市場消費觀裂變，品牌理念要先行

　　與西方國家相比，今天我們的市場化程度還是不高。這一方面取決于中國品牌成長的外部環(huán)境；另一方面也注定了中國企業(yè)創(chuàng)建品牌的非理性化。

　　品牌如同市場一樣，是按照其客觀規(guī)律運作的。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)研報道稱：在對5000個中小企業(yè)的全程跟蹤調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，65%個企業(yè)希望自己品牌在一夜之間家喻戶曉，人人皆知。

　　可是實際上，他們在品牌推廣上大都從轟轟烈烈開始，不惜重金，可是一旦品牌上市，就疏于管理，不在市場中調(diào)整而且也不知如何繼續(xù)維護和提升品牌，結(jié)果一開始由廣告塑造起來的良好品牌形象，隨著市場的推移和缺乏品牌管理以及其他品牌競爭的蠶食，在市場上銷聲匿跡，直到退出市場競爭的舞臺。

　　這同時要求企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展時代，十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量與性能差異化。因為每個行業(yè)都絕對飽和，每天都有新的企業(yè)進入，也有舊的企業(yè)退出。在這種情況下，培育消費者的品牌忠誠度已難上加難，而且越來越成為一個重頭戲。

　　立足消費，十分重要的就是市場消費觀念的變化。在地板行業(yè)，生活水平的提高，使得消費者越來越追求更高層次和個性化消費，單純的產(chǎn)品功能在消費者購買因素中所占比例已越來越少，追求心理需要和心理滿足，在其購買因素中所占比重不斷增強。也就是說，消費者更喜歡有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品。

　　許多地板企業(yè)不具有全面成熟的品牌觀念，把品牌建設(shè)看做僅僅是打打廣告而已，把品牌資產(chǎn)僅僅看做是品牌的知名度，單純追求知名度，而忽視了品牌在市場消費重要方面的轉(zhuǎn)變。其實，品牌資產(chǎn)包括多方面的因素，品牌知名度只是整個品牌的一角，還有包括消費觀念在內(nèi)的諸多因素都值得全盤考慮。

　　可以肯定地說，在市場產(chǎn)品流通過程中消費者對品質(zhì)的肯定、對品牌的忠誠和豐富的品牌聯(lián)想，才是一個成熟品牌所擁有的全部。

　　一個中心：品牌運作是硬道理

　　產(chǎn)品是支撐品牌運作的載體，品牌是市場運作的中心。

　　一個產(chǎn)品如果最終形不成一個品牌的運作，那么這個產(chǎn)品是注定要失敗的。品牌是產(chǎn)品向消費大眾傳遞其自身價值的一個濃縮的表現(xiàn)，無論是何種產(chǎn)品都是圍繞著品牌的運作以及如何去演繹品牌的內(nèi)涵等核心來開展他們的營銷活動。我們也能發(fā)現(xiàn)，凡是沒有注重品牌運作的產(chǎn)品在市場上存活時間都非常短暫，沒有把品牌運作視為自己的戰(zhàn)略要點，也是導致產(chǎn)品發(fā)展不起來的一個重要因素。

　　所以，地板品牌的運作成為企業(yè)發(fā)展不可忽視的一項重要工作。

　　兩個基本點：資本和創(chuàng)新是載體

　　品牌的運作，除了產(chǎn)品外，還需要不同的資源去支撐，其中，資本和營銷創(chuàng)新是其發(fā)展的最為主要的兩個載體。近些年來，業(yè)外資本在化妝品行業(yè)所演繹的許多故事，催生了一個不容行業(yè)忽視的新生勢力。他們的許多不同于傳統(tǒng)化妝品的運作模式，顛覆了很多傳統(tǒng)的營銷規(guī)則。佰草集他依附于這兩個重要的市場運作資源，創(chuàng)造了佰草集品牌發(fā)展的傳奇，就是一個證明。

　　正如著名品牌營銷專家于斐先生所說的那樣，在市場中，消費的力量釋放出了無限的潛能，而正是這些能量，企業(yè)的發(fā)展過程才充滿了更多不可以預知的競爭局面。正因為市場的進一步放開，導致很多品牌猶如雨后春筍般復生、發(fā)展、壯大，也正因為市場競爭的加劇致使很多品牌倒了下去。雖然有很多業(yè)外資本沒有取得理想的業(yè)績，但他們的經(jīng)驗和教訓足以為后來品牌的發(fā)展提供一個更具借鑒意義的東西。