對(duì)大多數(shù)家紡企業(yè)來說，2012年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景并不十分樂觀。但相對(duì)于國(guó)外不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，越來越多的家紡企業(yè)劍指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為自己未來策略的重中之重。在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力劇增，行業(yè)洗牌的速度加劇。

　　“外轉(zhuǎn)內(nèi)”早就不是新鮮話題，但在2012年春夏家紡展中搜狐家居記者的觀察來看，很多新的問題慢慢浮出水面，亟待家紡人共同探索。

　　越來越多的企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能否消化劇增的競(jìng)爭(zhēng)壓力？

　　眾企業(yè)閉口不提“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的困境與壓力，轉(zhuǎn)型進(jìn)程是否是一帆風(fēng)順？

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　　外轉(zhuǎn)內(nèi)：并非企業(yè)萬靈丹

　　今年的外貿(mào)形勢(shì)是非常嚴(yán)峻的，有企業(yè)甚至認(rèn)為比2008年金融危機(jī)的時(shí)候更難過。2008年的時(shí)候，金融危機(jī)剛來，外貿(mào)有一個(gè)滯后的作用，因此效果不甚明顯。目前，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體總體情況現(xiàn)在還不是特別理想，中東、非洲都出現(xiàn)了政治上的波動(dòng)，整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是不景氣。企業(yè)也感覺到內(nèi)部的成本也在不斷的增加，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。

　　《家，N次方》中“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的薛茂祥就經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型失敗，遭致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷害最終宣布破產(chǎn)的結(jié)局�？梢哉f，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”并不是所有出口企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的萬靈丹。

　　說轉(zhuǎn)型容易，做轉(zhuǎn)型難，記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了一些家紡經(jīng)銷商，他們表示外貿(mào)和內(nèi)銷是兩個(gè)完全不同的體系。“能來參展的肯定都是多少有些實(shí)力的企業(yè)，在家紡行業(yè)里占大頭的卻是中小企業(yè)。（他們）出口主要是給國(guó)外品牌貼牌，在業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的很少�！�

　　外轉(zhuǎn)內(nèi)：需要時(shí)間熬得住

　　外轉(zhuǎn)內(nèi)究竟難在哪呢？無論是產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣都是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過程，不是每一個(gè)中小企業(yè)都能熬得住，熬得起的。

　　國(guó)外認(rèn)可的家紡風(fēng)格，國(guó)內(nèi)并不一定接受。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業(yè)就不愿輕易改變路線。雖然在國(guó)外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據(jù)中國(guó)人的生活習(xí)慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設(shè)計(jì)上說，轉(zhuǎn)型也不是簡(jiǎn)單地從購(gòu)買國(guó)外畫稿轉(zhuǎn)變成在設(shè)計(jì)中融入中國(guó)元素。這包括對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解和精準(zhǔn)定位，追求快速高額利潤(rùn)的企業(yè)又怎么能容忍浪費(fèi)時(shí)間？于是抄襲、侵權(quán)比比皆是，成為了行業(yè)的怪圈。

　　渠道是終端市場(chǎng)的脈搏，企業(yè)走內(nèi)銷之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶，還要保持與賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)師等和溝通交流、合作關(guān)系。從各個(gè)城市的布點(diǎn)到電子商務(wù)的滲透，傳統(tǒng)、新興渠道都不是企業(yè)可以一蹴而就的。漫長(zhǎng)的過程必然帶來高昂的渠道建設(shè)費(fèi)用，且店面選址、入場(chǎng)商場(chǎng)等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度可言，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　當(dāng)代社會(huì)，人們對(duì)于品牌的追求比以往任何一個(gè)時(shí)代都要強(qiáng)烈。很多出口企業(yè)都在抱怨，同樣的一件服裝、一個(gè)包、同樣的加工廠，換成不同的品牌標(biāo)志，零售價(jià)格卻是天壤之別。在抱怨的同時(shí)，不妨思考品牌的力量。對(duì)于企業(yè)來說，品牌是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，卻也需要長(zhǎng)期有效地經(jīng)營(yíng)，提高品牌認(rèn)知度。而品牌是否具有號(hào)召力，要看產(chǎn)品本身能否體現(xiàn)其個(gè)性。

