義烏專業(yè)街里的“生意經(jīng)”

思琪

暮靄初起，義烏市場里的商戶陸續(xù)打烊，屬于專業(yè)街的繁華啟幕。

距離國際商貿(mào)城一路之隔，福田街道長春一區(qū)飾品專業(yè)街，聚集著百余家“日入斗金”的飾品及配件企業(yè)。作為生意的延續(xù)和補充，以及針對內(nèi)外貿(mào)市場不同定位，這里的門店與國際商貿(mào)城形成互補，由企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者們自發(fā)聚集而成。

何謂專業(yè)街？專業(yè)街是指經(jīng)營某一類或幾類特定商品，形成一定集聚規(guī)模的街區(qū)式批發(fā)市場。義烏專業(yè)街可追溯至20世紀80年代，較為有名的是前大路松緊帶拉鏈一條街，發(fā)展至90年代末，專業(yè)街已遍布市場周邊。2002年，隨著國際商貿(mào)城分期建設(shè)投用，大部分專業(yè)街經(jīng)營戶被引入市場，但專業(yè)街并未消失，而是不斷吸取養(yǎng)分，發(fā)展壯大。

時至今日，隨著市場持續(xù)繁榮、經(jīng)營主體日益擴充、新行業(yè)的不斷引進，專業(yè)街與市場猶如鳥之兩翼，相伴相生。據(jù)統(tǒng)計，目前我市的專業(yè)街主要分布在福田、江東、稠城、北苑等街道，其中最負盛名的有：興中飾品配件專業(yè)街，長春一區(qū)飾品專業(yè)街，福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，梅湖、五愛庫存專業(yè)街等。
市場與專業(yè)街相輔相成

每天17點，是義烏國際商貿(mào)城一區(qū)閉市時間。

頃刻間，市場周邊道路就會被堵得水泄不通，但經(jīng)營飾品生意的陳華峰不急不躁，關(guān)閉電源拉下攤位卷簾門，步行前往市場對面長春一區(qū)飾品及配件專業(yè)街的店鋪，繼續(xù)處理白天未完成的訂單，接待晚上看樣品的客戶。與市場里十多平方米的攤位不同，陳華峰在專業(yè)街的店鋪大了好幾倍，展陳的飾品配件有2萬種，金燦燦的特別耀眼奪目，不時有國內(nèi)外采購商入店洽談。

義烏市場的攤位是窗口，主要展示產(chǎn)品及接待客商，但是場地和空間畢竟有限，只能展示少量樣品，經(jīng)營時間也很固定，外商喜歡下午逛市場，很多生意還沒談好，就“下班”了，有時候挺尷尬。落地專業(yè)街13年，陳華峰的生意越做越大，店鋪也從一間變成了二十五間。他告訴記者，專業(yè)街是對生意一種很好的補充，方便客戶看更多新樣品，也可作為倉庫快速配貨，還迎合了外商的采購需求。

在長春一區(qū)五街，經(jīng)營各類天然石的王強是較早一批集聚的商戶�！拔�2007年就來專業(yè)街開店，那時候做石頭的也就幾家，現(xiàn)在發(fā)展到二三十家�！蓖鯊娬f，天然石非常重和占地方，專業(yè)街貨車可以直接停在門口，裝卸貨比較方便，同時由于專業(yè)街營業(yè)時間較長、展示面積大，十分適合目前內(nèi)外貿(mào)并重的經(jīng)營格局。
記者了解到，隨著市場繁榮發(fā)展，部分行業(yè)從市場溢出后，逐步形成場內(nèi)以外貿(mào)為主、專業(yè)街內(nèi)外貿(mào)兼顧的布局，如長春一區(qū)飾品及配件專業(yè)街集聚了400多家商戶，主要銷售胸針、項鏈、頭花、手鏈等飾品及配件，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、產(chǎn)品高檔化、營銷國際化的發(fā)展格局。

義烏是全球最大的圣誕用品集散地，每年6-10月，三分之二的圣誕用品會從這里漂洋過海運往全球各地。距離國際商貿(mào)城2公里的福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，集聚著40余家圣誕用品企業(yè)，這里儼然一個縮小版的義烏國際商貿(mào)城，各種圣誕用品應(yīng)有盡有。

