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在日光下曬上三天，這個小罐子就可以在夜晚的黑暗中持續(xù)發(fā)光6小時。就是這樣一款“把陽光收集起來、放在手心”的陽光罐，讓范丹霞捕捉到了商機，也成了她公司的拳頭產(chǎn)品。“今年上半年已經(jīng)賣出去4萬多個。”她笑得很甜，自己的成功還真是靠了運氣。
當初創(chuàng)業(yè)的時候，她的目標僅僅是每月可以賺個3000元，但如今，網(wǎng)上交易的年銷售額已經(jīng)突破了3000多萬元。1987年出生的范丹霞，用短短3年多的時間，通過電子商務(wù)送出了浪漫和夢想的“陽光”。
偶然間被陽光吸引
“那次，我看到別人從國外帶回來的一個禮品，名叫陽光罐，是利用太陽能發(fā)光的一個玻璃瓶，發(fā)出來的光很朦朧，很可愛�！狈兜は家庾R到這是一個商機，“這個東西年輕人一定喜歡，適合送禮，國內(nèi)還沒有這種產(chǎn)品�！庇谑�，店里的主推產(chǎn)品就這樣選定了。
范丹霞立即行動起來�！斑@里產(chǎn)品的核心技術(shù)就是利用太陽發(fā)光的線路板，要會變光，能感應(yīng)亮度�！彼业搅艘粋�精通電子技術(shù)的同學，在他的幫助下，成功地開發(fā)出了線路板。同時，還找了企業(yè)開模具，加工集成線路板。
技術(shù)難關(guān)過了，差點砸在瓶子上�！拔沂峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)購買的瓶子，沒想到收到的都是次品，根本不符合要求�！狈兜は籍敿窗沿浫堪l(fā)回。不過，天無絕人之路，范丹霞發(fā)現(xiàn)，在當?shù)赜性S多生產(chǎn)玻璃瓶的廠家。在一家家比較后，范丹霞找到了適合的產(chǎn)品，最終完成了陽光罐的生產(chǎn)。
別人跟風，小范就創(chuàng)新款
“可以說這個陽光罐一炮而紅�！狈兜は紭妨耍荒曩u出去了四五萬個，而今年的生意更好，半年時間就銷出去了4萬多。
不過，陽光罐火了，但隨之而來的是跟風。于是，范丹霞馬上著手新款的開發(fā)，“款式是每年都在增加�！彼嬖V記者，如手工彩繪的，如熱銷的12星座的，為了爭取更多的團體訂單，她還果斷地推出定制服務(wù)。
短暫的接觸，記者從年輕的范丹霞身上看到，她充滿了各種奇怪想法，而且是個行動派，總是很快地去執(zhí)行。為了改變現(xiàn)有的經(jīng)營模式，她直接搞起了批發(fā)，給市場和網(wǎng)絡(luò)小賣家供貨�！�10多元一個，很多客戶向我們下單�！彼嬖V記者，由于市場上的賣家很多，大家都在打價格戰(zhàn)，她決定另辟蹊徑，給產(chǎn)品上“質(zhì)保”。由于陽光罐是玻璃產(chǎn)品，其實是屬于易損品的，但她依然表示，如果買家收到貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，可以退換，運費她來承擔。
去年10月，她的公司從義烏青巖劉村搬到了青口，用她的話來說，“原來的地方太小了，這里場地大點�！痹谇嗫�，她一下就租了2800平方米的倉庫。
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發(fā)表于 2012-7-2 12:35:13
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發(fā)表于 2013-8-1 18:37:17