業(yè)重新定位市場戰(zhàn)略。他表示，企業(yè)的市場戰(zhàn)略應(yīng)該做到：老產(chǎn)品進入新市場，新產(chǎn)品進入老市場。但是，就目前而言，連廣州這樣的一線城市都還有許多偏僻點的市場都還沒有充分開拓，更不用說二三線市場了。美國的GDP是靠輪子轉(zhuǎn)出來的，他們通過強大的運輸將產(chǎn)品運輸?shù)矫绹�的各個角落，我們中國在市場的開拓方面還做的很不夠。所以現(xiàn)在不是沒有市場，只是還沒去占領(lǐng)。對于企業(yè)來說，現(xiàn)在需要做的是真正地了解市場、開拓市場、深挖市場，把銷售變?yōu)闋I銷。

　　張有卓認為，產(chǎn)能過剩是相對的。如果細分市場就會發(fā)現(xiàn)，有的市場有效需求并沒有得到滿足，有的市場又聚集太多�，F(xiàn)在每年都說難，其實每年也都賣很多出去。