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    警惕家裝公司展廳變二道販子

    2011-7-13 09:29

    摘要: 面對家裝公司材料展廳越開越大,家裝公司材料展廳愈演愈烈的回扣風,消費者雖有耳聞卻又苦無良策,只有在不良商家與家裝公司的相互勾結(jié)中被動挨宰的份。據(jù)市場調(diào)查,家裝公司材料展示廳都是典型的二道販子,他們沒有 ...

           面對家裝公司材料展廳越開越大,家裝公司材料展廳愈演愈烈的回扣風,消費者雖有耳聞卻又苦無良策,只有在不良商家與家裝公司的相互勾結(jié)中被動挨宰的份。據(jù)市場調(diào)查,家裝公司材料展示廳都是典型的二道販子,他們沒有總代理權(quán)也沒有倉庫,都是通過“提籃子”從材料商有些甚至是從不法商販手中采購偽劣產(chǎn)品經(jīng)過簡單的加工包裝后再轉(zhuǎn)售給消費者,從而牟取暴利。據(jù)了解,這些展廳中的材料回扣比例高者達60%,普遍的潛規(guī)則是40%左右。據(jù)稱,家裝過程中,在裝飾公司材料展廳選購材料,從裝修公司、設(shè)計師,到項目經(jīng)理、裝飾工等,每一個環(huán)節(jié),消費者的裝修款都會被“雁過拔毛”。如果在裝修的過程中,有哪個業(yè)主的成本中沒有被裝飾公司拿回扣?

     


    警惕家裝公司材料展廳變二道販子

         【現(xiàn)象】

           在一個家裝公司的材料展廳,一套整體櫥柜可獲“返點”5000元,一個樓梯也可吃回扣萬余元,裝修一套別墅回扣可買一輛私家車。隨著家裝旺季的到來,家裝市場也跟著日漸紅火起來,但是隨著家裝公司展廳的設(shè)立,家裝公司和裝修設(shè)計師拿回扣卻成了規(guī)范家裝市場的“攔路虎”。

          昨天,一裝飾裝修設(shè)計公司的設(shè)計師向筆者透露,目前很多的家裝公司都在極力擴張材料展廳的設(shè)立,利用設(shè)計師設(shè)計方案的同時讓雇主買自己公司展廳材料的機會吃回扣。而且數(shù)額已經(jīng)接近“天文數(shù)字”,“一套裝修費10萬元左右的房子,在家裝公司展廳購買材料回扣可以吃到2萬元左右”。

           根據(jù)調(diào)查了解,面對家裝渠道中家裝公司展廳愈演愈烈的回扣風,消費者雖有耳聞卻又苦無良策,只有在不良商家與家裝公司的相互勾結(jié)中被動挨宰的份。試想一下,消費者買到一片200元左右的瓷磚,家裝公司暗中截流的回扣就達80元左右,甚至超過100元,遠遠超過商家或廠家賣出一片瓷磚的利潤。

          【根源:高額回扣,買空賣空】

           時至今日,在家裝市場中家裝展廳表面規(guī)模龐大的假象下,仍有不少消費者蒙在鼓里。但是,細心的消費者就會思考,家裝設(shè)計公司租賃上千甚至數(shù)千平方米的材料展示廳,又沒有自己的工廠和產(chǎn)品生產(chǎn)線,他們肆意擴張的資本從哪里來?他們的利潤從哪里來?當然只能依靠利用自己設(shè)計之便,在商家和消費者之間做二道販子賺取中間差價來牟取暴利,然后像高利貸一樣,實現(xiàn)利滾利。而無論是正規(guī)的商家還是廠家,提起家裝公司這只貪得無厭的“碩鼠”卻是有口難言,既痛恨又無奈。因為他們明白,正是由于他們不健康的市場競爭,助長了家裝公司拿回扣,并最終形成了行業(yè)潛規(guī)則。那些家裝公司和設(shè)計師明白了其中的黑幕,就同吸毒一樣,無法克制。試想一下,面對豐厚的回扣,一套家居裝修下來,僅購買瓷磚就可得到數(shù)千上萬元的好處,而辛辛苦苦出一張設(shè)計圖紙又能得到多少回報呢?因此,家裝公司乃至設(shè)計師不惜拋棄職業(yè)道德,在商家與廠家的合謀下,鋌而走險,為了大肆攫取巨額回報,放下了正當?shù)脑O(shè)計不做轉(zhuǎn)而開始設(shè)立材料展示廳。

