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鉗子、鉆頭、扳手、刀具……走進(jìn)義烏商戶張婷婷位于廿三里工業(yè)區(qū)的樣品展示廳，就像走進(jìn)了一個(gè)五金工具世界。產(chǎn)品都有一個(gè)共同的名字GOMER。她自豪地說，這正是他們自己的品牌。
28歲的張婷婷和丈夫樓國南，屬于創(chuàng)二代。父母很早就在義烏創(chuàng)業(yè)，等到大學(xué)畢業(yè)，他們也回到了這里。她家運(yùn)營的是義烏最為常見的日雜用品，比如水杯、墻紙、臺(tái)布等。自家三個(gè)店面不夠用，還額外租用了一間，年銷售額有數(shù)千萬元。
生意固然相當(dāng)平穩(wěn)，可是他們卻想尋求改動(dòng)�！扒皫滋炫龅搅艘粋�(gè)客戶，價(jià)錢談好了，一毛三一個(gè)，可是他進(jìn)來轉(zhuǎn)了一會(huì)兒說，‘太貴了，他人比你還低價(jià)五分錢！’”張婷婷向筆者慨嘆，往常競爭很猛烈，賺錢沒有以前容易了。
如何發(fā)明自己的競爭優(yōu)勢(shì)？“產(chǎn)品究竟是第一位的，只需進(jìn)入了消費(fèi)環(huán)節(jié)，控制了產(chǎn)品，才干更好地為客戶效勞，才有價(jià)錢優(yōu)勢(shì)�！彼麄冋J(rèn)識(shí)到，生意要做得更好，工貿(mào)一體化才是方向。
和很多企業(yè)不同的是，他們的品牌之路，只是從簡單的包裝開端。
“我們賣的是日雜用品，但是一些客戶也想買五金用品，我們就想辦法去采購。結(jié)果發(fā)現(xiàn)采購來的五金產(chǎn)品，包裝太簡單了�！睆堟面眯难獊沓�，“我們能不能把它包裝好一點(diǎn)？”說干就干，他們很快就包裝了幾樣產(chǎn)品，客戶果真很喜歡，價(jià)錢也比原來賣得好。
包裝，就此成了翻開品牌之門的“鑰匙”。他們特地延聘了設(shè)計(jì)師，完成了GOMER的品牌形象設(shè)計(jì)。
業(yè)務(wù)不時(shí)擴(kuò)展，他們?nèi)ツ晁餍宰约洪_設(shè)了一家包裝廠。包裝車間就在樣品展示廳的后面。筆者在這里看到，數(shù)百平米的車間里，堆放了很多包裝箱，數(shù)名工人操作著略顯粗陋的設(shè)備，為各類五金產(chǎn)品穿上漂亮的“外衣”。這個(gè)小小的包裝廠，去年銷售額為500萬元，今年則將抵達(dá)2000萬元。
樓國南引見，他們計(jì)劃盡快把品牌引入到餐具產(chǎn)品中，“餐具附加值更高，品牌效應(yīng)更明顯。”這只是走出了品牌化的第一步，具備研發(fā)設(shè)計(jì)才干，才是他們的目的。
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發(fā)表于 2012-11-21 09:24:06
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