新春伊始17173，在經(jīng)歷了2011年系列調(diào)控政策、原材料價格上漲、高渠道成本等“寒流”之后，順利“過冬”的陶瓷衛(wèi)浴市場似乎也開始躁動起來。無論是TOTO、摩恩等國外品牌，還是斯米克、冠軍、諾貝爾等國內(nèi)企業(yè)，新年過后也紛紛推出了“暖春”行動。

　　久寒之下孕“暖春”  5月市場反彈有望

　　初春，上海、杭州及蘇州等華東地區(qū)還帶寒意。記者在上海建材一條街的宜山路逛了一圈，發(fā)現(xiàn)購買建材的消費者寥寥無幾，就連路上行人也都在寒風(fēng)中形色匆匆，少有停留。但是，對于今年市場，某衛(wèi)浴品牌專賣店導(dǎo)購陳小姐則表示不擔(dān)心。

　　“今年雙春兼閏月，結(jié)婚的好年份，不少年輕人都選擇在今年結(jié)婚。因此，對于新房裝修的需求應(yīng)該會有所上升。與去年相比，今年業(yè)績應(yīng)該不會太差。尤其是5月份之后，購買人數(shù)會有大幅上升。”導(dǎo)購陳小姐說。

　　對于今年華東家居建材市場的走勢，有業(yè)內(nèi)人士表示節(jié)后市場反彈有望。據(jù)冠軍磁磚企劃部副理陳年生預(yù)測，今年冠軍的產(chǎn)品銷售將在去年十多億的基礎(chǔ)上增長50%�！伴_年后的第一個星期搜狗，我們走訪了三個市場，如果要用一個詞來形容，那就是門可羅雀。但是，從目前發(fā)展來看，整個華東市場高端市場需求還是非常旺盛，我相信今年市場會有所好轉(zhuǎn)。”

　　而對于此前業(yè)內(nèi)“山外青山樓外樓，房市調(diào)控幾時休？”的普遍擔(dān)憂，斯米克瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理陳克儉表示，今年上半年市場還是會受到去年房控政策的影響，但是這種影響應(yīng)該會逐漸減弱�！叭A東地區(qū)消費者對于品牌及質(zhì)量的注重程度相對更高，尤其是在去年經(jīng)歷了一年的‘寒冬’之后，高端品牌形象及產(chǎn)品的打造將加快市場回暖�！�

　　幾處早鶯爭暖樹  厲兵秣馬撬動高端市場

　　相對其他產(chǎn)區(qū)，由于華東區(qū)域的陶瓷衛(wèi)浴品牌在創(chuàng)立之初，大多具有臺資或外資背景，高質(zhì)高價的產(chǎn)品奠定了在消費者心目中的高端形象。但是隨著國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的不斷壯大，華東產(chǎn)區(qū)在高端市場的地位也面臨著新的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，在業(yè)內(nèi)普遍認為零售市場走緊的2012年，不少國內(nèi)品牌也把注意力轉(zhuǎn)移到了高端工程項目上。馬可波羅在2011年年會上就提出，高端工程渠道將成為今年開拓的重點；箭牌主推“大家居”概念校友錄，強勢搶占整體家居市場；中宇高端酒店用品考察基地的落成，表明了其發(fā)力高端市場的決心…….面對國內(nèi)一線品牌的競爭壓力，華東陶衛(wèi)品牌如何重錘出擊，撬動高端市場？　　 

　　亞細亞瓷磚：經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛  向高端市場進軍

　　大刀闊斧地砍掉代理分支與分公司，重整資源，從直營加代理制，到第一家全面代理制的華東瓷磚品牌，對于剛經(jīng)歷完轉(zhuǎn)型陣痛期的亞細亞瓷磚來說，2012的到來意味著什么？市場部經(jīng)理黃海利在采訪中表示，“我們在發(fā)展過程中也確實經(jīng)歷了較大的變革搜狐網(wǎng)，新集團入股之后，我們摒棄了一些原有的文化和經(jīng)營理念，不是說臺灣的企業(yè)理念不好，只是隨著市場的實際發(fā)展，我們需要適應(yīng)這種發(fā)展。此前是一個轉(zhuǎn)型的陣痛期，我們確實過得很痛苦，但是改革后的亞細亞也呈現(xiàn)出了新的面貌和變化�！�

　　此外，據(jù)黃海利介紹，為了進一步搶占高端設(shè)計師及工程客戶資源，亞細亞提出了“把全國營銷中心打造成高端精英會所”的計劃，讓展廳突破固有模式，定期吸引設(shè)計師及開發(fā)商到此舉辦活動goodfeel，打造陶瓷行業(yè)信息交流的集中地。

　　TOTO：通過高端活動和創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌?/STRONG>

　　相對于亞細亞在渠道上的大動作，TOTO相關(guān)負責(zé)人則表示，技術(shù)革新永遠是企業(yè)的優(yōu)勢，要搶占高端市場，要從產(chǎn)品及高端受眾需求出發(fā)。所以，今年TOTO還是會一如既往地加快產(chǎn)品研發(fā)，并在持續(xù)專注研發(fā)了一百多年的“衛(wèi)洗麗”產(chǎn)品上加入更多新的創(chuàng)新。“我們追求的是一款產(chǎn)品做一百年，并讓產(chǎn)品朝著節(jié)能環(huán)保和人性化兩個方向發(fā)展。另外，我們還會一如既往地舉辦一些高端活動，如中日圍棋交流賽，日本建筑大師演講，高爾夫賽等�！痹撠撠�(zé)人表示。

　　冠軍磁磚：商業(yè)空間是未來開拓的重點

　　此外，冠軍磁磚企劃部副理陳年生在談到“如何撬動高端市場”時透露，目前江蘇市場70%的高檔精裝房都在使用冠軍產(chǎn)品，這塊市場在2012必須進一步深耕。另外，商業(yè)空間將是未來開拓的重點�！拔覀冊诟叨耸袌鲆呀�(jīng)占據(jù)一定份額，接下來將會從三個方面全面推進市場開拓：一是進軍商業(yè)空間chinaren，如百貨大樓、高端會所等公共商業(yè)空間；二是繼續(xù)開拓連鎖工程項目，每年都有幾百家汽車4S展廳使用冠軍的產(chǎn)品，這是我們的下一個發(fā)力點；三是結(jié)合今年‘奧運年’，結(jié)合體育項目，提升品牌知名度�！� 陳年生說。

　　“我覺得，最重要的一點，必須提高企業(yè)的成本把控能力。上海是全國生產(chǎn)成本最高的地方，居高不下的成本壓力也很容易對部分企業(yè)造成侵蝕，影響到整個區(qū)域的價值鏈條。要與佛山等產(chǎn)區(qū)的企業(yè)競爭，我們必須在品牌高端化的同時，通過把控成本提升我們的價格競爭力�！� 斯米克瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理陳克儉表示。

　　經(jīng)歷了2011年的“寒冬”，2012年華東陶瓷衛(wèi)浴品牌能否迎來“暖春”？隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國消費心態(tài)和模式都發(fā)生了改變，這一改變也悄然影響著整個衛(wèi)浴行業(yè)的競爭格局。目前，中國衛(wèi)浴市場品牌云集，國際品牌瞄準(zhǔn)高端市場長驅(qū)直入，穩(wěn)占高端市場。但是，國內(nèi)一線品牌也一直奮起直追，不敢松懈。在搶占高端市場的長跑賽里，華東陶瓷衛(wèi)浴品牌能否保持領(lǐng)先優(yōu)勢、笑到最后？讓我們拭目以待。