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    海外小商品市場(chǎng)頻招商 破解義烏利潤(rùn)困局新路?

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    發(fā)表于 2012-5-17 08:57:37 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    美國(guó)休斯敦貿(mào)易中心一角

        核心提示:


        這兩年,一批新興的海外小商品市場(chǎng)主動(dòng)來(lái)到義烏推介,獲得不少商會(huì)協(xié)會(huì)關(guān)注。與對(duì)待國(guó)內(nèi)近乎泛濫的“義烏商貿(mào)城”不同,義烏企業(yè)主之所以對(duì)此類市場(chǎng)報(bào)以熱情,并非是為炒作商鋪短期獲利,而是試圖將其作為緩解出口困局的解決方案之一。

        現(xiàn)象:海外市場(chǎng)接踵而至

        近日,一場(chǎng)題為“對(duì)美貿(mào)易研討會(huì)暨美國(guó)休斯敦貿(mào)易中心項(xiàng)目論證會(huì)”的活動(dòng)在義烏天恒國(guó)際大酒店舉行;顒(dòng)旨在推介美國(guó)休斯敦貿(mào)易中心這一小商品有形市場(chǎng)。

        據(jù)了解,該項(xiàng)目是美國(guó)第一個(gè)完全由中國(guó)人經(jīng)營(yíng)中國(guó)商品的市場(chǎng),是美國(guó)政府2012年對(duì)華招商支持項(xiàng)目。項(xiàng)目總建筑面積36萬(wàn)平方米,其中市場(chǎng)面積達(dá)12萬(wàn)平方米。

        來(lái)自義烏、廣東、河北、溫州、紹興、諸暨、永康、浦江等地的20多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)組團(tuán)受邀參加了上述研討論證會(huì)。從這些參會(huì)代表的反應(yīng)看,他們對(duì)該市場(chǎng)關(guān)注度較高。

        像這樣渴望吸引義烏商家入駐的海外市場(chǎng)項(xiàng)目,這兩年有明顯增加趨勢(shì)。比如,去年,莫斯科———義烏國(guó)際商貿(mào)中心就已在義烏推廣招商,且獲得政府層面及諸多民營(yíng)企業(yè)關(guān)注,目前該市場(chǎng)簽約商鋪已達(dá)300多間,預(yù)計(jì)年底可達(dá)1000間以上。

        今年3月中旬,位于美國(guó)紐約的“浙江品牌產(chǎn)品(美國(guó))推廣基地”聯(lián)合浙江省中小企業(yè)局和金華市經(jīng)信委、義烏市經(jīng)信委,在義烏海洋酒店舉辦“自主品牌走向海外現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)”。記者了解到,當(dāng)時(shí)這個(gè)推介會(huì)也吸引了近百名本地中小企業(yè)主和商戶參加。

        困局:渠道受制利潤(rùn)漸失

        了解上述項(xiàng)目投資背景的人不難發(fā)現(xiàn),其操作模式大體為國(guó)內(nèi)外企業(yè)共同投資、分工合作,其中國(guó)內(nèi)投資方負(fù)責(zé)招商,國(guó)外投資方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在海外的政治、法律關(guān)系搭建,以及本地化商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

        例如,美國(guó)休斯敦貿(mào)易中心由義烏乾元實(shí)業(yè)投資有限公司負(fù)責(zé)招商事宜,美國(guó)企業(yè)CCL,LLC公司及浙江海外僑領(lǐng)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥聞?wù);莫斯科———義烏國(guó)際商貿(mào)中心在國(guó)內(nèi)由位于義烏的浙江世豐投資有限公司進(jìn)行招商,俄塔希爾集團(tuán)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥聞?wù)。

        據(jù)悉,這些國(guó)內(nèi)投資方的負(fù)責(zé)人,大多具有從事跨國(guó)小商品貿(mào)易的背景。這也使得上述海外小商品市場(chǎng)項(xiàng)目具有直指義烏企業(yè)商品利潤(rùn)困局,獲得諸多企業(yè)關(guān)注的營(yíng)銷能力。

