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    家紡網(wǎng)上網(wǎng)下忙促銷 消化庫(kù)存回籠資金

    2012-1-16 09:39

    摘要: 由于2011年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想,加上暖冬的影響,義烏家紡業(yè)整體銷售情況比往年略遜一籌。為了刺激消費(fèi),商家紛紛借助“春節(jié)”這張“節(jié)日牌”,使出各種打折促銷招數(shù),減少庫(kù)存壓力,回籠資金,為年后的春夏新品騰空間 ...
     由于2011年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想,加上暖冬的影響,義烏家紡業(yè)整體銷售情況比往年略遜一籌。為了刺激消費(fèi),商家紛紛借助“春節(jié)”這張“節(jié)日牌”,使出各種打折促銷招數(shù),減少庫(kù)存壓力,回籠資金,為年后的春夏新品騰空間。

      “家紡一條街”里的“暗戰(zhàn)”

      昨天上午,記者來(lái)到有著“家紡一條街”之稱的稠州中路,這里云集了全國(guó)各大家紡品牌。年底了,店鋪大門口、店內(nèi)都張貼了各種打折促銷的廣告:“特價(jià)199元的絲棉被”、“磨毛四件套3.8折”、“年終大促銷,全場(chǎng)2折起”、“全民瘋搶,特價(jià)超柔毯158元”……

      “這段時(shí)間生意還不錯(cuò)的。年底了,大家都希望家里煥然一新嘛。單被套都換上新的,那樣才有過(guò)節(jié)的氣氛!痹缟9點(diǎn)多,南方寢飾義烏店的工作人員正忙著打包、裝車,一位工作人員對(duì)記者說(shuō),每天上午,他們都要給客戶送好幾趟貨,忙的時(shí)候小面包車根本不夠用,得換大貨車。

      記者了解到,各商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,年底促銷力度一家比一家大,基本都在5折以上,有些甚至可以達(dá)到2折、3折,相當(dāng)實(shí)惠!艾F(xiàn)在來(lái)買比較劃算,我在這條街上都逛了逛,好像都在搞活動(dòng),價(jià)格也便宜!笔忻裢跖恳娬劭郾容^低,當(dāng)場(chǎng)就買了一羊毛被和一個(gè)四件套,總共花了一千塊錢都不到。

      高端品牌打出“個(gè)性牌”

      “莎鯊家紡”走的是高端路線,平時(shí)都很少搞促銷活動(dòng),不過(guò)今年是個(gè)例外。“店鋪要重新裝修,趁著年底搞促銷活動(dòng),力度也是相當(dāng)大的。”莎鯊家紡義烏專賣店負(fù)責(zé)人朱青娟認(rèn)為,要想真正留住顧客,必須要特色經(jīng)營(yíng)。

      “我們非常注重個(gè)性化服務(wù),例如上門為顧客‘試鋪’,客戶覺(jué)得滿意了才付款;如果真的不滿意,我們還會(huì)根據(jù)客戶家里的裝修風(fēng)格幫助他們選擇合適的上用品!敝烨嗑杲榻B說(shuō)。

      結(jié)合電子商務(wù),多渠道“消化”庫(kù)存

      從義烏家紡業(yè)整體來(lái)看,年底促銷算得上是一年之中促銷力度最大的時(shí)候,究其原因主要是商家迫于庫(kù)存和資金的雙重壓力不得已而為之。

      何女士是義烏市恒源祥家紡總經(jīng)銷的負(fù)責(zé)人,早在1998年時(shí),她就拿下了恒源祥家紡的義烏總經(jīng)銷權(quán)。目前店鋪開在國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng),談起今年家紡業(yè)的銷售情況時(shí),她也感覺(jué)到了一些變化。

      “2011年生意確實(shí)比以前難做,年底了商家需要回籠資金,借著春節(jié)前的銷售旺季通過(guò)打折促銷,減少庫(kù)存壓力!焙闻空f(shuō),年后一些春夏新品就會(huì)陸續(xù)上市,如果不提前把秋冬款“消化”掉,一旦壓貨到明年就很容易過(guò)時(shí),所以商家都會(huì)在這時(shí)候盡量減少庫(kù)存。

      2011年,家紡業(yè)的另一個(gè)現(xiàn)象也值得關(guān)注,傳統(tǒng)家紡品牌紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。以我市“真愛(ài)家紡”為例,真愛(ài)集團(tuán)斥資1億打造了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居類 B2C(商家對(duì)顧客)網(wǎng)站——“美家生活館”。昨日記者登錄該網(wǎng)頁(yè),發(fā)現(xiàn)“美家生活館”也在打折促銷中:全場(chǎng)兩折起,滿299減10,滿599減30。

      看來(lái),無(wú)論線上線下,商家們都在為減少庫(kù)存“忙活”。

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