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    歐洲經(jīng)濟危機下的瓦倫西亞衛(wèi)浴展

    2012-3-14 10:49

    摘要:   2月7-10日,第三十屆西班牙瓦倫西亞瓷磚及衛(wèi)浴展(CE?鄄VISAMA)在西班牙瓦倫西亞國際展覽中心舉行。作為世界最重要的衛(wèi)浴展會之一,本次展會共吸引了45家衛(wèi)浴企業(yè)參展,其中西班牙23家,來自印度、中東、英國、意 ...

      2月7-10日,第三十屆西班牙瓦倫西亞瓷磚及衛(wèi)浴展(CE?鄄VISAMA)在西班牙瓦倫西亞國際展覽中心舉行。作為世界最重要的衛(wèi)浴展會之一,本次展會共吸引了45家衛(wèi)浴企業(yè)參展,其中西班牙23家,來自印度、中東、英國、意大利等地區(qū)13家。

      據(jù)參展衛(wèi)浴企業(yè)反映,雖然受歐洲經(jīng)濟危機的影響,參展衛(wèi)浴企業(yè)不多,展會前兩天觀展商與去年同期相比也有所下降,但由于衛(wèi)浴企業(yè)與瓷磚企業(yè)間雜在一起,沒有單獨分離出來,前來觀看衛(wèi)浴產(chǎn)品的人數(shù)并沒有減少。

      參展衛(wèi)企偏少 難覓大牌身影

      記者在展會現(xiàn)場看到,衛(wèi)浴企業(yè)參展規(guī)模普遍較小,大部分展出面積在200平方米以內(nèi),而且超過半數(shù)的衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品展示上選擇與瓷磚產(chǎn)品搭配在一起共同展示。除了數(shù)量偏少外,國際知名衛(wèi)浴品牌如TOTO、科勒、美標(biāo)、杜拉維特等均沒參展,甚至連西班牙排名第一的衛(wèi)浴品牌樂家衛(wèi)浴也沒有參加。

      “我已經(jīng)連續(xù)11年來參加這個展會,每年都希望能在展會上找到一些比較有特色的潔具產(chǎn)品引進(jìn)臺灣。與法蘭克福衛(wèi)浴展、上海衛(wèi)浴展相比,這個展會衛(wèi)浴企業(yè)所占的比例確實很低,參展的衛(wèi)浴企業(yè)分量也不夠,連西班牙本地的樂家、寶路莎等知名品牌都沒有參展,確實比較遺憾。”來自臺灣北大欣股份有限公司的專業(yè)采購商鄭旭志說,因為在展會上沒有找到滿意的產(chǎn)品,他們一行正在臨時安排拜訪西班牙當(dāng)?shù)刂男l(wèi)浴企業(yè),尋求合作。

      對于缺乏國際知名衛(wèi)浴參展,參展企業(yè)并不擔(dān)心展會的含金量會打折扣,反而認(rèn)為這對他們來說是更好的機會!捌髽I(yè)是否參加展會關(guān)鍵還是看企業(yè)自身的需求,知名衛(wèi)浴品牌沒有參展對我們和采購商來說都是好事,因為不用和大品牌同臺競技,我們能夠吸引到更多的采購商。而對于采購商來說,以前很有可能都把焦點集中在大企業(yè)身上,沒有時間去了解中檔品牌的產(chǎn)品,現(xiàn)在他們能有更多的時間來了解我們,能夠更方便地找到合適他們的產(chǎn)品!辈伎怂剐l(wèi)浴市場部經(jīng)理Justo Vellon說。

      布克斯衛(wèi)浴是西班牙衛(wèi)浴企業(yè),今年第二次參展,對于展會的效果,他們認(rèn)為從現(xiàn)場人流量來看,效果會比去年更好。

      新品相對缺乏 展示呈立體化

      “我今年是第一次來參加這個展會,不過在我到達(dá)展會之前,我的朋友已經(jīng)告訴我這次展會展出的新品不多,尤其是衛(wèi)浴產(chǎn)品,都是比較普通的產(chǎn)品,我也希望能在展會上找到一些有特色的產(chǎn)品,看來這次不能如愿了!庇浾吆驮谛l(wèi)浴展館內(nèi)看產(chǎn)品的觀展商交流時,問及本次展會的新品和新技術(shù),來自意大利的專業(yè)買家Peter如是說。

