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    家居大商場(chǎng)從市中心陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)近郊

    2015-1-4 11:28

    摘要: 對(duì)于動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)平方米的家居商場(chǎng)而言,選址是關(guān)乎生存發(fā)展的第一要素。近年來(lái),廣州很多主流家居大商場(chǎng)從市中心陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)近郊,而目前在新的形勢(shì)下,中小型家居商場(chǎng)卻“曲線救國(guó)”重回市區(qū)。選址究竟有什么學(xué)問(wèn)?業(yè)內(nèi)人 ...
    對(duì)于動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)平方米的家居商場(chǎng)而言,選址是關(guān)乎生存發(fā)展的第一要素。近年來(lái),廣州很多主流家居大商場(chǎng)從市中心陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)近郊,而目前在新的形勢(shì)下,中小型家居商場(chǎng)卻“曲線救國(guó)”重回市區(qū)。選址究竟有什么學(xué)問(wèn)?業(yè)內(nèi)人士指出,對(duì)于新時(shí)期的家居商場(chǎng)而言,不一定要留在鬧市,但一定要貼近市場(chǎng),貼近市民,通過(guò)持續(xù)引流、引導(dǎo)消費(fèi)、挖掘需求,方能持續(xù)發(fā)展。

     理念

      選址好則成功率高

    選址是家居商場(chǎng)的生命。曾有人說(shuō)家居商場(chǎng)如能占據(jù)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),則商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成功率在70%以上。由此可以說(shuō)明選址的重要性,這點(diǎn)對(duì)于連鎖型家居商場(chǎng)尤其重要。

    金海馬家居企劃營(yíng)銷部副總監(jiān)廖運(yùn)興告訴記者,家居商場(chǎng)在選址時(shí)都有許多講究,比如要靠近商業(yè)旺地,比如商場(chǎng)定位要與周邊人群特點(diǎn)相符。金海馬在選擇商場(chǎng)地址時(shí),首要考慮的是要位于廣場(chǎng)四周、十字路口、環(huán)路兩側(cè)等主干道交匯處。在廣州這種一線城市,商場(chǎng)所在地或周邊最好有大型超市、百貨商場(chǎng)或其他專業(yè)市場(chǎng),公交線路要有10條以上。歐亞達(dá)黃石店總經(jīng)理王偉表示,歐亞達(dá)去新的城市開店,最著重考察的是商圈和人口密度,商場(chǎng)方圓5公里內(nèi)常住人口達(dá)到30萬(wàn)是最基本的選址要素。

    現(xiàn)狀

      大型商場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)近郊

    當(dāng)年紅星美凱龍廣州天河店招商之時(shí),曾出現(xiàn)兩種聲音,很多經(jīng)銷商認(rèn)為,天河店位于廣州大道中軸線,毗鄰CBD和天河區(qū)中心,地理位置得天獨(dú)厚,鎖定了中高端消費(fèi)群,十分符合紅星美凱龍的經(jīng)營(yíng)定位;而有一部分經(jīng)銷商則認(rèn)為,家具產(chǎn)品屬性特殊,天河店地理位置的確優(yōu)越,但周邊大型樓盤不多,四通八達(dá)的高架橋分流了四面八方的開車客流,其實(shí)流失了不少的中高端消費(fèi)人群。

    隨著城市的發(fā)展,占地面積大、單位產(chǎn)出值低的家居商場(chǎng)已經(jīng)不受物業(yè)方待見,傳統(tǒng)的選址思路不再適應(yīng)當(dāng)下家居零售業(yè)的形勢(shì)。從當(dāng)年珠江新城的美居中心、黃埔大道的金海馬,到今年有十年歷史的紅樹灣海印橋店撤出,廣州市中心區(qū)的大型家居商場(chǎng)越來(lái)越少,如今僅有馬會(huì)家居、維家思廣場(chǎng)、紅星美凱龍?zhí)旌拥、紅樹灣陳家祠店、高德美居珠江新城店等不到10家。

      新興區(qū)域成必爭(zhēng)之地

    目前,家具商場(chǎng)在郊區(qū)選址方面各顯神通。

    好運(yùn)來(lái)家具廣場(chǎng)董事長(zhǎng)黃瑞生告訴記者,現(xiàn)在廣州拿地的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10年前,市中心區(qū)建樓盤的地極少,更別說(shuō)拿來(lái)建商場(chǎng)。因此,依托自有物業(yè)建設(shè)商場(chǎng)無(wú)疑是最好的選擇。而自建物業(yè)也成為好運(yùn)來(lái)家居的最大優(yōu)勢(shì),廣州市區(qū)租賃式商場(chǎng)的租金在200元/平方米左右,好運(yùn)來(lái)把這部分成本讓利給消費(fèi)者,大大提升了對(duì)于實(shí)惠型消費(fèi)者的吸引力。

