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在國際商貿(mào)城五區(qū)四樓汽車用品區(qū)塊，貨架上陳列著琳瑯滿目的汽車配件。過去，汽車用品主要聚集在長(zhǎng)春路上；短短幾年時(shí)間里，汽車用品行業(yè)已經(jīng)聚集到了五區(qū)，并發(fā)展成為了義烏汽車用品較為專業(yè)的區(qū)塊，吸引著中外客商前來采購。
集聚效應(yīng)顯現(xiàn) 內(nèi)外貿(mào)訂單平穩(wěn)
2011年以前汽車用品行業(yè)主要聚集在長(zhǎng)春路上，過去由于經(jīng)營規(guī)模較小，產(chǎn)品不專業(yè)且信息不對(duì)稱等原因，導(dǎo)致采購商群體比較零散，很多經(jīng)營戶反映訂單量小而散。“以前從來不會(huì)有東南亞的采購商來下單采購，如今南美、中東等國家和地區(qū)的采購商也逐漸增多，汽車用品區(qū)塊搬至國際商貿(mào)城五區(qū)的集聚效應(yīng)開始顯現(xiàn)�！笔袌�(chǎng)經(jīng)營戶張樺說，“我們公司月銷售額達(dá)200萬元，且每年銷售額都呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)�！�
面對(duì)市場(chǎng)創(chuàng)新的大潮，汽車用品行業(yè)也乘風(fēng)破浪，不計(jì)成本搞研發(fā)，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。每開發(fā)一款新產(chǎn)品，都要花費(fèi)高額開模費(fèi)用，面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)內(nèi)大多數(shù)經(jīng)營戶持觀望態(tài)度。但是張樺卻不這么認(rèn)為，他覺得采購商已經(jīng)從原來來樣定做的模式轉(zhuǎn)為“點(diǎn)菜式”服務(wù)。“我們公司一年下來需要開發(fā)幾十款新產(chǎn)品供采購商選擇，只要有三分之一的產(chǎn)品滿足采購商的“胃口”也很值得。”張樺說。
一款普通的車燈從原來的鎢絲燈轉(zhuǎn)變?yōu)長(zhǎng)ED燈，一款燈的造型就有幾萬種，還可以私人訂制；一款普通的雨刮器也有三百多種款式，由不同等級(jí)的材質(zhì)構(gòu)成；現(xiàn)在不僅有簡(jiǎn)單的車鎖還有方向盤鎖、離合器鎖等等。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新都為公司帶來很高的效益，車燈、雨刮器這些新產(chǎn)品一個(gè)月的銷售額占公司全部銷售額的60%。
“國外市場(chǎng)對(duì)于汽車用品的需求量非常大，雖然一些國外汽車用品行業(yè)發(fā)展較為成熟，但是由于中國制造的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，前來采購的外國客商仍然絡(luò)繹不絕。”張樺說，不過在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，需要充分了解每個(gè)消費(fèi)者的喜好。每個(gè)國家對(duì)于產(chǎn)品的要求都會(huì)有所不同，比如東南亞國家的消費(fèi)者，更偏向造型獨(dú)特，產(chǎn)品新穎的汽車用品。
汽車用品也能私人訂制
你有聽說過鳥叫的汽車?yán)嚷晢?在大多數(shù)人的眼中，汽車?yán)劝l(fā)出的聲音都是“嘀嘀嘀……”而在國外，可以聽到各種各樣的汽車?yán)嚷�，這些聲音都是根據(jù)不同消費(fèi)者需求定制的產(chǎn)品。
義烏豪爾泰汽車用品公司專門派遣員工去國外的各大汽配市場(chǎng)考察，對(duì)國外時(shí)下最流行的汽車用品有著敏銳的洞察力。2014年，一款汽車風(fēng)火輪的車燈在朋友圈火了起來，引起國內(nèi)消費(fèi)者的追捧，但是國內(nèi)制作汽車風(fēng)火輪的商家非常少，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。義烏豪爾泰汽車用品公司卻提前感知這款產(chǎn)品的熱度，立刻開模加工生產(chǎn)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)商機(jī)。
張樺告訴記者，汽車用品更新非�？欤镜拿總�(gè)員工都要時(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)上最新動(dòng)態(tài)，了解時(shí)下汽車用品的新風(fēng)向。另外，公司每年至少會(huì)投入150萬元的經(jīng)費(fèi)用于參展。“只要是國內(nèi)外較知名的展會(huì)，我們都會(huì)參加。今年的義博會(huì)我們公司也報(bào)名參展了�！睆垬逭f，展會(huì)是展示品牌的一個(gè)好機(jī)會(huì)。
據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前汽車用品行業(yè)有70%采購商以外銷為主。從去年開始，也有很多市場(chǎng)經(jīng)營戶逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)�！皣鴥�(nèi)市場(chǎng)非常大，我非�？春闷囉闷吩趪鴥�(nèi)的發(fā)展前景�！苯�(jīng)營戶樓女士說，要搶占汽車用品的國內(nèi)市場(chǎng)份額，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，鑄品牌，提升售后服務(wù)。
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發(fā)表于 2016-10-19 09:35:17
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