      產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是衛(wèi)浴行業(yè)越來越頭疼的問題,這次展會上展出的衛(wèi)浴產(chǎn)品在功能和外觀設(shè)計上也難以找到讓人耳目一新的感覺,唯一能讓人眼前一亮的是西班牙FUR衛(wèi)浴針對兒童展出的軟體衛(wèi)浴產(chǎn)品!拔覀冞@種產(chǎn)品是一種非常個性化的產(chǎn)品,主要面向兒童和老年消費者,產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品用料和顏色搭配都非常講究。設(shè)計上,我們針對兒童可能會喜歡的形狀,設(shè)計出多種款式的產(chǎn)品;材料上,選擇一種非常柔軟的材料,沒有使用鋼材、石材等硬性材料,這樣能確保兒童和老人在使用這些產(chǎn)品的過程中不會受傷;在顏色搭配方面,為了吸引兒童,提高他們的衛(wèi)生意識,我們選擇了多種顏色的混合搭配!

      據(jù)Stephanie Cummins介紹,他們公司從2004年開始研發(fā)這種類型的產(chǎn)品,是全球最早一家也是目前唯一一家在生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè),在他看來,衛(wèi)浴企業(yè)未來在產(chǎn)品材料上會選擇更多的新材料,以更具個性化。

      雖然展會上新品不多,但在產(chǎn)品展示上卻別有味道,除了個別企業(yè)選擇單獨展示各個系列的產(chǎn)品外,絕大部分企業(yè)在產(chǎn)品展示上選擇以套間的形式。沒有美女、沒有裸模、沒有歌舞表演等花俏的吸引眼球方式,而是回歸品本身,讓產(chǎn)品自己說話,吸引了不少觀展商認(rèn)真看產(chǎn)品和洽談合作。

      期待歐洲市場回暖 看好中國陣地

      參加本次展會,除了寄望借展會的平臺提升品牌知名度外,不少參展企業(yè)也直言希望能在展會上開發(fā)新的客戶,降低歐洲經(jīng)濟危機對他們的影響,也有企業(yè)表示下一步會慢慢把目光轉(zhuǎn)向中國市場,尋找新的銷售增長點。

      “我們的產(chǎn)品主要在歐洲和中東地區(qū)銷售,去年在歐洲的銷售額下降了近20%,雖然在其他地區(qū)的銷售有增加,但銷售額總體下降了10%左右。雖然經(jīng)濟危機對我們的影響還沒有過去,甚至還會持續(xù)一段時間,但是我們并不會減少對歐洲市場的投入,因為歐洲不但是一個大市場,而且經(jīng)過多年的發(fā)展,市場環(huán)境已經(jīng)比較完善,我們會通過研發(fā)新的產(chǎn)品來降低影響!盇parici市場部經(jīng)理Carlos在與記者交流時說,除了等待歐洲市場回暖外,他表示他們公司將會加大對其他地區(qū),如中國、中東等市場的投入,搶占中國市場。

      記者在展會現(xiàn)場與部分衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人交流時,也多次被要求向他們介紹目前中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的情況,如衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)量、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量、款式、市場潛力和競爭狀況等。在他們看來,中國近年經(jīng)濟增長迅速,有巨大的消費需求,將會是衛(wèi)浴行業(yè)未來最大的市場,但目前中國的衛(wèi)浴產(chǎn)品仍無法滿足消費者對高端產(chǎn)品的需求。這對他們來說,存在在重大的機會,因為他們在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量控制上要比中國大部分衛(wèi)浴企業(yè)強,只要找到合適的模式,中國市場將會是他們新的增長點。

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