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2013-11-14 10:43 上傳
昨天下午4時(shí)許，騎著三輪車(chē)?yán)浀睦顜煾蛋衍?chē)停在義烏陽(yáng)光小區(qū)內(nèi)，一個(gè)人靜靜地發(fā)呆。他對(duì)記者說(shuō)，最近這里的掛歷商行生意一般，自己沒(méi)什么活，再加上義烏開(kāi)始整治機(jī)動(dòng)三輪車(chē)，他打算歇業(yè)后去托運(yùn)部打工謀生。李師傅感受到了生意的冷清，而對(duì)于年畫(huà)掛歷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)們來(lái)說(shuō)，“寒意”則更為直接。
現(xiàn)象：
商戶(hù)遭遇“退貨潮”
幾天來(lái)的持續(xù)降溫，給義烏街頭帶來(lái)深秋的景象。而在陽(yáng)光小區(qū)年畫(huà)掛歷專(zhuān)業(yè)街上經(jīng)商的駱先生卻對(duì)記者說(shuō)，“冬天”已經(jīng)提前到來(lái)。
“明年是馬年，本想著借這個(gè)吉祥的生肖掙點(diǎn)錢(qián)，現(xiàn)在看來(lái)是沒(méi)戲了�！苯�(jīng)營(yíng)掛歷生意將近20年的駱先生指著懸掛在店內(nèi)的“八駿圖”，有些無(wú)奈地說(shuō)，“該來(lái)的客人沒(méi)來(lái)，一些接到的訂單也被通知取消�！�
客商沒(méi)來(lái)，專(zhuān)業(yè)街顯得有些冷清，而訂單被取消，就意味著損失。在陽(yáng)光小區(qū)26幢附近的一家掛歷商行內(nèi)，老板娘陳女士上午剛接到一個(gè)來(lái)自青海的電話(huà)，通知她取消訂單�！�11月原本是訂貨電話(huà)最多的時(shí)候，現(xiàn)在卻接到了很多退貨電話(huà)。”她指著墻上掛著的一本印有廣東某銀行標(biāo)志的日歷說(shuō)，“這也是退貨的訂單，對(duì)方電話(huà)打來(lái)時(shí)，4萬(wàn)本訂單已經(jīng)生產(chǎn)了一半，公司急忙停工，損失依然超過(guò)10萬(wàn)元。”
陳女士拿出手機(jī)，里面存放著掛歷成品的照片�！斑@是要發(fā)給一個(gè)客戶(hù)看的，告訴他已經(jīng)印好，希望他不要退貨�！�
對(duì)于不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，有一半以上的訂單都是老客戶(hù)帶來(lái)的。由于關(guān)系不錯(cuò)，一般都不需要對(duì)方支付定金，損失只能自己承擔(dān)。
探因：
賀卡、年歷退出公款消費(fèi)
年畫(huà)掛歷市場(chǎng)為何突然遇冷？業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，是一紙禁令讓市場(chǎng)陷入冰點(diǎn)。
10月31日，中央紀(jì)委發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買(mǎi)印制寄送賀年卡等物品的通知》，要求各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位和金融機(jī)構(gòu)，嚴(yán)禁用公款購(gòu)買(mǎi)、印制、郵寄、贈(zèng)送賀年卡、明信片、年歷等物品。
據(jù)了解，機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位以及金融機(jī)構(gòu)，歷來(lái)是年畫(huà)掛歷行業(yè)的重要客戶(hù)。義烏市文化禮品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金景喜介紹，義烏和廣州、溫州等地是國(guó)內(nèi)年畫(huà)掛歷用品最大的集散地之一，每年都有全國(guó)各地的客商到義烏采購(gòu)。而來(lái)自各地機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位以及金融機(jī)構(gòu)的訂單，約占義烏年畫(huà)掛歷用品市場(chǎng)份額的1/3。
有經(jīng)營(yíng)戶(hù)表示，這些單位不僅訂單量大，而且大多定制中高端產(chǎn)品。他們印制掛歷、臺(tái)歷，有的用于答謝客戶(hù)，有的用于節(jié)日福利，還有贈(zèng)送給單位的離退休員工，用途不一而足，但大多具有廣告、宣傳、答謝的作用。
商戶(hù)們普遍認(rèn)為，相關(guān)通知規(guī)定對(duì)于提倡節(jié)儉、杜絕浪費(fèi)具有積極意義，但發(fā)布的時(shí)間讓他們有些措手不及�！昂芏喈a(chǎn)品已經(jīng)印刷好了，賣(mài)不出去只能成為一堆廢紙�！瘪樝壬f(shuō)，按照掛歷行業(yè)的常規(guī)安排，3、4月份廠家已經(jīng)開(kāi)始設(shè)計(jì)、打版，而5、6月份則開(kāi)始準(zhǔn)備印刷，在8月左右，成品已經(jīng)出貨。眼下突如其來(lái)的退貨潮，沒(méi)有緩沖的余地，讓自己很“受傷”。
對(duì)策：
緩生產(chǎn)銷(xiāo)庫(kù)存“止血”
義烏市文化禮品行業(yè)協(xié)會(huì)有會(huì)員近500家，他們今年或多或少都受到了沖擊。金景喜認(rèn)為，目前市場(chǎng)上有實(shí)力的企業(yè)，由于擁有印刷廠，可以生產(chǎn)包裝紙等產(chǎn)品抵御風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)于中小經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天就有些難捱了。
面對(duì)困難，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們依然希望通過(guò)各種方式減少損失。
“訂單下降了約兩成，但生意還是要做下去的�！绷x烏市永誠(chéng)文化用品有限公司董事長(zhǎng)金永紅說(shuō)，目前的對(duì)策有兩個(gè)，一是將原有的廣告客戶(hù)訂單轉(zhuǎn)向普通市場(chǎng)訂單，把產(chǎn)品價(jià)格降低一點(diǎn)，以便消化庫(kù)存；二是不追加生產(chǎn)，防止損失進(jìn)一步擴(kuò)大。
采訪中記者了解到，不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)都在努力開(kāi)拓民企市場(chǎng)，并推出具有創(chuàng)新度的產(chǎn)品。例如，有的臺(tái)歷，不僅可以看日期、寫(xiě)備忘，還印有“會(huì)議中”、“暫時(shí)離開(kāi)”等字樣，一物多用；有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)則與知名出版社合作，推出具有一定藝術(shù)價(jià)值的日歷產(chǎn)品，以此吸引客戶(hù)。
此外，作為外貿(mào)市場(chǎng)上的“稀客”，年畫(huà)掛歷今年在國(guó)門(mén)外的表現(xiàn)有所提升。金永紅認(rèn)為，華人遍布世界，加上中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，越來(lái)越多的國(guó)家開(kāi)始接納年畫(huà)掛歷等物件，外貿(mào)未來(lái)或許會(huì)成為該行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
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發(fā)表于 2013-11-14 10:44:06
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