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    義烏網(wǎng) 首頁(yè) 人才 初入職場(chǎng) 查看內(nèi)容

    怎樣在職場(chǎng)脫穎而出?

    2011-7-5 14:44

    摘要: 一、到容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)去 成功機(jī)理:選擇一個(gè)容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)一般可概括為:一是尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng),包括公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的和不準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) ...
        一、到容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)去

        成功機(jī)理:選擇一個(gè)容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)一般可概括為:一是尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng),包括公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的和不準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的市場(chǎng);二是明顯具有發(fā)展?jié)摿Γ延腥碎_(kāi)拓但失敗了的市場(chǎng)。這兩類(lèi)市場(chǎng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),但是風(fēng)險(xiǎn)越大,回報(bào)也越大。

     

        成功案例:中南某省,市場(chǎng)以其獨(dú)特的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的管理環(huán)境而聞名。某補(bǔ)血類(lèi)保健品企業(yè)曾經(jīng)連續(xù)兩年派員進(jìn)行開(kāi)拓,均無(wú)功而返。后來(lái)一剛到公司的研究生主動(dòng)請(qǐng)纓,在爭(zhēng)取了相關(guān)的總部政策支持后,單槍匹馬深入該省,起用當(dāng)?shù)貑T工,一改前人先打省會(huì)城市再做中小城市的思路,避開(kāi)當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌在省會(huì)等重要城市的種種封殺,同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)手段和策略上大膽嘗試。最后一舉啟動(dòng)市場(chǎng),沿著京廣線(xiàn)殺回省會(huì),一年間將市場(chǎng)業(yè)績(jī)做到了全國(guó)第二的水平。次年,該研究生就直接由區(qū)域經(jīng)理被任命為西南大區(qū)經(jīng)理,2年后成為年銷(xiāo)售逾10億元的集團(tuán)公司行銷(xiāo)總裁,而當(dāng)時(shí)他才30歲出頭。

     

        二、讓市場(chǎng)朋友為自己做宣傳

        成功機(jī)理:出色的市場(chǎng)工作不僅表現(xiàn)在銷(xiāo)售量上,而且還體現(xiàn)在對(duì)顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、政府部門(mén)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致入微的服務(wù)和協(xié)調(diào)過(guò)程中。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)自己的行動(dòng)在這些市場(chǎng)朋友中建立的良好口碑,遲早有一天會(huì)傳到公司高層的耳朵里。通過(guò)這些人嘴里說(shuō)出來(lái)的話(huà),公司領(lǐng)導(dǎo)一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言,下自成蹊”。

     

        成功案例:筆者從前在企業(yè)工作時(shí),曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)客戶(hù)答謝會(huì)。當(dāng)時(shí)有一位顧客談到直接從我們公司一員工手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一事,引起了各位高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,因?yàn)楣局贫纫?guī)定員工不能從事直銷(xiāo)工作,一定要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和終端銷(xiāo)售。但聽(tīng)完后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)怪了當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員。原來(lái),這個(gè)顧客住在非常偏僻的農(nóng)村,附近沒(méi)有藥店,鎮(zhèn)里的藥店也不愿意為她一個(gè)人送貨,結(jié)果她一個(gè)電話(huà)打到公司在當(dāng)?shù)氐墓ぷ髡厩笾。那個(gè)接電話(huà)的員工二話(huà)沒(méi)說(shuō),到附近的藥店里買(mǎi)了一個(gè)療程的產(chǎn)品,換乘三次車(chē),一次船,又步行2公里送到她家,還耐心指導(dǎo)她服用。后來(lái)經(jīng)過(guò)她的宣傳,整個(gè)村子都知道了這件事,又有5家人買(mǎi)過(guò)公司的產(chǎn)品。答謝會(huì)后公司領(lǐng)導(dǎo)立刻指派專(zhuān)人去調(diào)查此事,結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商和終端營(yíng)業(yè)員對(duì)那個(gè)一線(xiàn)員工的評(píng)價(jià)都很高。接下來(lái)發(fā)生的事我們可以猜出:他被立即安排參加公司的儲(chǔ)備經(jīng)理培訓(xùn),不久被任命為一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)經(jīng)理。

     

        三、精心準(zhǔn)備每一次重要會(huì)議發(fā)言

        成功機(jī)理:對(duì)于一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),公司的一些重要會(huì)議是展現(xiàn)自己的最佳舞臺(tái)。這些會(huì)議包括員工的培訓(xùn)總結(jié)會(huì)、月度或季度市場(chǎng)例會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)、市場(chǎng)觀摩會(huì)、年終的表彰會(huì)等等。會(huì)議上公司高層或?qū)I(yè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人一般都會(huì)在場(chǎng)。筆者的個(gè)人體會(huì)是公司高層更愿意聽(tīng)取來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的聲音,所以營(yíng)銷(xiāo)人員一旦有機(jī)會(huì)參加這樣的會(huì)議千萬(wàn)不要放過(guò)每一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。你在會(huì)上的發(fā)言實(shí)際上反映了你的思維能力、對(duì)市場(chǎng)工作的認(rèn)識(shí)程度。通過(guò)會(huì)前充分的市場(chǎng)調(diào)研和資料準(zhǔn)備,尤其是數(shù)據(jù)的整理挖掘,你就可以在會(huì)上從一線(xiàn)的角度從容不迫侃侃而談了。這時(shí),老總一面在聽(tīng)你的匯報(bào),一面就在腦海里盤(pán)算你下一步的發(fā)展空間了!

     

        成功案例:有一位市場(chǎng)一線(xiàn)的女員工,當(dāng)時(shí)她所在的市場(chǎng)碰到了百年不遇的洪澇災(zāi)害,縣城里一片混亂,分公司所在倉(cāng)庫(kù)里還堆著價(jià)值五萬(wàn)多元的貨物,一怕水淹,二怕人搶。這位女員工當(dāng)時(shí)組織剩下的幾位女促銷(xiāo)員(經(jīng)理被洪水困在別的縣城),站在齊膝深的水中,把貨物轉(zhuǎn)移到安全的地方,洪水一退,就立刻清點(diǎn)在經(jīng)銷(xiāo)商處存放的貨物,幫助他們克服天災(zāi)的影響,最終完成了當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)。省公司該季度例會(huì)破例讓她參加,當(dāng)時(shí)她含淚的發(fā)言給在場(chǎng)的每個(gè)人留下了深刻的印象,會(huì)后沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間,其就被提拔為另外一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)理。


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