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    櫥柜渠道經(jīng)營成本攀升 多模式實(shí)現(xiàn)“曲線救國”

    2014-11-11 22:42

    摘要:   在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下,各行各業(yè)幾乎不約而同地將轉(zhuǎn)型升級和未來發(fā)展的方向,與電子商務(wù)的發(fā)展聯(lián)系起來。但櫥柜企業(yè)需要注意,電商只是渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向! 还袂澜(jīng)營成本不斷攀升  目前,櫥柜企 ...
      在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下,各行各業(yè)幾乎不約而同地將轉(zhuǎn)型升級和未來發(fā)展的方向,與電子商務(wù)的發(fā)展聯(lián)系起來。但櫥柜企業(yè)需要注意,電商只是渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。

      櫥柜渠道經(jīng)營成本不斷攀升
      目前,櫥柜企業(yè)主要的銷售渠道包括家居賣場、專賣店、電商以及工程渠道,而其中電商作為一個(gè)新興渠道,其已成為一個(gè)不可阻擋的發(fā)展趨勢。一方面,隨著崇尚網(wǎng)購的80、90后消費(fèi)群體的崛起,作為櫥柜企業(yè)就需直面這些消費(fèi)習(xí)慣的變化,加速電商化的進(jìn)程。
      另一方面,家居賣場租金高漲,人力資源成本亦呈直線遞增,櫥柜企業(yè)若硬著頭皮迎上這一成本壓力,只會撞個(gè)頭破血流,還不如以曲線方式繞過,通過電商的引入,而縮減中間環(huán)節(jié)成本。但對于部分櫥柜企業(yè)來說,電商并非節(jié)約了成本開支,反而成為了一個(gè)燒錢的“爐子”。
      線上運(yùn)營與線下經(jīng)銷矛盾難調(diào)和
      關(guān)于電商這一方面的發(fā)展,目前有很多企業(yè)仍舊處于進(jìn)退維谷的狀態(tài),雖然電商是一塊鮮美誘人的大蛋糕,但是如何啃依舊還是一大難題,尤其對于經(jīng)營實(shí)體店的傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,因?yàn)閷τ陔娚棠J秸J(rèn)識模糊,無法確定線上銷售額的具體數(shù)字,而企業(yè)也很難打理線上運(yùn)營與線下經(jīng)銷商之間的矛盾糾紛。
      櫥柜企業(yè)也在嘗試其他渠道模式
      除了線上,部分櫥柜經(jīng)銷商為了逃避賣場高額“稅收”,也在嘗試別的模式,在賣場開大店,在各大樓盤小區(qū)開小店,如此,消費(fèi)者還沒到賣場就把他攔截了。如果消費(fèi)者嫌社區(qū)店的產(chǎn)品不全,銷售員則馬上把消費(fèi)者帶到賣場的大店,賣場也瞬間變?yōu)榱梭w驗(yàn)店。這種模式也被各大櫥柜企業(yè)采用,而這主要是考驗(yàn)櫥柜企業(yè)與地產(chǎn)商的合作關(guān)系。
      總之,櫥柜企業(yè)需要有自己的設(shè)計(jì)、品牌以及市場,若還拿過時(shí)的產(chǎn)品去推銷,只會使得自己的品牌變得愈加斑駁,因?yàn)閮r(jià)格便宜消費(fèi)者就會購買的時(shí)代已經(jīng)過去了。櫥柜企業(yè)不管是采用何種銷售渠道,都需要通過品質(zhì)闖過層層關(guān)卡,而并非是投機(jī)取巧。



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