地板企業(yè)可以通過建立渠道,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)渠道為中小地板企業(yè)挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先者提供了可能。網(wǎng)絡(luò)渠道無疑是今天中小地板企業(yè)快速成長難得的放大器。 傳統(tǒng)制造業(yè)廠商都知道一句話“渠道為王”。誰掌握渠道,誰就擁有了話語權(quán)。所以在國美和蘇寧大戰(zhàn)的年代,傳統(tǒng)家電廠商內(nèi)心叫苦卻又是敢怒不敢言,被渠道商壓榨的很慘。而格力堅(jiān)持自建渠道不惜與國美鬧翻,即使退出賣場也要掌握自己的渠道,在家電廠商中特立獨(dú)行。事實(shí)證明,格力看的更遠(yuǎn),正是以其產(chǎn)品+渠道的獨(dú)特優(yōu)勢成為了空調(diào)領(lǐng)域的龍頭。 到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,渠道為王仍不過時(shí)。無論是早先的BAT也好,還是當(dāng)今炙手可熱的小米京東也好,都仍然印證著渠道為王的道理。小米商城是銷售渠道,京東更是銷售渠道。互聯(lián)網(wǎng),不過是把線下的渠道搬到了線上。進(jìn)天貓京東也跟早先進(jìn)國美蘇寧一樣,廠商要付進(jìn)店費(fèi)推廣費(fèi)得到一個(gè)廣告位,得到一個(gè)靠前的排名。互聯(lián)網(wǎng)不過是增加了一種到達(dá)用戶的渠道。微博以其媒體屬性,對電視臺等構(gòu)成直接的營銷渠道替代;京東天貓等以其信息屬性,對傳統(tǒng)家電連鎖賣場如國美蘇寧等構(gòu)成銷售渠道替代。而小米,其創(chuàng)始人雷軍以自媒體的形式幫助公司產(chǎn)品做宣傳,帶動(dòng)線上線下的公關(guān)推廣,同時(shí)以自建商城直達(dá)用戶,可以說是把營銷渠道和銷售渠道都牢牢掌握在自己手里。 所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,沒有一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到不可以被挑戰(zhàn),也沒有哪一個(gè)地板企業(yè)弱小到不能去競爭。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道,是地板企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代必須經(jīng)歷的過程。地板企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道,有兩種重要的途徑,意識自建的網(wǎng)絡(luò)渠道;而是與其他網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商合作,開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。明確渠道構(gòu)建的幾種方式,結(jié)合地板企業(yè)自身產(chǎn)品的特點(diǎn),有選擇性地加以利用,盡快措施地板企業(yè)的電子商務(wù)走上軌道,這對于地板企業(yè)的發(fā)展來說,有這非常積極的意義。 |
GMT+8, 2024-10-23 03:30