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    如何獲得外企高薪的工作

    2011-7-7 15:51

    摘要: 這個問題你千萬要謹(jǐn)慎回答哦。如果你目前薪水太少的話,那么直接回答不會給你帶來什么好處。我建議你可以這樣說:What Im making is not important. What is important is whether or not my skills are what you ne ...

          這個問題你千萬要謹(jǐn)慎回答哦。如果你目前薪水太少的話,那么直接回答不會給你帶來什么好處。我建議你可以這樣說:What Im making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and Im confident that the range will be fair. 如果同時還有別的應(yīng)聘者和你競爭的話,這樣說可以讓你不至于處于劣勢。記。哼^去的工資并不重要,關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

      

         第二招:控制比例

      

         當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時,你該怎么開口呢?關(guān)鍵句:Get the employer to say a number first.(讓雇主先說個數(shù)。)

      

         每個雇主在心里對薪水的上下限度都有個數(shù),他們經(jīng)常會在那個限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對方是怎樣想的時候,你往往會自降身價。這豈不正中其下懷?所以呢,在你提出任何薪水要求之前,請務(wù)必搞清它的大致價位。假如它低于你的心理價位,你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價。倘若你現(xiàn)在這個位置拿的錢太少了,那么適當(dāng)再抬高一些。

      

         記住不要用具體的數(shù)字,如$45,000,這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度,比如$35,000-$40,000之間,你就可以這樣說:Were pretty close---Im seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range?這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。

      

         第三招:多留余地

      

         如果你必須得先開價,那怎么辦呢?關(guān)鍵句:Make the low end as high as you are comfortable with.(勿將底線定得太低!)

      

         給出一個大致和你心里想的相同的范圍,但要記住:雇主往往會盯住你的底線,所以你不能把底線定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 給出的余地大,洽談自然也就更靈活了。

      

         那么我們又該怎樣選擇外企,在外企中,我們又會得到什么,又會失去什么呢?

      

         1、選擇怎樣的外企

           

         所有外企的薪水都很高嗎?當(dāng)然不是。

      

         從員工平均薪資角度來看,在中國境內(nèi)的外企通常是這樣:歐洲公司>美國公司>澳洲公司>亞洲公司。

      

         所以我們選擇的目標(biāo)基本可以集中放在歐洲的大公司身上。是否一定要500強呢?不一定。所謂500強指的只是上市流通公司,純粹的私有企業(yè)由于資產(chǎn)無法準(zhǔn)確估計,所以并不在500強范圍之內(nèi),但這并不意味著它們的實力不強。只是我們由于信息獲取的渠道還比較狹窄,所以對它們?nèi)鄙倭私。不建議選擇日韓港臺那些不入流的小公司,待遇低,勞動強度高,缺少企業(yè)文化,缺少企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃,對個人職業(yè)發(fā)展基本沒有意義。

      

         另外,某些外企在中國境內(nèi)是雙線運作,薪資相差很大,要注意分辨。比如飛利普,在國內(nèi)既有全資機構(gòu)也有合資機構(gòu),其中的合資機構(gòu)(好象在哪兒的幾個廠,記不得了)待遇非常低,與民企基本一樣。

      

         2、在外企發(fā)展對個人的得失

      

         a.一份還算不錯的薪水和比較清閑的工作

      

         b.相對完善的培訓(xùn)計劃和福利計劃

      

         c.穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展空間

      

         d.比較規(guī)范的外企通常采用的模式是不斷完善運作體系同時細(xì)化體系中作為具體單元的個人工作,以此來盡量規(guī)避可能出現(xiàn)的企業(yè)風(fēng)險。因此對具體個人而言,工作內(nèi)容比較輕松,但代價就是除該職位的具體工作內(nèi)容外個人能力和技能的逐漸喪失。

      

         e.能學(xué)到解決問題的思路,盡管這種思路是很模式化的。

      

         f.能學(xué)到用全球化視野來看待行業(yè)發(fā)展。

      

         g.在知名外企中工作,接到獵頭打來的電話會多些,換句話說,跳槽機會多些。

      

         3、進(jìn)入外企所需的基本上崗能力(普通職位)

      

         a.該職位所要求的專業(yè)技能,要求:熟練

      

         b.英語能力,要求:聽說一般以上

      

         c.溝通表達(dá)能力,要求:善于溝通

      

         4、在外企獲取高薪所需的能力(管理類職位)

      

         a.該職位所需的專業(yè)技能,要求:熟練

      

         b.該職位所需的管理技能,要求:執(zhí)行力強,凝聚力強

      

         c.該職位所需的外語能力,要求:可用英語參加會議,與老外無障礙交流。另外由于實際需要,最好粗通日語或德語

      

         d.該職位所需的承受壓力的能力,要求:抗壓性強,能夠完成部門的月/季/年計劃

      

         f.該職位所需的其他能力,要求:能夠制訂完善措施,規(guī)避風(fēng)險;發(fā)現(xiàn)問題能夠及時拿出解決方案

      

         5、在外企獲取高薪的職業(yè)發(fā)展方向

      

         a.管理方向——企業(yè)高管

      

         b.技術(shù)方向——技術(shù)經(jīng)理/技術(shù)主管

      

         c.銷售方向——該企業(yè)駐某地特約代理商/服務(wù)商/承建商/供貨商(準(zhǔn)確地說,這個方向應(yīng)該歸類為靠著大樹好乘涼式的創(chuàng)業(yè))

      

         d.內(nèi)務(wù)方向——該方向唯一可能獲取高薪的職位就是總經(jīng)理助理

         外企工作最為重要的一點就是工資高,很多職場人也因此對其趨之若鶩。

      

         你是否也有過這樣的經(jīng)歷?踏破鐵鞋終于在外企覓得一份中意的工作,卻因為用英語和老板洽談薪水問題時缺乏技巧而錯失良機。看了以下的幾點建議,說不定會帶給你意想不到的收獲呢!

      

         第一招:轉(zhuǎn)移目標(biāo)

     

         假如面試時老板問你這樣一句:What are you currently making?(你目前拿多少錢?),你該如何回答呢?關(guān)鍵句:What is important is not what Im making but my skills.(過去的工資并不重要,關(guān)鍵是我的工作能力。)

     

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