站在自家店鋪，義烏市傲雪工藝品廠負責人駱時珍正在設(shè)計明年的圣誕樹產(chǎn)品。駱時珍指著旁邊大小各異的圣誕樹說：“這幾十棵樹要是放在市場里，估計得要40多平方米才能放得下。”

其實，在專業(yè)街商品并非只有圣誕樹、圣誕雪橇這樣的大件，還有圣誕球、圣誕賀卡這樣的小件，有幾百上千元的電動圣誕老人等高端產(chǎn)品，也有低至幾毛錢一個的圣誕裝飾品。大家入駐專業(yè)街，無外乎兩種情況：一自家沒有市場攤位，二是經(jīng)營大戶嫌市場攤位小難以施展。

“入駐專業(yè)街的商戶，只有10%在市場有攤位，畢竟攤位有限，很多商戶還是很想入場，缺一個合適的機會。”義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長蔡勤亮告訴記者，2009年，義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會成立，專業(yè)街也就在那時起有了一定規(guī)模。這幾年，在政府部門、福田街道的支持下，專業(yè)街依托市場不斷發(fā)展壯大，走出了一條互利共贏、和諧共生的新路徑。

全國最大的庫存專業(yè)街在義烏

這幾年，隨著直播興起，看著直播間小黃車里的商品和實體店巨大的差價，再加上主播們激情的介紹，大多消費者一時忍不住就點下購買鍵，幾天后拆開包裹發(fā)現(xiàn)，東西質(zhì)量并不差。而這些商品之所以如此便宜，極有可能是因為它們是庫存貨，發(fā)貨地大多來自江東街道五愛社區(qū)。

20日，記者去五愛社區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一眼望去，除了極少數(shù)的便利店、水果店、飯店，一樓的沿街店面擠滿了各種各樣的庫存店。據(jù)義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會會長蘇興旺介紹，梅湖、五愛庫存專業(yè)街涉及五愛、梅湖、鲇溪三個小區(qū)，離國際商貿(mào)城直線距離不到2公里。這里集中了1300多家經(jīng)營戶，行業(yè)集聚度超90%，是全國最大的庫存專業(yè)街。

在一家名為義庫百貨供應(yīng)鏈的店鋪里，有幾百種日用百貨，貨源地省內(nèi)居多，工廠貨、超市貨各占50%，因為是庫存或者過季的緣故，價格是便宜一些，但并未像一些博眼球的短視頻說的那樣，論斤論噸稱重賣。義庫百貨供應(yīng)鏈銷售經(jīng)理劉莉莉直言不諱地說，庫存街也并非全是庫存貨，這幾年大家重視品牌建設(shè)，也有轉(zhuǎn)型做品牌做新產(chǎn)品的店家。


貨架上的庫存貨和新貨的比例對半分，但普通消費者可能分不清�！澳憧簇浖苌蠑[的貨，哪些是新品，哪些是庫存？”劉莉莉跟記者聊著，講出了其中的原因——以前大家收來的商品可能已在倉庫待了三五年以上，拿到市面上銷售還是比較容易分辨，現(xiàn)在這個庫存貨的周期越來越短，大多一年半載，有的甚至只有幾個月，所以庫存貨看起來就跟新的一樣。

“昨天還在賣的貨，可能今天就不要了，其實是全新的商品�！眲⒗蚶螂S手拿來一個驅(qū)蚊器說，這是幾個月前廠家還在生產(chǎn)的貨，網(wǎng)上售價120元。以低于成本價（相當于六七折）收來，再以37元的價格批發(fā)出去，為了保證大家的利益，會給出一個69元的零售指導(dǎo)價，零售商家可以在這個基礎(chǔ)上浮動幾元錢。

劉莉莉的客戶90%以上都在國內(nèi)，和國外客戶只注重性價比不同，國內(nèi)客戶要求會更多，價格、品質(zhì)和款式都要看，這也就倒逼很多庫存行業(yè)從業(yè)者不斷加強自己找貨的能力。