        美國(guó)休斯敦貿(mào)易中心招商總經(jīng)理朱澤武介紹,企業(yè)在義烏市場(chǎng)批發(fā)銷售的1元人民幣商品,在美國(guó)休斯敦好運(yùn)街批發(fā)價(jià)能達(dá)到1美元,而中間利潤(rùn)全被海外采購(gòu)商賺走。

        的確,由于外銷渠道受制于海外中間商,利潤(rùn)縮減正在成為義烏本地企業(yè)及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶面臨的最大困局。例如,來(lái)自金華海關(guān)的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年前11個(gè)月,義烏玩具累計(jì)出口2620萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)65%,但玩具出口單價(jià)同比卻下降了21%,企業(yè)贏利空間大幅壓縮。而浙江飾品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)梅建孟坦言:“利潤(rùn)難題,實(shí)際是長(zhǎng)期以來(lái)義烏企業(yè)過(guò)于依賴貼牌生產(chǎn)、訂單貿(mào)易的結(jié)果,產(chǎn)品附加值長(zhǎng)期難以得到有效提升!

        另外,義烏企業(yè)眼下還面臨原材料及人工成本上漲的尷尬。義烏飾品業(yè)內(nèi)人士就告訴記者,這兩年行業(yè)人工工資上漲了30%。可以說(shuō),義烏企業(yè)迫切需要換一種貿(mào)易方式,以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

        求解:甩掉中間商直接供貨

        對(duì)于提升利潤(rùn)的問(wèn)題,部分義烏企業(yè)也嘗試尋找解決方案。例如,義烏某飾品企業(yè)已通過(guò)收購(gòu)海外貿(mào)易公司,解決其在美國(guó)的分銷渠道鋪設(shè)難題。一批行業(yè)龍頭企業(yè)也加快了赴海外設(shè)分銷點(diǎn)的步伐。義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳金林告訴記者,今年,協(xié)會(huì)內(nèi)的大型企業(yè)還主動(dòng)抱團(tuán)出擊,赴德國(guó)與當(dāng)?shù)卮笮统星⒄,將商品直接賣了進(jìn)去。

        然而,從總體上看,多數(shù)中小型義烏企業(yè)仍無(wú)法甩掉中間商的利潤(rùn)盤剝。其原因是多方

        面的,例如,單個(gè)企業(yè)赴海外設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷,要面對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、公司注冊(cè)、法律顧問(wèn)、語(yǔ)言障礙、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人員生活安排等問(wèn)題。

        朱澤武表示,如果企業(yè)不到海外設(shè)立貿(mào)易公司,只借助參展、上門洽談等形式推銷商品,還可能面臨不被認(rèn)可的尷尬。許多歐美企業(yè)寧愿通過(guò)第三方采購(gòu)中國(guó)商品,也不愿意直接到中國(guó)工廠采購(gòu)。

        他認(rèn)為,從目前情況看,解決這一問(wèn)題的方法,還須中國(guó)企業(yè)到海外設(shè)立銷售公司,以便在其法律框架下開(kāi)展貿(mào)易。結(jié)合企業(yè)的上述實(shí)際困難,擁有綜合性展貿(mào)、服務(wù)功能的海外有形市場(chǎng),便凸顯出重要的現(xiàn)實(shí)意義。

        朱澤武介紹,美國(guó)休斯敦國(guó)際貿(mào)易中心將建立六大運(yùn)營(yíng)保障中心,包括物業(yè)管理中心、商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心、電子商務(wù)中心、物流倉(cāng)儲(chǔ)中心、法律事務(wù)中心、公共服務(wù)中心等,以此為入駐企業(yè)提供全方位服務(wù),消除其開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)乃至發(fā)展美國(guó)至拉丁美洲轉(zhuǎn)口貿(mào)易的后顧之憂。其中,法律事務(wù)中心正是致力于為企業(yè)解決政策研究、公司注冊(cè)、訴訟代理、糾紛調(diào)解等問(wèn)題。而其他一些海外市場(chǎng),也有類似機(jī)構(gòu)建立。

