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到遠(yuǎn)在中東的海灣國(guó)家阿聯(lián)酋經(jīng)商,對(duì)于現(xiàn)在的義烏人來(lái)說(shuō),已是極平常的事了。但是，如果把時(shí)間倒回到1996年以前，那簡(jiǎn)直如同“天方夜譚”一般。 7月23日下午，筆者采訪了第一位“摸”到阿聯(lián)酋迪拜市場(chǎng)的義烏商人童昌茂，請(qǐng)他談當(dāng)時(shí)如何闖迪拜市場(chǎng)時(shí)，這名37歲的中年人，感慨良多。 出發(fā) 1996年，童昌茂剛好30歲。俗話說(shuō)，三十而立，但童昌茂審視了一下自己所走的道路，頗不滿意。初中畢業(yè)后，他曾在義烏市的二輕企業(yè)做過(guò)臨時(shí)工，盡管努力地干，可沒(méi)掙到多少錢(qián)。1994年，他被表姐夫請(qǐng)去在篁園路百貨市場(chǎng)一起做自行車(chē)生意。然而他又發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，自行車(chē)已不再是以前那么受寵的家庭“三大件”之一了，市場(chǎng)銷(xiāo)售每況愈下。眼看自己的生意路走得并不順，童昌茂坐不住了，他的腦海里涌動(dòng)著一種新的沖動(dòng)。 一名精明而視野開(kāi)闊的上海人，改變了童昌茂的從商之路。這名上海人對(duì)他說(shuō)：“敢不敢去阿聯(lián)酋闖一闖？那可是一塊經(jīng)商的黃金寶地喲！”“敢！怎么不敢！”血?dú)夥絼偟耐瘞缀跬浟俗约褐挥谐踔形幕裁赐庹Z(yǔ)也不懂，而且以前從未出過(guò)國(guó)門(mén)。 嘴巴硬，可心里畢竟有點(diǎn)虛。于是童昌茂約了另外兩名朋友一道去。3個(gè)人按照上海人的要求，籌足了每人5萬(wàn)元的介紹費(fèi)，交給上海人。 1996年8月的一天，童昌茂等3名義烏人跟著那名上海人，在上海虹橋機(jī)場(chǎng)登上了去阿聯(lián)酋的飛機(jī)。 連續(xù)飛行9個(gè)小時(shí)后，飛機(jī)終于降落在阿聯(lián)酋的迪拜市機(jī)常他們稀里糊涂地跟著上海人住進(jìn)了他安排的一個(gè)住處。接著上海人讓他們乖乖地待在房子里，不要亂跑，就不見(jiàn)人了。原來(lái)上海人自己忙自己的事去了。過(guò)了幾天，童昌茂等幾個(gè)人便坐不住了：難道我們是到這里干吃干睡的嗎？可一打聽(tīng)，原來(lái)這兒離迪拜市還有30多公里�！肮芩�？咱們?nèi)サ习菘纯矗 ?個(gè)人便壯著膽，靠打手勢(shì)，用計(jì)算器，直奔迪拜市。 在一般人的心目中，中東海灣是個(gè)是非之地。伊朗與伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)，伊拉克與科威特的戰(zhàn)爭(zhēng)，巴勒斯坦與以色列的不斷摩擦，離這些戰(zhàn)亂國(guó)家并不遠(yuǎn)的阿聯(lián)酋能安寧嗎？可事實(shí)偏偏與人們的想像不同。阿聯(lián)酋自建國(guó)以來(lái)，從未有過(guò)戰(zhàn)亂，反而變成了中東地區(qū)真正的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易集散中心。迪拜是阿聯(lián)酋7個(gè)屬?lài)?guó)中的一個(gè)，是典型的港口城市，因其交通、運(yùn)輸?shù)谋憷�，其市�?chǎng)貿(mào)易的輻射面已達(dá)北非、中東、南歐、南亞、西亞地區(qū)，輻射的人口有13億之多。中東國(guó)家盛產(chǎn)石油，其工業(yè)也局限于石化領(lǐng)域，日常消費(fèi)品絕大多數(shù)依賴(lài)進(jìn)口，這為迪拜形成小商品集散地奠定了良好的基矗另外，阿聯(lián)酋人十分富有，這里的治安環(huán)境特別好。這一點(diǎn)，為童昌茂一行順利闖入迪拜市場(chǎng)提供了方便。 “語(yǔ)言不通，是最大的障礙。”童昌茂對(duì)記者說(shuō)。在迪拜市的木須巴扎小商品中心，他們用打手勢(shì)、按計(jì)算器、用鈔票比劃著，艱難地做著市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)10多天的反復(fù)運(yùn)作，童昌茂已經(jīng)看到了迪拜市場(chǎng)潛在的誘人商機(jī)，而同去的另外兩個(gè)朋友卻因?yàn)槟切﹪?guó)外商人不夠友好的目光，還有嚴(yán)重的語(yǔ)言障礙所帶來(lái)的諸多不便———而失去了到迪拜經(jīng)商的信心。 5萬(wàn)元錢(qián)的介紹費(fèi)、帶去的錢(qián)很快花完了，但童昌茂的內(nèi)心卻更加堅(jiān)定了，他一定要重返迪拜！在回國(guó)的飛機(jī)上，童昌茂暗下決心，并計(jì)劃著下次到迪拜的行動(dòng)計(jì)劃。 挫折 1997年3月，童昌茂在另一個(gè)上海人的介紹下，決定再飛迪拜。這一次，他一個(gè)人交給上海人15萬(wàn)元人民幣，條件是對(duì)方不僅要為他辦好簽證，還要幫他在迪拜站住腳。上海人答應(yīng)了。 1997年6月，童昌茂在迪拜用15萬(wàn)迪拉姆，注冊(cè)了自己的貿(mào)易公司——阿聯(lián)酋迪拜東方之星貿(mào)易有限公司。他又通過(guò)家人與義烏市蘇溪鎮(zhèn)的一個(gè)服裝企業(yè)主達(dá)成合作協(xié)議，并將該企業(yè)的服裝一下子發(fā)了價(jià)值100多萬(wàn)元13個(gè)貨柜的襯衫到迪拜市場(chǎng)銷(xiāo)售，售后收益對(duì)半分成。 貨到迪拜后，童昌茂天天拎著樣品，帶上計(jì)算器，到市中心的各店面推銷(xiāo)。迪拜的氣候十分炎熱，豆大的汗珠把童昌茂變成了水人。令童昌茂始料不及的是，由于這批襯衫，不是尺寸偏小，就是顏色不對(duì)，規(guī)格不符，100多萬(wàn)元的襯衫，堆在倉(cāng)庫(kù)里幾個(gè)月，一件也銷(xiāo)不出去。想賤賣(mài)了事又不行，合作伙伴不答應(yīng)，惟一的辦法是請(qǐng)合作伙伴到迪拜商量處理。蘇溪服裝企業(yè)的合作伙伴聞?dòng)嵹s到迪拜，一看也傻眼了，于是兩人忍痛以3元人民幣一件的賤價(jià)把100多萬(wàn)元價(jià)值的襯衫“送”給了外國(guó)人。 錢(qián)沒(méi)有掙到，反而虧了50多萬(wàn)元，童昌茂這時(shí)才感到自己當(dāng)初有點(diǎn)太冒險(xiǎn)了。不過(guò)他并沒(méi)有打“退堂鼓”。他想，在哪兒跌倒就得在哪兒爬起來(lái)，絕不能這樣灰溜溜地回國(guó)。 成功 他的目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他商品。1997年的9月，他發(fā)現(xiàn)這兒的飾品比較俏，聯(lián)想到義烏飾品企業(yè)多、品種齊全的實(shí)際，便開(kāi)始轉(zhuǎn)做飾品生意。他打電話給在義烏的妻子，讓她迅速組貨到迪拜。貨到后，他又開(kāi)始拿著計(jì)算器，挨家挨戶(hù)找經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)時(shí)，雖然飾品銷(xiāo)路好，但市場(chǎng)基本上被臺(tái)灣和巴基斯坦、印度等地區(qū)或國(guó)家的商人所占領(lǐng)。當(dāng)精明的臺(tái)灣商人發(fā)覺(jué)這個(gè)來(lái)自大陸的農(nóng)民正在悄悄地與他們展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，便使出了不少手段，這使不了解義烏飾品的外國(guó)商人們老對(duì)童昌茂搖頭。 物美價(jià)廉，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，畢竟充滿著巨大的誘惑力。