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    “網(wǎng)紅直播第一村”義烏北下朱-白天踩三輪,晚上開路虎

    2021-7-23 15:39

    摘要: “白天住戶開貨車,晚上開豪車。”被當(dāng)?shù)厝舜蛉さ默F(xiàn)場,就是義烏北下朱村的真實(shí)寫照。短短幾年,這個(gè)普通的村子從正在經(jīng)歷著一場前所未有的蛻變,成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的“網(wǎng)紅直播電商村”!  氨毕轮齑鍙氖戮W(wǎng)紅直播 ...
    “白天住戶開貨車,晚上開豪車!北划(dāng)?shù)厝舜蛉さ默F(xiàn)場,就是義烏北下朱村的真實(shí)寫照。短短幾年,這個(gè)普通的村子從正在經(jīng)歷著一場前所未有的蛻變,成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的“網(wǎng)紅直播電商村”。

      “北下朱村從事網(wǎng)紅直播電商行業(yè)人數(shù)眾多,占全村總?cè)藬?shù)的94%,剩下的大多是從事超市、鮮花店等配套行業(yè)!绷x烏市牛人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長田守軍告訴記者。

      轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅直播村 簡易直播間成標(biāo)配

      北下朱村坐落于義烏福田街道,距義烏國際商貿(mào)城僅2.2公里,周圍商業(yè)氛圍濃厚,具有大型物流市場的地理優(yōu)勢。

      幾年前,北下朱還是個(gè)默默無聞的村莊。2015年前后北下朱村兩委主動(dòng)出擊,三顧茅廬,以減免房租等形式邀請電商創(chuàng)業(yè)者來北下朱創(chuàng)業(yè)。通過鋪設(shè)光纖等建設(shè)設(shè)施打造,北下朱不斷釋放紅利,一時(shí)間創(chuàng)業(yè)者們蜂擁入住,形成了電商村的良好局面。

      2016年,移動(dòng)電商興起,各種模式層出不窮。北下朱再次搶抓機(jī)遇,以踏實(shí)賣貨誠信經(jīng)商為準(zhǔn)則,構(gòu)建起了一個(gè)健康可持續(xù)發(fā)展、覆蓋全國的移動(dòng)電商生態(tài)圈,并通過多次舉辦北下朱世界微商大會等活動(dòng),提高知名度,打響影響力。

      2019年,隨著社交電商的全面規(guī)范化,義烏網(wǎng)紅直播電商如星火般涌現(xiàn)。北下朱也緊抓風(fēng)口,從微商村向“網(wǎng)紅直播村”轉(zhuǎn)變,村內(nèi)一大批從事移動(dòng)電商的企業(yè)主開始轉(zhuǎn)型升級。如今 網(wǎng)紅直播成為了北下朱的又一個(gè)標(biāo)簽。

      一走進(jìn)北下朱,每幢樓商鋪外面貼著許多關(guān)于直播和網(wǎng)紅的標(biāo)語,比如“小姐姐爆款——對接各大團(tuán)購平臺、直播渠道”、“打造東傅宅網(wǎng)紅直播第一村”、“網(wǎng)紅直播第一村服務(wù)中心招商處”……一家家店鋪麻雀雖小,五臟俱全。店鋪內(nèi)基本上囊括了直播間、展品展示區(qū)、辦公區(qū)。值得一提的是簡易直播間幾乎是每家店鋪的標(biāo)配。在產(chǎn)品展示區(qū),你第一時(shí)間就能捕捉到目前抖音、快手等平臺上火爆的“仙仙褲”、“九孔衣架”、“冰袖”等。

      店鋪外的街景也反差強(qiáng)烈,在路虎、寶馬、奔馳等豪車旁,停著電動(dòng)三輪車等托運(yùn)車!斑@里每天都在發(fā)生著奇跡!碧锸剀姼嬖V記者,“你白天看到騎著三輪車?yán)浀娜,晚上就可能看到他開著路虎出門!

      百萬粉絲主播慕名而來 變身直播電商

      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在這么一個(gè)村莊內(nèi),活躍著2000多名網(wǎng)紅。來自湖北的馬騰飛就是其中一位慕名而來的網(wǎng)紅主播。

      馬騰飛是快手平臺主播,人稱“湖北小馬哥”,粉絲超過114萬,是名副其實(shí)的“百萬主播”。之前主要是扮演著娛樂主播的身份,收入來源以粉絲刷禮物和平臺分成為主。但他漸漸感覺自己的主播生涯步入了瓶頸期,一方面燈光、設(shè)備、人員等直播投資越來越大,另一方面對未來發(fā)展規(guī)劃也比較迷茫。