　　外轉(zhuǎn)內(nèi)：協(xié)會(huì)政府良引導(dǎo)

　　以海寧許村為例，約9600家的家紡企業(yè)中，兩千萬元以上銷量的企業(yè)只有170家左右。占絕大多數(shù)比例的中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)出路，也將產(chǎn)業(yè)集群逐漸推向臺(tái)前。面對(duì)轉(zhuǎn)型的層層壓力，除了企業(yè)的自身摸索，政府、協(xié)會(huì)又如何看待轉(zhuǎn)型，并為轉(zhuǎn)型提供良策呢？

　　針對(duì)目前的家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王天凱在接受記者采訪時(shí)提到：“當(dāng)然我們要有一種趨緊的準(zhǔn)備，去年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議以后，我們經(jīng)濟(jì)在下行過程中，一般實(shí)體經(jīng)濟(jì)受沖擊多一點(diǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)難度更大一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中中小企業(yè)更難一點(diǎn)，紡織方面有趨緊的準(zhǔn)備。同時(shí)現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的意識(shí)非常強(qiáng)，擁有自己的核心技術(shù)，這些都是很好的。我認(rèn)為今年不可能會(huì)很糟糕，我們講要有趨緊的準(zhǔn)備，出口會(huì)有點(diǎn)影響�！�

　　王會(huì)長(zhǎng)也給出了企業(yè)轉(zhuǎn)型的建議：除了研發(fā)，家紡要繼續(xù)往終端走，從生產(chǎn)往生產(chǎn)服務(wù)型走。第二個(gè)，未來以龍頭企業(yè)的兼并重組推進(jìn)也是很重要的，推進(jìn)兼并重組是未來紡織從大到強(qiáng)的必然趨勢(shì)。現(xiàn)在我們的企業(yè)非常重視前端研發(fā)設(shè)計(jì)，終端還需要繼續(xù)努力。

　　中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華提到：“家紡產(chǎn)品是生活的必需品，而且是一個(gè)耐用品。做為一個(gè)生活用紡織品，它的基礎(chǔ)存量是在的，而如何做好現(xiàn)存量的消費(fèi)升級(jí)，是擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵所在。但是擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)要有一個(gè)過程，不能急功近利，我們有這樣的基礎(chǔ)消費(fèi)量存在，有這樣龐大的產(chǎn)業(yè)做支撐，困此要抓住十二五開局的這個(gè)階段，踏踏實(shí)實(shí)的把市場(chǎng)培育工作做好，打下扎實(shí)的根基，才能事半功倍�！�

　　浙江省紹興市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)樓芳也表示：“作為政府部門，我們貿(mào)促會(huì)會(huì)起到中介的作用，做一些引導(dǎo)和推動(dòng)，一方面是搭建平臺(tái)，不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)幫助企業(yè)走出去，去推銷自己、展示產(chǎn)品。第二個(gè)方面，我們也在積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，這個(gè)轉(zhuǎn)型不是純粹的轉(zhuǎn)型，是內(nèi)外銷的結(jié)合。這些必然帶來很大的改變，可能產(chǎn)品、參展方式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等都要轉(zhuǎn)變。同時(shí)，我們政府也在考慮產(chǎn)業(yè)集群的大力推廣，把企業(yè)打包營(yíng)銷地域的品牌等�？梢哉f，從政策上面我們會(huì)給予企業(yè)一定的支持�！�

　　后記：目前國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)還是大有可圖的，但良機(jī)是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，內(nèi)銷絕不是企業(yè)暫避風(fēng)頭的機(jī)動(dòng)手段，外轉(zhuǎn)內(nèi)需要企業(yè)結(jié)合自身作出長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉措。外銷型家紡企業(yè)面對(duì)的已不是轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)的問題，而是如何在內(nèi)銷市場(chǎng)贏得一席之地的問題。如何挖掘潛力，把整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，這才是每一個(gè)想要做大做強(qiáng)的家紡企業(yè)亟需思考的問題。