    而沒有自有物業(yè)的家居商場(chǎng),則瞄準(zhǔn)一些樓市發(fā)展迅速的區(qū)域選址。金沙洲板塊是當(dāng)前廣佛家居業(yè)的必爭(zhēng)之地。繼萬(wàn)戶來(lái)家居、家盛美居進(jìn)駐后,紅星美凱龍南海商場(chǎng)最近也在緊鑼密鼓招商當(dāng)中。萬(wàn)戶來(lái)家居董事長(zhǎng)林國(guó)金表示,金沙洲地區(qū)常住人口20萬(wàn),未來(lái)居住人口將達(dá)50萬(wàn)~70萬(wàn),而且中高端新樓盤林立,吸引大量廣州年輕夫妻前來(lái)置業(yè),隨著地鐵的開通,金沙洲與市區(qū)的距離大大拉近,家居建材消費(fèi)潛力十分巨大。

    此外,金沙洲的居民買家具喜歡精挑細(xì)選、貨比三家,因此家具商場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

      自駕一族成為消費(fèi)中堅(jiān)

    美居新生活總經(jīng)理袁敏指出,隨著人們生活水平的提高,有私家車的人越來(lái)越多,自駕一族已成為家居消費(fèi)的中堅(jiān)力量,這一定程度上減少了近郊商場(chǎng)的地理劣勢(shì),F(xiàn)在美居新生活?yuàn)W體店60%的人流量來(lái)自自駕一族,駕車族的成交率相對(duì)較高,“客單價(jià)”也偏高;谶@種趨勢(shì),可使用的停車面積將成為未來(lái)商場(chǎng)選址考量的重要因素,停車位不少于200個(gè)的物業(yè)將成香餑餑。

    記者了解到,目前廣州馬會(huì)家居、好運(yùn)來(lái)家居、紅樹灣家具中山大道店等商場(chǎng)周邊都有近萬(wàn)平米的停車場(chǎng)。

    “選址在城市邊緣,自然有地價(jià)優(yōu)勢(shì)和配套服務(wù)的低成本優(yōu)勢(shì),還有物流成本低的優(yōu)勢(shì)。”在金海馬營(yíng)銷總監(jiān)陸其風(fēng)看來(lái),“毗鄰市中心,又不在市中心”既滿足了家具、建材的倉(cāng)儲(chǔ)、流通的需要,另一方面也為動(dòng)輒幾萬(wàn)、上十萬(wàn)平方米的規(guī)模效應(yīng)提供了可能。

     趨勢(shì)

      將近郊打造成商業(yè)中心

    據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)家居商場(chǎng)的總面積已超過(guò)5000萬(wàn)平方米,其中50%的商場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。對(duì)于近郊商場(chǎng)的發(fā)展前景,業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)年的天河區(qū)是廣州的邊緣,如今天河早已是廣州最繁華的商業(yè)中心。城市中心不一定可以塑造,但商業(yè)中心是可以塑造的,近郊商場(chǎng)應(yīng)該清晰定位,吸引人氣,造就新的商業(yè)中心和休閑中心。

    開業(yè)已10多年的大石家私城,是廣州最早的城市邊緣家居商場(chǎng),也是邊緣地帶選址的受益典型!罢麄(gè)大石家私城已擴(kuò)張超過(guò)十萬(wàn)平方米,門店多達(dá)數(shù)百家。”當(dāng)年大石家私城租金便宜,華南板塊樓盤開發(fā)迅猛,家具需求旺盛,所以家私城許多商戶后來(lái)變身千萬(wàn)富翁。如今的大石家私城地段已成為繁華區(qū)域。

    而2003年開業(yè)時(shí)同樣位置較為偏僻的吉盛偉邦,借助飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物的建筑集群,打造成家居主題購(gòu)物中心,把購(gòu)買家居用品上升至一種休閑形式,經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng),2007年以來(lái)已成為廣州至具影響力的商場(chǎng)。

    對(duì)于從市中心向近郊轉(zhuǎn)移的家居商場(chǎng),美居新生活可謂是代表和典范。美居新生活總經(jīng)理袁敏告訴記者,美居新生活從2006年正式進(jìn)駐黃村時(shí),那里還是“不毛之地”,8年來(lái),通過(guò)高德匯ShoppingMall的成功打造,豐富了餐飲、影視、兒童、百貨、超市等多種業(yè)態(tài),家庭式購(gòu)物中心的理念吸引了天河、黃埔、蘿崗三區(qū)的居民,那里已成為廣州東部周末的休閑勝地,人群的分流也大大增強(qiáng)了美居新生活的人氣。由此可見,地理位置的劣勢(shì)是可以用好的思路、好的營(yíng)銷來(lái)彌補(bǔ)。



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