初冬已至，冰雪運動熱潮起。上雪道，腳踏雪板飛馳；在溜冰場，感受冰上律動；冰雪運動正在各地上演速度與激情。日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于以冰雪運動高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟活力的若干意見》（以下簡稱《意見》），提出8個方面24條舉措，以冰雪運動為引領(lǐng)，推動冰雪經(jīng)濟成為新增長點。明確到2027年冰雪經(jīng)濟總規(guī)模達到1.2萬億元，到2030年冰雪經(jīng)濟總規(guī)模達到1.5萬億元。

據(jù)國家體育總局數(shù)據(jù)顯示，全國參與冰雪運動的居民人數(shù)已超過3億人。這3億人的龐大基數(shù)，為冰雪經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展開辟了廣闊的空間，也為義烏市場帶來了難得的機遇。近年來，義烏市場積極把握冰雪經(jīng)濟的脈搏，已經(jīng)構(gòu)建起了涵蓋冰雪裝備器材、冰雪用品及衍生品的生產(chǎn)與銷售體系，實現(xiàn)了從個人裝備到場地設(shè)施、從專業(yè)競技到大眾休閑產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

據(jù)統(tǒng)計，義烏的冰雪產(chǎn)品分布在國際商貿(mào)城一區(qū)、三區(qū)、四區(qū)、五區(qū)等多個區(qū)塊，品類繁多，包括但不限于滑雪圈、滑雪板、滑雪眼鏡、冰爪、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪面罩、滑雪手套、保暖耳罩、護目鏡、溜冰鞋等及各類冰雪衍生品。這些產(chǎn)品不僅深受國內(nèi)市場的青睞，還大量遠銷至俄羅斯、日本、韓國、歐美等多個國家和地區(qū)。

《意見》的出臺將持續(xù)推動冰雪運動、冰雪旅游、冰雪產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，讓“冷”資源釋放出“熱”效應(yīng)。在此背景下，義烏市場如何精準捕捉冰雪市場的細微需求，巧妙編織出一部充滿創(chuàng)新活力的冰雪生意經(jīng)呢？

增加一個功能 切入一個新賽道

這個冬天，不少年輕人將滑雪提上日程，賞雪、滑雪成為熱門“旅行兩件套”。在社交媒體“小紅書”上，“滑雪去哪個城市好玩又便宜”的相關(guān)筆記有323萬篇；同程旅行公布元旦假期首日旅行消費數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)冰雪游熱度上漲194%。今年以來，受到冰雪運動的火熱推動，義烏國際商貿(mào)城冰雪裝備器材也迎來了銷售旺季。

12月1日，在義烏市探界戶外用品有限公司位于國際商貿(mào)城三區(qū)的店鋪內(nèi)，一根神奇的碳纖維登山杖吸引了記者的目光。老板娘黃婷婷介紹道：“這是一根碳纖維的登山杖，但只要簡單加入阻雪片，它就變身為一根滑雪杖。”記者了解到，滑雪杖是滑雪時用來支撐前進、控制平衡、引導(dǎo)變向、支撐身體的護具。除跳臺滑雪、空中技巧滑雪、單板滑雪外，其他滑雪項目都需使用滑雪杖�！暗巧秸扰c滑雪杖在制作工藝上頗為相似，因此我們現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備無須更換。我們的研發(fā)團隊僅需設(shè)計并生產(chǎn)出適配的阻雪片，將其安裝到登山杖上，便可輕松將登山杖轉(zhuǎn)換為滑雪杖�！秉S婷婷說。

將登山杖與滑雪杖巧妙融合，實現(xiàn)了一杖多用，使得黃婷婷的登山杖生意跨越四季，適應(yīng)更多使用場景�！拔覀兪菑膽敉庥闷沸袠I(yè)起步的，主營登山杖、折疊椅等產(chǎn)品。2022年北京冬奧會的成功舉辦，極大地推動了冰雪運動的發(fā)展，冰雪經(jīng)濟也隨之升溫。近來，到店咨詢冰雪裝備與器材的客戶日益增多。經(jīng)過全面評估，我們認為這一領(lǐng)域前景廣闊，于是決定進軍冰雪用品市場�！秉S婷婷告訴記者，“北方地區(qū)冰雪資源較為豐富，是義烏冰雪產(chǎn)品的主要市場之一，一般客人10月下旬下單采購，至次年的1月中下旬結(jié)束。店里滑雪杖批發(fā)價格從20元到100元不等，材料多以鋁合金、碳纖維為主，國內(nèi)主要銷往河北、新疆、吉林、遼寧、黑龍江、甘肅、內(nèi)蒙古、青海等�。ㄗ灾螀^(qū)），國外主要銷往歐美、日本、韓國、冰島等國家和地區(qū)。這幾年，公司還研發(fā)了雪地防滑鞋套釘，銷量也還不錯。

銷售旺季來臨 冰雪裝備也愛跨界融合

陳晶是義烏國際商貿(mào)城中少數(shù)專注于冰雪產(chǎn)品銷售的商戶之一，他的滑雪板銷往俄羅斯、哈薩克斯坦等多個國家。“我們的冰雪產(chǎn)品一直以來都以出口為主導(dǎo)，但自北京冬奧會舉辦以來，內(nèi)銷市場逐漸擴大，近期銷往東北地區(qū)的產(chǎn)品也大幅增加，單個頭盔的訂單量就能達到3000個�！�

陳晶向記者展示了一款多功能的冰鞋。這款冰鞋的設(shè)計頗為巧妙，其底部與冰刀、滑輪部分采用了可拆卸的結(jié)構(gòu)原理，能夠根據(jù)使用場景的需要進行即時更換。只需簡單地換上輪滑鞋組件就成了輪滑鞋，它尤其適合于硬化路面，對場地的要求相對寬松，且不受天氣條件的限制，因此開展活動更為便捷；拆卸掉輪滑鞋組件，換上冰刀就成了冰刀鞋，這時它對場地的要求就較為嚴苛了，理想的冰層厚度應(yīng)在8至15厘米之間，且僅適宜冬季使用。這種創(chuàng)新的可拆卸式設(shè)計，不僅實現(xiàn)了一鞋多用的功能，還極大地避免了消費者因不同需求而重復(fù)購置冰鞋的浪費。

“以前，滑雪裝備在市場里占比很少，即使有也是國外的品牌比較熱銷，這兩年，國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，市場里賣冰雪產(chǎn)品的商戶也多了很多�！鄙坛羌瘓F國際商貿(mào)城第三分公司相關(guān)負責(zé)人表示，在政策引導(dǎo)和市場潛力的吸引下，冰雪賽道里義烏市場主體也占有了一席之地，市場規(guī)模仍在擴張。

記者了解到，盡管近年來冰雪運動取得了顯著的發(fā)展，但在國內(nèi)尚未實現(xiàn)大規(guī)模普及，冰雪裝備市場仍處于待開發(fā)階段。此外，由于氣候條件的限制，冰雪運動的旺季通常僅能持續(xù)數(shù)月，這也導(dǎo)致了相關(guān)產(chǎn)品的銷售周期相對較短。基于這些綜合因素，市場里像陳晶這樣的商戶除了經(jīng)營冰雪產(chǎn)品外，還兼售其他種類的產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品線并拓寬市場。不過，《意見》的發(fā)布，給發(fā)展冰雪經(jīng)濟送來政策東風(fēng)，市場經(jīng)營戶相信，冰雪經(jīng)濟這塊蛋糕會越做越大。