知己：對自身作“望聞問切”的評估

首先要對自己作一番全面正確的評估。即你在企業(yè)的資歷怎樣，你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為企業(yè)貢獻(xiàn)了多少，你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得的報酬是否匹配等。你是否具有企業(yè)稀缺的技能，你的能力是否已到了極限，你未來還能如何幫助企業(yè)提升業(yè)績，你的離去是否會給企業(yè)帶來某種損失等。還要判斷自己是否處于企業(yè)的關(guān)鍵部門，這一點(diǎn)是很重要的。如果處于企業(yè)核心部門，那么加薪成功的可能性就較大，否則不要貿(mào)然觸及加薪敏感的話題。

知彼：對企業(yè)和社會現(xiàn)狀作評判

加薪還必須通盤考慮大環(huán)境影響因素。企業(yè)效益、行業(yè)前景和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等。主動提出加薪，成功的概率如何，漲幅多少，除了與個人的特質(zhì)、業(yè)績表現(xiàn)有關(guān)之外，還要受企業(yè)因素影響，包括企業(yè)所處的發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)效益、薪酬制度、整個企業(yè)的運(yùn)營順暢與否等，其中經(jīng)濟(jì)效益、薪酬制度兩者最重要。在與企業(yè)談加薪前，需要明白企業(yè)薪酬制度有何具體要求，對不同部門、職位有何不同規(guī)定等。

企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模也很重要：在較小規(guī)模的民營、私營企業(yè)中，薪酬的彈性比較大，加薪機(jī)會相對較大，要多爭��；在跨國企業(yè)、大型的企業(yè)中，一般有嚴(yán)格的薪資體系、程序，什么崗位有什么薪酬已有一個嚴(yán)格的固定標(biāo)準(zhǔn)，一般可談空間較小。還需分析現(xiàn)階段國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。

擇機(jī)：掌握合適加薪時機(jī)

在企業(yè)某項業(yè)務(wù)進(jìn)展不順、自己所負(fù)責(zé)的項目做得不好、老板正被企業(yè)的某件大事而煩的時候去談加薪問題是很忌諱的。而在企業(yè)近期業(yè)績大有增長，或者自己剛完成的大項目給企業(yè)帶來不少可觀前景，則可提出加薪要求。要了解企業(yè)加薪的規(guī)律與制度。一般企業(yè)每年10月、11月就開始進(jìn)行業(yè)績評估、考核，根據(jù)考核的結(jié)果在年終歲初進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調(diào)整。因此在評估結(jié)果出來之后，如果自己的業(yè)績不錯，發(fā)現(xiàn)有空間，向老板提出加薪成功的概率要大得多。

克制：保留今后立足發(fā)展的余地

萬一加薪要求被拒，先別垂頭喪氣、急著掉頭就走，要禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，怎樣進(jìn)一步才能達(dá)到加薪的要求？以讓老板在了解自己的同時，對自己產(chǎn)生信任和好感。若老板建設(shè)性地列舉你有待改進(jìn)之處，那這些將是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間，就得謹(jǐn)記在心，及時改進(jìn)，以作為下次提薪的籌碼。