專業(yè)街里黑馬頻出

山東人范業(yè)凱，壓根沒想到，小小庫存貨讓他成為中東地區(qū)的“飾品大王”。

記者碰到范業(yè)凱時，他正忙著跟外商談生意。“這些飾品剛從國內(nèi)幾家一線飾品生產(chǎn)企業(yè)收來，一個鋯石耳環(huán)零售要30多元，我這里拿貨6元。”范業(yè)凱的飾品80%以上都是銷往國外，由于價格實惠，產(chǎn)品如新，質(zhì)量有保證，深受中東、非洲地區(qū)的外商喜愛。

生意做到一定程度，就會遇到瓶頸。這幾年，庫存行業(yè)“賽道”涌入太多企業(yè)，競爭也越來越大。范業(yè)凱覺得只做轉(zhuǎn)手掌柜，并不是持久之計。于是乎，他注冊了自己的品牌JACK FAN，把收來的飾品請工人進行重新分揀貼標，成本雖然增加了2到5毛錢，可知名度卻越來越高。

如今，JACK FAN命名的飾品在駐義外商圈名氣很大。

義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會會長蘇興旺，已經(jīng)在這一行摸爬滾打了十多年。2008年，在江東街道的時代廣場，蘇興旺與其他52戶經(jīng)營庫存的商戶，陸續(xù)搬到了梅湖、五愛庫存專業(yè)街經(jīng)營。逐漸地，梅湖、五愛庫存專業(yè)街形成了規(guī)模效應(yīng)，在全國是獨一無二的存在，種類涵蓋了服裝、鞋類、箱包、圍巾、飾品、工藝品、五金以及日用百貨等幾大品類。

很多人好奇，庫存貨源來自哪里，采購的人群有哪些？蘇興旺知無不言，義烏庫存行業(yè)對應(yīng)的采購群體是：外貿(mào)客商、實體商超、電商賣家。貨源渠道對應(yīng)的是：外貿(mào)貨，這類特指某個產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，又賣不出去堆在倉庫，或是外商“飛單”，就是付不了尾款的出口商品。過季貨，這類特指過了銷售季節(jié)的產(chǎn)品，一般服裝較多。超市貨，這類特指超市過季下架的產(chǎn)品，迭代更新淘汰的產(chǎn)品。

“專業(yè)街依托義烏市場發(fā)展壯大，兩者不存在沖突，而是互補共贏的�！闭驹谛袠I(yè)角度看未來，蘇興旺從三個角度闡述，從商戶角度看，不管誰進入庫存賽道，最終競爭的是產(chǎn)品，只有做好供應(yīng)鏈，做精產(chǎn)業(yè)鏈，做專服務(wù)鏈，才能立于不敗之地；從行業(yè)角度看，品牌化是庫存行業(yè)發(fā)展的必由之路，品牌出海也是必經(jīng)之路；從市場角度看，專業(yè)街為市場孵化了不少優(yōu)質(zhì)商戶，商戶也渴望在市場經(jīng)營，義烏正在建設(shè)第六代市場，商戶也希望能在新市場有一席之地。

記者手記：

專業(yè)街助推市場繁榮

沒談完的訂單接著談，沒看完的樣品接著看，沒驗完的貨接著驗，國際商貿(mào)城閉市后，專業(yè)街正式承接市場溢出效應(yīng)，理論上可以做到“24小時”營業(yè)。

在專業(yè)街，一切以市場為導(dǎo)向，迎合了外商白天逛國際商貿(mào)城，晚上逛專業(yè)街的習慣，國內(nèi)電商小批量、多批次拿現(xiàn)貨的特點，也孵化了沒有攤位的商戶成為行業(yè)黑馬，走出了一條獨特的發(fā)展路徑，成為市場繁榮的“助推器”。這里區(qū)別于市場又依賴于市場，店鋪更大，展陳商品更多，營業(yè)時間更長，既用來當做展廳接洽客戶，也被當作倉庫收貨發(fā)貨，部分行業(yè)已形成規(guī)模，在全國同行業(yè)中地位凸顯。