義烏“中國淘寶第一村”：

貝貝1

　3月10日下午，三家義烏國有銀行行長依次排隊會見義烏江東電子商務協(xié)會相關領導，此行目的就是為義烏的淘寶賣家從開店向工廠轉型提供支持。

　　2011年義烏電子商務成交額超過500億元，義烏電子商務企業(yè)得到了空前的關注。連續(xù)2年誕生阿里巴巴全球十大網(wǎng)商，網(wǎng)商數(shù)量從4年前的數(shù)百家，飆升至目前的近6萬家，然后一派繁榮的背后隱憂初現(xiàn)：多位金冠賣家外遷震動行業(yè)神經(jīng)，網(wǎng)店同質(zhì)化嚴重和產(chǎn)品重復突出，資金鏈和企業(yè)化該如何科學管理，義烏電子商務企業(yè)正面臨新的考驗。

　　義烏“中國淘寶第一村”

　　淘寶賣家銷售額以“億”元計算

　　3月初，百盛網(wǎng)貨的總經(jīng)理葉家豪正在接待一群關于分銷王軟件的學習和考察團。一行近60人的隊伍，都是依托義烏市場而早期淘寶創(chuàng)業(yè)者。不過，此行并非是簡單的軟件學習，而是一次具有特殊意義的產(chǎn)業(yè)升級互動沙龍。

　　東道主百盛網(wǎng)貨公司完成了從淘寶知名賣家向代理商城的產(chǎn)業(yè)跨越，也從某種程度上代表了義烏電子商務行業(yè)第二代創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力�？偨�(jīng)理葉家豪介紹說，早一代網(wǎng)商是從市場拿貨，到淘寶販賣，下午發(fā)貨，晚上交易第二天的業(yè)務。這種門檻低、投資小，收益穩(wěn)定的模式，在前3年實現(xiàn)了極大的集聚效應。在義烏青巖劉村，一個城郊結合的普通村落，4年前村民僅為1400余人，而如今超過8000人幾近飽和，每年都有人會絡繹不絕地來此租房，想投身淘寶創(chuàng)業(yè)，“中國淘寶第一村”從此名聲鵲起，也名至實歸。

　　義烏江東電子商務協(xié)會執(zhí)行會長劉文高向記者描述了義烏電子商務在近3年騰躍的過程。他說，2008年以前，青巖劉村僅有120家淘寶賣家，到2009年超過800家，而2010年發(fā)展至近2000家，首次出現(xiàn)了銷售額以“億”元計算的個體，義烏市場爆發(fā)力可見一斑。

　　金牌賣家外遷，同質(zhì)化嚴重

　　義烏電子商務遭遇發(fā)展瓶頸

　　義烏5皇冠店主莊錫寅說，網(wǎng)絡看不到客戶，淘寶人都明白，誰的產(chǎn)品質(zhì)量和服務達不到要求，都會被懲罰。用“誠信經(jīng)營、勤奮致富、創(chuàng)新求活、借勢成長”來比照義烏電商的整體形象和人格速寫一點不為過，它已經(jīng)滲透到了義烏“小本創(chuàng)富”的社會文化里。

　　然而義烏電子商務的發(fā)展歷經(jīng)10年沉浮，終不見大器晚成者，更多的是死在奔向夢想的道路上。

　　義烏電子商務創(chuàng)業(yè)教育教父級人物、義烏市工商學院副院長賈少華曾在一次電子商務高端論壇上表示，目前義烏電子商務發(fā)展有兩個亟待解決的問題，其一，就是電子商務領域的“三合一”問題，話鋒直指創(chuàng)業(yè)期所普遍存在的安全隱患。其二，更高端人才的稀缺將成為發(fā)展瓶頸。

　　3月9日，義烏江東電子商務協(xié)會執(zhí)行會長劉文高約見多位協(xié)會副會長單位，一同商討義烏電商的另一個棘手難題，多家金冠級企業(yè)迫于生存而外遷�！班徏覍嵒菪′仭薄ⅰ疤仗占揖印边h赴河南鄭州、“北歐櫥柜”遷入杭州等等，金冠賣家的出走，無疑給義烏電子商務的晴空蒙上了陰影。劉文高十分痛心地打比方，含辛茹苦地撫養(yǎng)孩子，卻換來離家出走的結局。

　　除此之外，“低價、低價、還是低價�！泵鎸�網(wǎng)店同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品重復突出、市場進貨渠道過于接近，義烏電子商務的從業(yè)者不得不面對的是“微利競爭”的殘局，顯然，在價格比實體市場更為透明的電子商務經(jīng)營者，內(nèi)心的焦灼和疑惑不是破題所能消除的。有業(yè)內(nèi)專家認為，義烏電商的競爭點開始轉移，已進入到細節(jié)的競爭，這種細節(jié)包括，產(chǎn)品線定位、價格定位、輕品牌運作、營銷搭配、團隊、執(zhí)行力、網(wǎng)站的體驗感，以及對上游廠家的合作方式，和對下游用戶群體的支持力度，將成為同屬行業(yè)的核心競爭力。

　　網(wǎng)商轉型，義烏將有新動作

　　劉文高向記者透露，進入2012年，協(xié)會將在繼續(xù)輔助實體企業(yè)向電子商務轉型升級的同時，鼓勵會員企業(yè)乘勢國際貿(mào)易綜合改革試點良機，拓展國際業(yè)務。

　　劉文高同時表示，目前義烏正在積極改善電子商務的經(jīng)商環(huán)境，國際商貿(mào)城5區(qū)市場近期將規(guī)劃出大約5萬平方的網(wǎng)貨交易區(qū)，義烏生產(chǎn)資料市場將在2年內(nèi)推出600畝規(guī)模的國際電子商務城。屆時，四處分散的網(wǎng)商，將集中進入到一個更為優(yōu)質(zhì)的經(jīng)商環(huán)境之中，義烏的集聚效應或?qū)�為網(wǎng)商的發(fā)展提供更多的機遇。

一江秋水

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