近年來，隨著一棟棟高樓大廈雨后春筍般拔地而起，眾多家裝行業(yè)和材料商們也迅速蓬勃發(fā)展起來。他們在為市民提供服務(wù)的同時(shí)，一些家裝公司趁機(jī)“吃回扣”，這種現(xiàn)象已呈愈演愈烈之勢。

　　前段時(shí)間，筆者在西外新區(qū)為兒子裝修一套商品房，在采購家裝材料過程中，接觸到達(dá)城一些家裝公司負(fù)責(zé)人、工程總監(jiān)、家裝設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、施工工人、基礎(chǔ)材料商、有關(guān)專業(yè)人士和家裝業(yè)主等，在與他們交談和業(yè)務(wù)接洽中，了解和掌握到一些家裝行業(yè)“吃回扣”的內(nèi)幕。

　　內(nèi)幕1：

　　家裝材料費(fèi)至少22.5%“被回扣”

　　某小型家裝公司設(shè)計(jì)師稱：如果消費(fèi)者自行談價(jià)格，最多能拿個(gè)8折，但如果帶上設(shè)計(jì)師去材料商那里買材料，就可能會降到7折或者更低，設(shè)計(jì)師幫消費(fèi)者談下來了價(jià)格，讓消費(fèi)者獲利時(shí)設(shè)計(jì)師從材料商那里拿了一點(diǎn)好處費(fèi)，也沒涉及到消費(fèi)者。該設(shè)計(jì)師還認(rèn)為這是個(gè)“雙贏”的事情。

　　但據(jù)某品牌公司工程總監(jiān)透露，一般小型家裝公司會游說業(yè)主，讓他們包工包料做家裝，因?yàn)榧已b公司的人工和設(shè)計(jì)費(fèi)等都收得很便宜，沒有多少利潤，只能以代購建材“吃回扣”來賺取利潤。

　　在業(yè)務(wù)洽談中，筆者還通過有關(guān)人士的介紹，了解到較為詳細(xì)的家裝回扣設(shè)計(jì)獲利過程：以裝修110平方米中等商品房為例，市面上常見的裝修要花7萬多元，業(yè)主在設(shè)計(jì)師陪同下選購材料，往往會遇到這樣的情況，油漆(木器漆)160元/桶，設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià)230元/桶，業(yè)主花4000元買油漆，設(shè)計(jì)師獲回扣1300元，約為32%的回扣比例;板材報(bào)價(jià)2.8萬元，回扣7000元，回扣比例為25%;瓷磚報(bào)價(jià)2萬元，回扣4000元，回扣比例為20%;地板2.5萬元，回扣5000元，回扣比例為20%……從總體上來說，整個(gè)7萬多元的家裝費(fèi)用做下來，回扣往往會達(dá)到1.7萬多元，回扣比例至少為22.5%。

　　內(nèi)幕2：

　　“吃回扣”利益鏈條環(huán)環(huán)相扣

　　達(dá)城某品牌裝修公司設(shè)計(jì)師劉先生稱，要想制止“吃回扣”，就必須從設(shè)計(jì)師最關(guān)心的話題——工資收入入手。現(xiàn)在小型公司設(shè)計(jì)師的工資構(gòu)成是“固定工資+提成”的模式，固定工資一個(gè)月只有千多元，做一個(gè)裝修業(yè)務(wù)視額度高低公司給予不同的提成，但大多數(shù)在中小型家裝公司上班的設(shè)計(jì)師每月的收入都超不過2000元，因此，他們把“吃回扣”看成是自己重要的收入來源。

　　據(jù)了解，家裝業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成是：業(yè)主有裝修需求、家裝公司接單、基礎(chǔ)材料商出貨、設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)和陪同選材料、施工隊(duì)進(jìn)場施工。上述各項(xiàng)中除了“業(yè)主”外，利益鏈條幾乎都是環(huán)環(huán)相“扣”。

　　首先，家裝公司與材料商是利益共同體，家裝公司接單后必然會找到基礎(chǔ)材料商出貨，而后者也會“識時(shí)務(wù)”地給予前者一定的“好處費(fèi)”。這筆“好處費(fèi)”自然會分?jǐn)傔M(jìn)其向業(yè)主提供的基礎(chǔ)建材費(fèi)用之中，算下來，價(jià)格就會高出一成。

　　其次，設(shè)計(jì)師與材料商構(gòu)成的利益鏈。設(shè)計(jì)師接單后，有大批“熟悉”的材料商一旁候著，巴不得能大肆出貨，完成銷售量在年底好分紅。由此，材料的價(jià)格又會上漲一成。

　　最后，進(jìn)場負(fù)責(zé)施工的工人以及項(xiàng)目經(jīng)理與材料商構(gòu)成的利益鏈。比如，做門窗、做衣柜、儲物柜、吊頂棚等木工活，都必須使用到板材，類似這樣的大件活，正是他們“吃回扣”的好機(jī)會。

　　業(yè)主：

　　不被“吃回扣”，須自己采購材料

　　“裝修房子，你會選擇包工包料還是自購材料?”5月29日，當(dāng)筆者以此問題采訪同棟樓房部分準(zhǔn)備家裝的業(yè)主時(shí)，很多業(yè)主都表示：“情愿自己多吃苦，也要自購主材料�！彼麄冋f，聽多了家裝公司吃“回扣”的事，我們不得不防。

　　某名牌裝修公司的朱總監(jiān)表示，目前市內(nèi)一些較大型、較正規(guī)的家裝公司，都選擇了讓業(yè)主自行選購陶瓷、衛(wèi)浴、地板、油漆等飾材，一方面家裝公司可以對吃“回扣”避嫌;另一方面，也方便讓業(yè)主根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況選購不同檔次的家裝主材。

　　但即使這樣，業(yè)主仍有所顧慮。他們認(rèn)為，雖然不清楚家裝公司是否吃“回扣”，但擔(dān)心自己的花費(fèi)會增加，還是親自采購家裝主材比較放心。