        顧慮:對(duì)海外市場(chǎng)缺乏了解

        依靠進(jìn)駐海外小商品市場(chǎng),建立與海外市場(chǎng)終端商家的直接合作關(guān)系,義烏并非沒(méi)有先例。

        10多年前,義烏商人趙賢文在南非約翰內(nèi)斯堡建立“中華門商業(yè)中心”,當(dāng)時(shí)就有不少義烏人進(jìn)駐;2006年,義烏商人余漢平在韓國(guó)投建“首爾義烏商品城”,也獲得諸多企業(yè)關(guān)注;包括此后有一批義烏人赴迪拜“龍城”經(jīng)商等等。

        不過(guò),對(duì)于新興的海外小商品市場(chǎng),義烏企業(yè)仍有各種顧慮。一位中小企業(yè)主就告訴記者,他們對(duì)義烏原有的貿(mào)易模式駕輕就熟,但對(duì)海外市場(chǎng)卻缺乏了解,而進(jìn)駐海外小商品市場(chǎng),一次性投入并不小,如果賺不到錢,或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商無(wú)法兌現(xiàn)招商時(shí)的承諾,怎么辦?

        陳金林提出,海外市場(chǎng)雖有利于企業(yè)更好地“走出去”,但具體到各個(gè)行業(yè),情況卻不一樣。圣誕用品行業(yè)季節(jié)性強(qiáng),受航運(yùn)周期影響,國(guó)內(nèi)圣誕用品企業(yè)的銷售旺季出現(xiàn)在3月~7月。即便企業(yè)進(jìn)駐國(guó)外市場(chǎng),旺季也只有幾個(gè)月。那么,一年當(dāng)中剩下的幾個(gè)月,企業(yè)使用的商鋪等于空置,這等于是在徒增成本。

        還有一些商家提出,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家治安較好,但也有一些海外小商品市場(chǎng)所在國(guó)治安狀況堪憂,企業(yè)員工在當(dāng)?shù)毓ぷ、生活,人身安全如何得到保障?br />
        建議:綜合考量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

        針對(duì)上述問(wèn)題,梅建孟認(rèn)為,想赴海外小商品市場(chǎng)做生意的義烏企業(yè),首先應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身情況作出判斷,看看自身是否適合進(jìn)駐到市場(chǎng)當(dāng)中;其次,要全面了解項(xiàng)目情況,比如實(shí)地考察項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),了解項(xiàng)目市場(chǎng)輻射力,相關(guān)服務(wù)配套,周邊物流設(shè)施,所在地治安、法律狀況,相關(guān)貿(mào)易技術(shù)壁壘等;再是要充分了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的背景,資金實(shí)力,是否有運(yùn)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)等。

        2009年,有關(guān)海外市場(chǎng)項(xiàng)目的丑聞就曾出現(xiàn)過(guò)。這一年,義烏商人駱金星的凡爾頓集團(tuán)在瑞典南部古城卡爾瑪市郊開(kāi)發(fā)“瑞典中國(guó)商貿(mào)城”,結(jié)果,因操作方式不當(dāng)、資金難以為繼,項(xiàng)目最終停工。

        也有一批專家提出,入駐海外小商品市場(chǎng),縮短貿(mào)易鏈,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),仍只是轉(zhuǎn)變方式之一,或者說(shuō)只是權(quán)宜之計(jì)。想獲得更高利潤(rùn)率,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,最終還是要落實(shí)到企業(yè)自身的產(chǎn)品研發(fā)、管理提升、品牌創(chuàng)建上來(lái)。
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