1997年10月的一天，終于有一個(gè)印度商人向童昌茂下了第一張價(jià)值8萬(wàn)美元的飾品訂單。這是童昌茂到迪拜后第一次接到訂單，這令他興奮不已。此時(shí)的他雖然也十分渴望掙錢(qián)彌補(bǔ)一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)虧損，可他特別珍視這第一張訂單，決定以成本價(jià)給印度商人，自己不掙一分錢(qián)。 當(dāng)擁有12個(gè)品種、精致誘人的首批義烏飾品交給印度商人時(shí)，那個(gè)印度人喜笑顏開(kāi)。這筆生意使印度客商掙到可觀的利潤(rùn)，也讓他真正體會(huì)到義烏小商品的物美價(jià)廉，體會(huì)到了義烏商人的誠(chéng)信。其他印度商人聞?dòng)崳布娂娬彝掠唵�，而第一個(gè)印度客商則從此整天陪著童昌茂。 童昌茂沒(méi)有忘記第一個(gè)印度商人，與他保持了半年多的生意伙伴關(guān)系。他最終還是擴(kuò)大了客戶(hù)面，只要有利可圖，就一視同仁地與臺(tái)灣、巴基斯坦、印度客商們做生意。 經(jīng)營(yíng)局面終于打開(kāi)了。1999年10月，童昌茂在迪拜木髯巴扎上商品中心租了一個(gè)面積達(dá)130平方米的展示廳，又從義烏聘請(qǐng)了4個(gè)懂英語(yǔ)的年輕人做自己的幫手。2000年7月，又在中心租用了一間店面房，飾品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。當(dāng)年12月，他再租了一間店面，開(kāi)始從事化妝品經(jīng)營(yíng)。2001年，隨著生意的拓展，信譽(yù)度的提高，童昌茂決定放手大干一常他以每年100多萬(wàn)元的租金，又租賃了兩間120平方米的大店面，柜臺(tái)上的商品變成了客商十分喜愛(ài)的小百貨。人員不夠，童昌茂一下子又從義烏招聘了30多名年輕人，整個(gè)公司達(dá)到50多人，卸貨的、送貨的、推銷(xiāo)的、站柜的、后勤的、辦公的……專(zhuān)業(yè)分工更加細(xì)化，成為迪拜市場(chǎng)上規(guī)模最大的中國(guó)大陸經(jīng)商者。 苦盡甘來(lái)的童昌茂并沒(méi)有忘記開(kāi)拓。1999年童昌茂曾和弟弟聯(lián)合投資在義烏市義亭工業(yè)區(qū)塊創(chuàng)辦了浙江赫赫飾品有限公司。2002年，隨著迪拜市場(chǎng)生意的做大，他又在家鄉(xiāng)投資1100萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)辦了浙江東方之星飾品有限公司。企業(yè)辦在義烏，產(chǎn)品在迪拜銷(xiāo)售，童昌茂以自己的辛勤汗水，開(kāi)拓了一條嶄新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之鏈。 當(dāng)筆者結(jié)束采訪時(shí)，問(wèn)童昌茂“回顧這8年的闖迪拜之路有何體會(huì)”時(shí)，他淡淡一笑：“義烏市場(chǎng)歷經(jīng)20多年不衰，靠的是義烏人堅(jiān)忍不拔的精神，比起許多創(chuàng)業(yè)的前輩，我算得了什么？不過(guò)我有一點(diǎn)感受很深，那就是創(chuàng)業(yè)之路不可能平坦。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不入虎穴，焉得虎子！” 是的，童昌茂的迪拜之旅不正印證了這一點(diǎn)嗎？ |
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發(fā)表于 2012-4-23 14:59:59
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發(fā)表于 2012-4-24 12:46:23
發(fā)表于 2012-5-4 11:15:48