           同時,家裝公司材料展示廳肆意設(shè)立的另一根源在于,目前設(shè)計師的主要工資組成就是底薪+提成,“簽單少的話,也就幾百元的底薪。”但是,據(jù)了解,每月完成10萬元簽單任務(wù)的,底薪2000元,還外加4%的提成。如果這樣算,完成10萬元簽單任務(wù)的設(shè)計師每月可以收入6000元。據(jù)筆者了解,10萬元簽單任務(wù)一般應(yīng)該是兩個客戶,在家裝高峰期來說,這是不難完成的。據(jù)了解,業(yè)主成了一些設(shè)計師手中的“綿羊”任其宰割。一旦業(yè)主不遵從設(shè)計師的選擇,設(shè)計師便以達不到效果,出事了不負責任等等借口加以威脅,使得業(yè)主不得不按設(shè)計師的要求來采購裝修。

          【業(yè)界披露】產(chǎn)品低劣、假冒偽劣是牟取暴利的另一主要手段

           有業(yè)內(nèi)人士透露,價格欺詐是一個方面,尤為重要的是這些裝修公司為了節(jié)省成本謀求利潤,會混用偽劣建材產(chǎn)品,就算有幾個看上去可能是品牌的產(chǎn)品也往往是即將被淘汰的型號或尾貨,但消費者并不知情。

          據(jù)一位姓王的門業(yè)老板介紹,裝飾公司家裝材料展廳內(nèi)有低劣產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品還算幸運的,更多的是假冒偽劣。據(jù)他所知,木制品如木地板、門甚至櫥柜、家具大多都是假冒偽劣,這些裝飾公司與本地的一些沒有任何生產(chǎn)資質(zhì)和經(jīng)營資質(zhì)的地下加工廠合作,他們生產(chǎn)出來的門、木地板、櫥柜、家具沒有經(jīng)過任何職能部門的檢驗就直接給裝飾公司上樣品,裝飾公司則名正言順地給這些黑作坊產(chǎn)品貼上他們裝飾公司的標簽,于是見不得光的“三無”產(chǎn)品搖身一變就成了某些裝飾公司的商標產(chǎn)品,而且價格不菲。

          同時,一位從事裝飾行業(yè)多年的黎先生透露,一些設(shè)計師慣用的手段就是盜用一些誠信度高的市場或品牌的信用度,將他們預制家材料展示廳的一些名不見經(jīng)傳的甚至是假冒偽劣的產(chǎn)品吹捧為誠信度高的市場,如萬家麗等市場的經(jīng)營或推薦品牌,以消除消費者的疑慮,騙取他們的信任。消費者不要輕易上當受騙。

           【提醒】家裝公司材料展廳越大或者設(shè)計師活躍的家裝公司,潛規(guī)則就越多,吃回扣的水就越深;而在裝飾公司材料展廳中越是設(shè)計師或者家裝公司相關(guān)的工作人員極力推薦的品牌或產(chǎn)品,回扣就越高,產(chǎn)品質(zhì)量就越得不到保證。從本質(zhì)上講,家裝公司的材料展示廳就是一個二道販子,他們沒有倉庫、沒有生產(chǎn)廠,沒有代理經(jīng)營權(quán),而是從材料商手上購進材料經(jīng)過設(shè)計師包裝再高價轉(zhuǎn)賣給消費者,從中賺取回扣,完全是買空賣空。這也是家裝公司不做設(shè)計轉(zhuǎn)而賣材料的根本原因。所以建議消費者購買家裝材料一定要到正規(guī)經(jīng)營、管理完善、有著多年誠信記錄的賣場進行選購,以免上當受騙。

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