一位非洲外商眼里的2013

噢噢啊啊

中國外交似乎有個傳統(tǒng)，自1991年開始，中國外長每年開年后，幾乎總是首先訪問非洲。1月6日至11日，中國外長王毅今年首次出訪，目的國是埃塞俄比亞、吉布提、加納、塞內(nèi)加爾四個非洲國家。蘇拉是塞內(nèi)加爾人，在義烏從事對外貿(mào)易十多年，看到這條消息，他很興奮： “非洲是塊新興市場，容量很大，機遇很多�！被仡櫲ツ甑耐赓Q(mào)行情，他認(rèn)為，雖然整體形勢較為嚴(yán)峻，但就他而言，仍然是喜劇收尾。
　　非洲市場固然亮眼，但在國際貿(mào)易版圖上，它不是唯一的閃光點。俄羅斯、巴西、南非、東盟、中亞等國家和地區(qū)也正在為義烏小商品的貿(mào)易多元化添柴加火。

　　亮點：

　　都說餐具是慘劇 其實早已逆襲成喜劇

　　對去年的外貿(mào)總結(jié)，蘇拉從一份餐具開始。在網(wǎng)絡(luò)用語中，餐具是慘劇，而在我們的日常生活中，它是碗、筷、羹、匙、盤、碟……不過在蘇拉眼里，它就是各式漂亮的盤子。“在非洲很多地方，用餐幾乎都是盤子，沒有碗，不用刀叉，更不用筷子。”正在坦桑尼亞生活的張先生表示。

　　“在塞內(nèi)加爾，若有貴賓來臨，他們常以烤全羊來熱情款待。用來作烤全羊的都是小羊羔�？臼旌螅�放在金屬的大盤子里端上餐桌�？腿藗兿词趾螅�一般習(xí)慣用右手先從羊的背部、肋部開始撕食。”這是一段關(guān)于塞內(nèi)加爾習(xí)俗的介紹。蘇拉說，盡管招待的食物會根據(jù)各家經(jīng)濟狀況有所變化，但吃飯用盤子的習(xí)慣不會變。

　　“在中國，大部分人家中都有茶杯�！彼�指著茶幾上的杯具說，在他的家鄉(xiāng)，盤子是各個家庭的必備之物，甚至在女人的嫁妝里也少不了它。中國有句俗語，“要留住男人的心，要先留住他的胃”。其實在他們國家也一樣，不過主婦們不僅要準(zhǔn)備可口的飯菜，還要挑選漂亮的盤子，精心擺盤。

　　為了保持新鮮感，每隔一段時間，蘇拉故鄉(xiāng)不少家庭就會更換餐盤�！半m然餐盤的需求量大，但塞內(nèi)加爾相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)極少，幾乎全部要靠進口�！碧K拉說，起先，各貿(mào)易商主要從迪拜進口，這兩年則主要從中國、印度進口，數(shù)量也逐年攀升。

　　去年，在蘇拉所在的科瑞斯通國際貿(mào)易公司出口前三的產(chǎn)品中，餐具位列第一；其次是五金、建筑產(chǎn)品；第三是牙刷、棉簽等日用百貨。

　　“一般在公司全年的訂單中，餐具的占比至少在50%以上�！碧K拉說，去年，餐具出口非洲行情不錯，其他產(chǎn)品也較為樂觀，因而整年的訂單情況其實并不像大環(huán)境那般嚴(yán)峻，反而是一片紅火。

　　行情：

　　非洲成出口熱土 東盟迎來鉆石十年

　　在塞內(nèi)加爾，除了餐具進口依賴性強外，其他糧食、原油、機電、日常消費品等也需要依靠大量進口�！胺侵抟殉蔀槿�球經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一，不少國家自身的供給越來越不能滿足生產(chǎn)生活所需，進口需求因此逐年擴大�！碧K拉說，而中國商品，尤其是義烏小商品，價廉物美，能滿足不少國家各階層民眾的消費需求，近些年來義烏采購的商人越來越多。

　　蘇拉記得，2003年他初來義烏，那時他在塞內(nèi)加爾經(jīng)營著一家貿(mào)易公司，為了方便采購商品、了解行情，他和哥哥每人輪流在義烏待半個月左右。之后隨著客戶增多、采購量加大，兩人輪換間隔變?yōu)橐粌蓚�月一次�！安簧俜侵薜目蛻糁�道我在義烏，都會來這里找我，讓我?guī)退麄儾少徹浳铩ｋS著客戶越來越多，僅蘇拉或他哥哥一人已不能應(yīng)對。于是，2007年，蘇拉請了一名翻譯，開設(shè)了科瑞斯通國際貿(mào)易公司。當(dāng)年底，翻譯人數(shù)增加到5名，但有時客戶依然接待不過來�！碧K拉說。

　　現(xiàn)在，蘇拉公司的翻譯增加到了21名，主要面向塞內(nèi)加爾、剛果（布）、安哥拉、貝寧等非洲國家�！翱蛻粼絹碓蕉啵�公司出口量增勢明顯�！碧K拉說，去年從2月底到8月份，僅半年就完成了2012年整年的出口額。即便是出口量最小的一個月，也有70~100個高柜。