      今年春節(jié)后,馬騰飛開始思考“網(wǎng)紅直播的生命力”這一問。正在這個(gè)時(shí)候,他通過義烏湖北商會的朋友了解到義烏直播產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。直播不僅帶動(dòng)了義烏一批經(jīng)營戶貨物分銷,更產(chǎn)生了一大批涉及各個(gè)領(lǐng)域的主播,直播電商發(fā)展日益迅猛。5月初,他毅然決定來義烏。

      “直播銷售可以360度展示貨物,還能與買家實(shí)時(shí)交流,直觀、快速、表現(xiàn)形式好、交互性強(qiáng),能帶來爆發(fā)式的營銷效果。”在馬騰飛看來,與傳統(tǒng)主播靠粉絲刷禮物的方式相比,直播電商不僅能給消費(fèi)者帶來更具性價(jià)比的產(chǎn)品和體驗(yàn)式購物的樂趣,還給主播提供了一條可變現(xiàn)的長期發(fā)展道路。

      落地義烏一個(gè)月后,馬騰飛的團(tuán)隊(duì)人數(shù)就發(fā)展至10多人。不久前,他還注冊成立了公司,準(zhǔn)備常駐于此。“一方面是覺得北下朱網(wǎng)紅直播氛圍濃厚;另一方面北下朱貨、場、物流等多個(gè)要素齊聚,有強(qiáng)大的網(wǎng)紅直播電商生態(tài)鏈!瘪R騰飛表示。

      建立網(wǎng)紅直播第一村服務(wù)中心 發(fā)揮輻射效應(yīng)

      東傅宅距離北下朱僅7分鐘車程,北下朱網(wǎng)紅直播電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶動(dòng)了這個(gè)村子的發(fā)展。

      田守軍在東傅宅租下了四間店面,經(jīng)過三個(gè)多月的準(zhǔn)備,正式進(jìn)軍網(wǎng)紅直播電商行業(yè)!耙环矫骐x北下朱近,地理位置優(yōu)越;另一方面希望能推動(dòng)?xùn)|傅宅成為又一個(gè)網(wǎng)紅直播電商村,兩村之間互通資源。”此前田守軍從事著移動(dòng)電商行業(yè),網(wǎng)紅直播電商的出現(xiàn)也讓他眼前一亮,這或許就是社交電商的未來。

      “給我自己的定位就是高起點(diǎn),大格局,長發(fā)展。”起步時(shí),田守軍就決定要兩條腿走路——

      一條“腿”是自己團(tuán)隊(duì)開設(shè)網(wǎng)紅電商直播號,在抖音上爆火的“九孔衣架”就是他一手打造,每天至少銷出20萬個(gè)。每隔幾天他們就開始新一輪的研究如何打造爆品;

      另一條“腿”則是做好網(wǎng)紅的后續(xù)供應(yīng)鏈服務(wù)。田守軍成立了網(wǎng)紅直播第一村服務(wù)中心,計(jì)劃以中心為支點(diǎn),聯(lián)結(jié)村內(nèi)的網(wǎng)紅行業(yè)從事者,做好“店小二”,構(gòu)建好網(wǎng)紅電商直播生態(tài)系統(tǒng)。

      據(jù)悉,他整合了300余家制造企業(yè),產(chǎn)品覆蓋化妝品、日用小百貨等十多個(gè)品類。另外,他還租用了2000平方米的倉庫,負(fù)責(zé)幫直播網(wǎng)紅完成一鍵代發(fā)、物流運(yùn)輸?shù)纫幌盗泻罄m(xù)供應(yīng)鏈服務(wù)!斑@也就意味著只要擁有一部手機(jī)和一個(gè)直播ID,就可以從事網(wǎng)紅電商直播!碧锸剀娬f,“幸福火鳳凰”等不少小有名氣的網(wǎng)紅都是他們的客戶。

      之所以能兩條腿走路,田守軍坦言,村兩委給予了大力支持,不僅時(shí)常邀請居民和創(chuàng)業(yè)者一起探討創(chuàng)業(yè)中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、需求點(diǎn);而且現(xiàn)在還計(jì)劃在東傅宅村規(guī)劃出一塊場地,專門用于產(chǎn)品的包裝、配送、收發(fā),提供倉儲支持。

      “就像社交電商,從野蠻生長到逐步建立一套社交電商運(yùn)營、管理、服務(wù)等一系列社交電商行業(yè)法則。目前北下朱網(wǎng)紅直播電商也正處于從野蠻生長到規(guī)范化、規(guī);l(fā)展的探索之路上! 田守軍說,成為貨真價(jià)實(shí)的“網(wǎng)紅直播第一村”,還需全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的共同助力。


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    GMT+8, 2024-10-22 16:19

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