“沒有義烏，圣誕老人就沒了服裝和帽子，小朋友就沒了賀卡和禮物，消費者就沒有圣誕樹和裝飾品，圣誕節(jié)就會變得不完整。”這是外國采購商對義烏供應(yīng)商說的話。

更有趣的是，全球三分之二的圣誕產(chǎn)品，無論從圣誕樹、圣誕帽、賀卡、彩帶及裝飾燈，大部分并不來自圣誕老人的“官方故鄉(xiāng)”芬蘭羅瓦涅米，而是來自義烏。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國際商貿(mào)城經(jīng)營圣誕用品店鋪超800家，本月以來，Chinagoods平臺搜索圣誕用品量明顯增加，搜索熱度環(huán)比4月增長239%。

提前下單只為盡早備貨

當疫情從一只“黑天鵝”成為“新常態(tài)”，造成原材料成本上漲、海運價格飆升、集裝箱一柜難求等一系列連鎖反應(yīng)，更影響著義烏圣誕產(chǎn)業(yè)鏈，但習(xí)慣商海搏擊的圣誕用品企業(yè)，在困難中開新局、逆勢中求增長，不斷鞏固全球圣誕用品生產(chǎn)銷售的龍頭地位。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，1-4月圣誕用品出口1.5億元，同比增長1.5倍。4月出口額8928.3萬元，同比增長2.9倍，環(huán)比增長3.3倍，規(guī)模接近以往5月的水平。這組數(shù)據(jù)告訴全球消費者：義烏市場克服困難依然為世界各地提供各類圣誕節(jié)用品。

每年12月25日是圣誕節(jié)，距離這個節(jié)日還有數(shù)月時間，但在“世界超市”的義烏，隨處可見圣誕樹、圣誕襪、圣誕棒、圣誕服飾等相關(guān)產(chǎn)品。5月15日上午，經(jīng)營圣誕用品的商戶江月藍來到攤位，打開電腦忙著回復(fù)客戶郵件，還不時接聽外貿(mào)公司的催貨電話�！半m然客戶進不來，但訂單沒有少，反而訂貨期還提前了數(shù)月�！苯�月藍邊說邊拿出手機給歐洲的客戶打去了視頻通話。

“Good morning, can you see it? This is the new Christmas product this year.”“Yes, how much is that Santa Claus?”（譯：“早上好，你看到了嗎?”這是今年的圣誕新產(chǎn)品�！薄笆堑模�那個圣誕老人多少錢？”）視頻兩端，兩人就這樣交流著，看新品、詢價格。很快，視頻那頭的客戶就下了一筆十余萬元的訂單。江月藍說：“疫情之下，國外客戶來不了義烏，都會用視頻連線的方式進行采購。今年考慮到海運滯港風(fēng)險，海外客戶普遍通過線上看貨和簽單的方式提前下單�！�

全球受疫情影響，使得國際大宗商品漲價，全球運力結(jié)構(gòu)性失衡等因素，國外客戶進口的部分圣誕用品無法按期到港而滯銷�！敖衲昕蛻粢参�取教訓(xùn)，把采購時間從4月份提早至2月，部分訂單甚至1月份就下單，目前已完成交貨。”江月藍說。

在江月藍看來，疫情改變了傳統(tǒng)的生意模式，但沒有擋住外商對義烏圣誕用品的需求熱�！澳壳案�加側(cè)重線上市場，阿里巴巴國際站、亞馬遜開拓新客戶，成為未來一個時期業(yè)績增長點�！苯�月藍說，之前還有法國客戶通過阿里巴巴國際站找到他們咨詢下單，這個法國客戶在當?shù)負碛?00家連鎖超市，每年都要從義烏采購大量產(chǎn)品，圣誕用品是其中的大頭，已經(jīng)加微信、留下了電話號碼，后續(xù)客戶會委托國內(nèi)的代理來洽談。

此外，客商在圣誕用品的采購數(shù)量上更加謹慎�！敖衲昕蛻羝鹩喠繌拇笈�量轉(zhuǎn)為小批量，對于新款圣誕用品并不敢直接下大單，轉(zhuǎn)為樣品試銷或直接放棄采購�！苯�月藍說，究其原因，視頻看樣有一定的局限性，無法代替到店看樣的真實性，色彩、款式、尺寸在視頻里看，與實物到手還是有很多差異化。