　　蘇拉的經(jīng)歷或許只是個案，但可從一個側(cè)面折射出非洲市場需求增長之驚人。去年上半年，義烏商務(wù)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，常駐義烏的非洲客商約占義烏外商總?cè)藬?shù)的四分之一。小商品出口非洲的增速也不斷上升。

　　不過非洲市場也不是一枝獨秀，俄羅斯、巴西、南非等其他新興市場也受到了更多的關(guān)注�！皻W美還在經(jīng)濟復(fù)蘇中，購買力下降幅度較大，反彈尚需時日，新興和發(fā)展中經(jīng)濟體成為促進外貿(mào)增長的重要力量�！痹诹x烏國際商貿(mào)城經(jīng)營文體用品的袁先生說，比如俄羅斯，本是我國近鄰，貿(mào)易往來密切，但自從俄羅斯入世后，商家對這塊市場的關(guān)注度更高了，出口量也隨之上升。

　　在義烏海關(guān)統(tǒng)計的出口數(shù)據(jù)中，去年1、2、3、7、8、9、10、11月，俄羅斯均位列義烏市十大主要出口國家和地區(qū)。而巴西雖然國內(nèi)貨幣貶值，但因為即將到來的世界杯，也給義烏出口商帶來了大量訂單。

　　除了非洲、俄羅斯、巴西這些熱詞，東盟、中亞的出口量迅速提升。去年9月份，我國與東盟建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系10周年，國家領(lǐng)導(dǎo)人提出，要在既有“黃金十年”的基礎(chǔ)上，進一步打造“鉆石十年”。在東盟良好的經(jīng)濟環(huán)境和政策利好下，義烏小商品出口東盟爆發(fā)力十足。據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年前11月，經(jīng)義烏海關(guān)出口東盟10.8億美元，同比增長10%。

　　小商品出口中亞5國也實現(xiàn)了跨越式突破。由于中亞地處內(nèi)陸，沒有直接的出口通道和出�？冢�此前小商品出口中亞國家渠道并不暢通。但自今年以來，我國積極推動建設(shè)新絲綢之路，小商品出口中亞地區(qū)的大動脈被打通。去年1~11月，小商品出口烏茲別克斯坦782萬美元，出口哈薩克斯坦452萬美元，而前年同期幾無出口。

　　期待：

　　買賣溝通渠道更順暢 生意旺一些糾紛少一些

　　不少國際機構(gòu)預(yù)測，2014年，全球經(jīng)濟整體將緩慢上行，其中，歐美整體復(fù)蘇明顯，亞太國家經(jīng)濟緩慢提升，而非洲最壞的時期已經(jīng)過去，經(jīng)濟增速將上升。蘇拉確信：“今年的非洲外貿(mào)行情一定會比去年更好�！�

　　整體形勢較為樂觀，不過在蘇拉心中，還是有些小顧慮�！傲x烏出口面越來越廣，出口量逐年提高，世界各地的外商云集于此，難免會有糾紛，市場經(jīng)營環(huán)境也有所下降。”蘇拉說，去年3月份，他應(yīng)邀加入義烏市涉外糾紛調(diào)解委員會。通過在義烏從商十多年經(jīng)歷以及大半年的調(diào)解工作，他最大的感受就是貿(mào)易糾紛越來越多，風(fēng)險也逐年增加。伊朗、印度等地的一些不良外商卷走上百萬、上千萬元貨物、貨款的案例不絕于耳。


　“小案件更是不計其數(shù)�！碧K拉說，之前就有一名馬里的客商，他在市場上采購了一個高柜的貨物，當(dāng)被問及何時付款時，他則借口國內(nèi)有些事情，要求緩緩。結(jié)果卻趁機離境，企圖騙貨。還好發(fā)現(xiàn)及時，貨柜尚在寧波港，還未裝船，經(jīng)營戶挽回了損失。

　　“不過不是每次都能這么幸運。建議經(jīng)營戶在接單時，如果對方用現(xiàn)金支付，那收到貨款后再發(fā)貨。如果對方要求賒賬，貨到30天或45天結(jié)款，經(jīng)營戶務(wù)必要先核實對方的資質(zhì)，比如公司是否為注冊公司，信譽如何，實力怎樣，其他供貨商的評價好不好�！碧K拉說，這些做起來或許瑣碎，但卻是防范風(fēng)險的必要步驟。

　　另外，他認(rèn)為溝通也是一大缺失�，F(xiàn)在市場上不少出口商接單時，收了客戶的定金后就埋頭生產(chǎn)，生怕說一句產(chǎn)品的缺點就會流失客戶，其實這樣反而得不償失。他就接觸過不少這樣的案例。一開始雙方就溝通了產(chǎn)品生產(chǎn)要求，可大貨出來后，部分產(chǎn)品存在細(xì)微色差，外商借此大做文章，要求賠償。“如果出口商事先能跟客戶說清楚，每個產(chǎn)品不可能做到和樣品100%一樣，這樣你能接受嗎？如果能，就寫在合同中�！碧K拉說，其實大部分外商在合作前，都樂于和出口商進行更細(xì)致的溝通。而出口商盡量不要把客戶按下單量大小進行重要性排列，要對每位客戶一視同仁，按要求生產(chǎn)，盡最大可能規(guī)避風(fēng)險。

蘇溪人家

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義烏大佬9

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