義烏商人24年“堅(jiān)守”黑水路市場

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10月底的吉林長春市天寒地凍，可該市的黑水路批發(fā)市場卻冷冷清清，顯得如火如荼。在這里，義烏商人的店面與眾不同，雖不十分搶眼，但經(jīng)銷的商品大都系知名品牌。市場管理部門的同志說，與1988年始建市場相比，義烏商人已大幅減少，但他們的經(jīng)商理念，善走品牌化精品化之路的閱歷，以及堅(jiān)持不懈的義烏肉體，仍不時(shí)引領(lǐng)其他市場運(yùn)營戶，成就近似神話般的財(cái)富奇跡，并縱情續(xù)寫著新的傳奇。

　　資本積聚后運(yùn)營針織高端商品

　　見到義烏商人樓忠偉時(shí)，他正在40多平方米的店面內(nèi)忙于銷售內(nèi)衣、襪業(yè)精品。他的妻子虞燕通知記者，店面的面積雖比以前小了不少，但運(yùn)營的商品比過去高端了，銷售渠道也比以往更廣了，往常，國貿(mào)、卓展、歐亞等大商場都設(shè)立專柜運(yùn)營他們的針織知名品牌，興辦的南方燕針織精品廠也一片紅火，品牌商品輻射至吉林省各地域。

　　來自廿三里華溪村的虞燕，于1989年來到黑水路市場經(jīng)商，成為了首批拓展市場的創(chuàng)業(yè)者。虞燕說，當(dāng)時(shí)的生活環(huán)境十分艱苦，做生意僅為謀取生計(jì)，經(jīng)銷的內(nèi)衣產(chǎn)品也較為單調(diào)，層次比較低。后來，隨著當(dāng)?shù)厥忻裣�費(fèi)水平和品牌認(rèn)識(shí)的逐步進(jìn)步，虞燕動(dòng)起運(yùn)營高中端商品的念頭。恰巧，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的樓忠偉毅然下海，來到長春黑水路市場輔佐妻子經(jīng)商。1999年，他赴廣東中山市調(diào)查市場內(nèi)衣銷售狀況，發(fā)現(xiàn)“澳大”品牌短褲在全國各大市場占有份額較大，可并未在吉林設(shè)立總代理，便決意闖出一條依托國內(nèi)品牌拓展市場的新路。經(jīng)過努力，夫妻倆最終被廣東中山市澳大制衣有限公司相中，取得在吉林省地域的總代理總經(jīng)銷權(quán)。

　　據(jù)了解，樓忠偉夫婦在依托品牌拓展市場過程中，依據(jù)吉林省各地域大眾不同的消費(fèi)層次及消費(fèi)特性，設(shè)立100多位品牌經(jīng)銷商和百余家專賣店，構(gòu)成了多層次較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，不只順應(yīng)了長春等大城市居民的高中端消費(fèi)需求，而且滿足了遼源等中檔消費(fèi)市場的商品供給。往常，由他們代理的“寶路易”針織系列、“澳大”品牌短褲，掩蓋長春各大商場和超市，成為眾多消費(fèi)者的“香饃饃”。

　　“20多年前創(chuàng)業(yè)艱難的日子曾經(jīng)過去，我們在長春買了房子，辦了廠，資本積聚后再設(shè)法擴(kuò)展運(yùn)營范圍�！睒侵覀シ蚱迋z說這話時(shí)，一臉的豪氣。

　　依托電器品牌拓展吉林市場

　　這些年，任子敢的江波電器總匯在黑水路市場小有名氣，由他代理的“南孚”、“雙鹿”等電池，“超人”、“飛利浦”、“松下”等剃須刀，暢銷吉林各市縣。記者來到他的商店，只見工商部門頒發(fā)的“信得過”牌匾高高懸掛，顧客一批接一批，置辦、咨詢者紛至沓來。

　　別看任子敢才42歲，經(jīng)商卻有25個(gè)年頭。1988年，他初中畢業(yè)被長春黑水路市場招商所吸收，只身一人來到近在天涯的東北。起先，他僅運(yùn)營腰帶及塑料制品，時(shí)間一長，便瞄上了電池、剃須刀等電器商品�！斑@幾年，東北各地市民的品牌和名牌認(rèn)識(shí)大為增強(qiáng)，我認(rèn)準(zhǔn)方向，一口吻拿下了福建南孚電池有限公司等多家特約經(jīng)銷商的‘頭銜’�！比巫痈艺f，以前經(jīng)銷的大多是低端的雜牌貨，市場銷售不暢，眼下依托電器品牌拓展市場，前景十分看好。

　　任子敢直爽地引見起自己的運(yùn)營小訣竅：“做大黑水路電器市場，還得靠誠信取勝，多伎倆扶持其他外地運(yùn)營戶，讓他們也能賺錢，并展開競爭。同時(shí)，還允許經(jīng)銷商包換包退商品。”比如，他有時(shí)賒賬給當(dāng)?shù)剡\(yùn)營戶，經(jīng)銷電池、剃須刀等電器品牌；他們一時(shí)缺貨，自己還送貨上門。他以為，義烏人在外地經(jīng)商，不只需給外地市場帶去商品，帶去經(jīng)商理念，還應(yīng)帶去可貴的誠信肉體。

　　據(jù)悉，任子敢每年都要有幾次往復(fù)義烏市場，參與各種電器訂貨會(huì)，了解電器銷售行情，控制各類市場信息。他說，自己代理的各類電器品牌，已進(jìn)入不少長春各大商場、超市，多級(jí)經(jīng)銷商就達(dá)170余人；這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望自己的電器批發(fā)業(yè)務(wù)逐步輻射到省外。

　　襪子一條街做足義烏襪業(yè)品牌

　　毗連黑水路市場的襪子一條街，其運(yùn)營戶大多是義烏人，且經(jīng)銷的不少為義烏襪業(yè)品牌。很多長春本地人都說，是近10家義烏運(yùn)營戶帶動(dòng)了襪子一條街。

　　前往襪子一條街“大老駱襪行”，只見一箱箱襪子把60余個(gè)平方米的倉庫擠得滿滿的。今年60歲的駱辛生迎上來通知記者，往常這條街銷售的襪子，除了遼源的運(yùn)動(dòng)襪外，很多來自義烏，像“圓夢”、“失怡”，還有“夢娜”等知名品牌。

　　據(jù)了解，七八年前，襪子一條街生意較為蕭條，自從義烏運(yùn)營戶進(jìn)駐此地，長春各地的經(jīng)銷商紛至沓來，生意一下子紅火起來。

　　來自廿三里何宅村的何桂花，在這里經(jīng)銷襪子多年，她和她的“金東批發(fā)佳楠襪行”已小有名氣。她說，義烏襪業(yè)品牌知名度高，襪子供不應(yīng)求，主要是質(zhì)量基本過關(guān)，價(jià)錢實(shí)惠，加之當(dāng)?shù)匚锪鬏^為流利。

　　“這里，一年銷2億元停業(yè)額的襪子，絕對沒問題。”義烏運(yùn)營戶于銀芳說，義烏襪業(yè)品牌的優(yōu)勢，在于物美價(jià)廉，這些年逐步輻射至吉林省各地域，極具潛力。