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    義烏網(wǎng) 首頁(yè) 家居 櫥柜櫥電 查看內(nèi)容

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起 整體櫥柜行業(yè)的五大營(yíng)銷(xiāo)模式

    2013-10-9 11:01

    摘要:   在櫥柜商家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,選擇正確的櫥柜營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)疑對(duì)自身產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知名度的提升大有裨益。目前的整體櫥柜市場(chǎng)大致分為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),家居連鎖,品牌體驗(yàn)館,第三方平臺(tái)的團(tuán)購(gòu),招商加盟等。那么, ...
      在櫥柜商家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,選擇正確的櫥柜營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)疑對(duì)自身產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知名度的提升大有裨益。目前的整體櫥柜市場(chǎng)大致分為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),家居連鎖,品牌體驗(yàn)館,第三方平臺(tái)的團(tuán)購(gòu),招商加盟等。那么,這些營(yíng)銷(xiāo)模式各有什么特點(diǎn)?
      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
      目前,隨著網(wǎng)上掛牌商家不斷增加,每次活動(dòng)時(shí)都有七八家同行業(yè)商家同時(shí)競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較大,也因此得到了大多網(wǎng)友的認(rèn)可。由于平臺(tái)廣,貨比三家在網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)單易行,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者也呈現(xiàn)出比其它渠道的消費(fèi)者更理性的特點(diǎn)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致品牌間的差異不斷縮小。網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),其重在“造勢(shì)”與“借勢(shì)”。因此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、網(wǎng)絡(luò)事件的把握以及品牌專(zhuān)業(yè)的維護(hù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的部分。
      家居賣(mài)場(chǎng)
      在市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品的短暫冬天之后,市場(chǎng)回暖后部分商家客戶(hù)量卻沒(méi)有明顯提升,客戶(hù)到底去哪里了呢?經(jīng)?磮(bào)紙就會(huì)發(fā)現(xiàn),一些大型的家具賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng),在爭(zhēng)取客戶(hù)方面做足了功夫。大型宣傳活動(dòng)、展會(huì)是家具賣(mài)場(chǎng)的法寶,在集聚人氣上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。雖然有以上的有利之處,但是對(duì)于商家的資金周轉(zhuǎn)實(shí)力有一定的要求,畢竟賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐費(fèi)和活動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)不是小數(shù)目。是否能借此賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)生存發(fā)展,也是很多商家面臨的難題。
      品牌體驗(yàn)館
      即門(mén)店展廳。展廳有樣品可供客戶(hù)直觀地體驗(yàn)品牌產(chǎn)品,其質(zhì)量和服務(wù)要求都較其它渠道嚴(yán)格。門(mén)店的位置和品牌的知名度是前提,門(mén)店展廳為招商做鋪墊,加強(qiáng)了招商加盟的信任感。在家居體驗(yàn)館,每一位客戶(hù)都可能是潛在消費(fèi)者或消費(fèi)者。其展現(xiàn)給客戶(hù)的即讓他們覺(jué)得不枉此行,滿(mǎn)意而歸。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)的服務(wù)家具體驗(yàn)館的必備。
      第三方平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)
      團(tuán)購(gòu),砍價(jià)會(huì)的特點(diǎn)是以性?xún)r(jià)比吸引消費(fèi)者,這樣的客戶(hù)群體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的客戶(hù)群體有所不同,在砍價(jià)師的渲染下更容易沖動(dòng)消費(fèi)。此時(shí)商家的利潤(rùn)幾乎降到最低點(diǎn),靠的是銷(xiāo)量。不過(guò)這樣的團(tuán)購(gòu)會(huì)上,尤其是一些小型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中不乏有部分商家降低價(jià)格的同時(shí)也降低了產(chǎn)品的品質(zhì),那么因此引起的售后也是比較麻煩的。跟大型的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作是比較明智的選擇,借助這樣的平臺(tái)名氣和人氣對(duì)自身品牌是一種推廣,是對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌公信力的一種提高。不過(guò)這種只推廣和宣傳,不求業(yè)績(jī)的做法,對(duì)商家來(lái)說(shuō),需要一定的實(shí)力和勇氣。
      招商加盟
      當(dāng)一個(gè)品牌逐漸成熟了以后,面向各地進(jìn)行招商加盟也是拓展品牌宣傳面的好方式。不過(guò)在加盟條件上要有一定的制約,很多加盟商的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)可能成為導(dǎo)致企業(yè)品牌走向衰落的催化劑。
      為了更好地實(shí)現(xiàn)商家業(yè)績(jī)和推廣品牌,幾種營(yíng)銷(xiāo)模式并行成為當(dāng)前櫥柜商家的普遍選擇。選擇營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)根據(jù)櫥柜商家的自身實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)決定,不可盲目跟風(fēng)。而營(yíng)銷(xiāo)模式的成功與否,最終得靠產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話。
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    GMT+8, 2024-10-22 18:48

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