一年賣出1億個圣誕球

圣誕節(jié)對于西方人的重要程度，相當于春節(jié)之于中國人。大洋彼岸的消費者，戴著圣誕帽，穿著圣誕老人套裝，圍繞在壁櫥前時，他們可能并沒有意識到，自己能開開心心地過圣誕，全靠義烏眾多生產(chǎn)圣誕用品的工廠。

距離義烏國際商貿(mào)城五公里的廿三里街道，集聚著不少圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)，義烏市雙元圣誕工藝品有限公司（以下簡稱“雙元圣誕”）就是其中一家。疫情沒有阻止外國人過圣誕節(jié)，這從客商的訂單中就能窺一斑而見全豹。“雙元圣誕”負責(zé)人駱有強帶著記者來到生產(chǎn)車間說：“眼前見到的圣誕球、圣誕彩帶、圣誕掛件都是為國外客戶做的，每年光是圣誕球出口約1億個�！�

客戶把采購日期提前，“雙元圣誕”就組織大客戶進行視頻訂貨會，屏對屏的交流洽談，目前工廠訂單已排到了8月份。同時，面對歐洲、北美的客戶，因為海運價格飆升等問題，有些訂單已經(jīng)不接了。

今年不可控的風(fēng)險太多，也讓駱有強開始籌劃改革�！熬褪欠�(wěn)住老客戶，開拓線上市場，免得竹籃打水一場空�！瘪樣袕娬f，“雙元圣誕”積極布局線上市場，組建電商團隊，開始深耕亞馬遜、阿里巴巴國際站、Tiktok等電商平臺，取得了不錯的效果。

“今年線上訂單增長比較多，主要來自亞馬遜、阿里巴巴國際站。但是問題也有很多，疫情下不少工廠或商戶開始做跨境電商，同質(zhì)化競爭加劇，我們只能做產(chǎn)品的差異化，力求與眾不同�！瘪樣袕娔弥�一款圣誕球舉例，這款圣誕球加入金珠粉看起來更漂亮，圣誕掛件上用布料手感更好，開動腦筋想辦法，不愁沒有生意。

這兩年，人工成本上漲使得企業(yè)壓力更大，圣誕制造工廠開始謀求機器換人的不在少數(shù)�！耙郧吧�意好做，大家埋頭做圣誕產(chǎn)品，如今原材料不斷漲價，人工成本也跟漲，加快了機器換人的腳步。”在一臺圣誕球彩繪機旁，一名工人可以控制三臺機器，一臺機器每天可生產(chǎn)1500個圣誕球，而人工每天最多500個，關(guān)鍵是彩繪機能根據(jù)客戶需要，繪制數(shù)萬種不同的造型。

歐洲市場受國際形勢影響，采購商下單的量在減少，局勢穩(wěn)定的南美、北美市場成為了新增長點。今年，“雙元圣誕”開始深耕上述兩大市場。圣誕節(jié)在美國、加拿大、哥倫比亞、巴西等國家是一個隆重的節(jié)日，當?shù)孛癖娡�往會購買許多節(jié)日用品，裝點自己的家庭。

“現(xiàn)在貨物運輸時間變長了，好的情況是30多天，更久的需要45多天、甚至50多天�！瘪樣袕娬f，今年客戶提前下單一個重要因素就是船期，按照2020年和2021年的運輸周期，圣誕節(jié)到了，這些圣誕樹、圣誕玩具等產(chǎn)品還在海上漂流，即使貨物到了港口，也未必能及時卸貨，給客戶造成很大的損失。

“我們不過圣誕節(jié)，我們只生產(chǎn)、供應(yīng)圣誕用品�！痹谟浾叩牟稍L中，市場商戶都表示，他們?yōu)槲鞣饺瞬俎k圣誕禮物，八仙過海，各顯神通，主要是確保全球圣誕市場供應(yīng)充足，不斷鞏固義烏市場全球圣誕用品生產(chǎn)銷售的龍頭地位。