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    因市場認(rèn)知度低遭誤解 竹地板內(nèi)銷“遇冷”

    2012-1-10 10:52

    摘要: 近年來,竹地板一直主攻國外市場,出口量逐年上升。其在國內(nèi)的銷售額只占木地板市場的10%,銷售狀況不是十分良好。
    近年來,竹地板一直主攻國外市場,出口量逐年上升。其在國內(nèi)的銷售額只占木地板市場的10%,銷售狀況不是十分良好。
    市場認(rèn)知度低遭誤解 竹地板內(nèi)銷“遇冷”
     
    市場認(rèn)知度低遭誤解 竹地板內(nèi)銷“遇冷”

      近來,由于國家出口退稅政策和國際性金融危機(jī)肆虐,國內(nèi)竹地板出口受挫。眾多竹地板企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不順利。

      我國竹類資源主要分布在長江以南的福建、浙江、江西、江蘇、湖北、安徽等省,竹林面積及產(chǎn)量居世界第一。世界約90% 的毛竹分布在中國,它在竹子中性能優(yōu)良、利用價(jià)值高。

      然而,盡管竹地板在中國生產(chǎn)旺盛,但其在國內(nèi)的消費(fèi)卻不暢。

      市場認(rèn)知度低遭誤解

      竹地板沒有形成規(guī)模,缺少主流媒體宣傳是竹地板發(fā)展無法形成市場潮流的主要原因。

      中國有幾千年的竹文化歷史,在追求環(huán)保低碳的時(shí)代,竹地板的消費(fèi)卻不如國外。在我國地板消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,強(qiáng)化木地板比重呈上升趨勢,2000 年至2006 年,比例從51%提高到61% ;其次為實(shí)木復(fù)合地板,比例由3% 提高到17% ;實(shí)木地板比重由2000 年的42% 降至2006 年的18% 左右;竹地板在整個(gè)地板消費(fèi)的占比很小,只有1% 左右,但增速較快,2006 年同比上年增長60%,為2000年銷量的10 倍。

      竹地板的社會(huì)認(rèn)知度不高,消費(fèi)者對其存在各種誤解,造成其在國內(nèi)市場長時(shí)間萎靡!笆孢m不比實(shí)木地板,實(shí)惠不比強(qiáng)化地板”是大部分消費(fèi)者對其形成的刻板印象。同樣,受早期概念性偏見影響——竹地板容易變形、生蟲,不適合在暖氣房里使用,導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生偏見。與此同時(shí),竹地板的環(huán)保屬性向來是宣傳亮點(diǎn)。但近年來實(shí)木、強(qiáng)化地板廣泛宣傳“低碳環(huán)!庇^念,消費(fèi)者將其混為一談,宣傳并未起作用。

      竹地板含水率較高,國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定竹地板含水率應(yīng)在6% ~ 15%,而在北方適用的竹地板含水率只能達(dá)到6% ~ 8%,使其進(jìn)軍北方市場受挫。

      由于我國竹資源豐富和其生長速度快的特性,部分消費(fèi)者又將竹地板歸類為廉價(jià)、低檔消費(fèi)品,一定程度上阻礙了竹地板向國內(nèi)市場的延伸。

      品牌林立無領(lǐng)袖企業(yè)

      目前,我國較具規(guī)模的竹地板企業(yè)有百余家,主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等省。但企業(yè)規(guī)模小,大部分沒有形成成熟的品牌體系。竹地板在國內(nèi)沒有領(lǐng)袖企業(yè),不像實(shí)木地板行業(yè)有大自然、巴洛克領(lǐng)銜,強(qiáng)化地板行業(yè)有圣像引領(lǐng)。

      沒有領(lǐng)袖企業(yè)引領(lǐng),行業(yè)缺乏發(fā)展勢頭,市場消費(fèi)氛圍差,導(dǎo)致國內(nèi)發(fā)展?fàn)顟B(tài)持續(xù)低迷。

      話語權(quán)、定價(jià)權(quán)缺失

      中國竹地板全面進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)間并不長,起步于八十年代。

      過去幾年,竹地板大型企業(yè)以出口為主,出口量逐年遞增,出口至歐洲、美國、加拿大及東南亞國家,占地板行業(yè)80% 以上。產(chǎn)品加工精度高、質(zhì)量穩(wěn)定,受國際消費(fèi)者歡迎。由于一直以出口為主,過分依賴國際市場,缺少對國內(nèi)市場的關(guān)注,造成竹地板行業(yè)市場定價(jià)權(quán)被歐美發(fā)達(dá)國家掌握的局面。

      另外,這些大型企業(yè)都配備了從德國引進(jìn)的開榫機(jī),從意大利、臺(tái)灣引進(jìn)的油漆線,采用歐洲進(jìn)口的涂料及膠粘劑等,生產(chǎn)機(jī)械及核心輔料都是國外進(jìn)口。中國只是作為國際市場的一個(gè)組裝車間和原料生產(chǎn)基地,導(dǎo)致國內(nèi)木地板行業(yè)缺乏國際話語權(quán)。

      企業(yè)依靠“貼牌生產(chǎn)”,無法給企業(yè)帶來高利潤率。如安吉作為中國竹鄉(xiāng),基本依靠做貼牌,沒有一個(gè)有國際影響力的品牌。

      低毛利操作品牌

      據(jù)資料顯示,國內(nèi)竹地板的毛利率低,而普通行業(yè)的毛利率一般是40% 以上。單從毛利率看,竹地板與普通行業(yè)相差甚遠(yuǎn)。企業(yè)一旦進(jìn)入市場,物流費(fèi)、市場推廣費(fèi)、銷售費(fèi)和經(jīng)銷商年終返利疊加,利潤低,制約了竹地板的發(fā)展。

      目前我國木地板行業(yè)的平均毛利率在18% ~ 30% 左右。其中強(qiáng)勢品牌的毛利率約為30%。受制于外貿(mào),竹地板行業(yè)毛利率不到25%。低毛利導(dǎo)致的低收入,無法支撐企業(yè)品牌化推廣和宣傳,是造成竹地板企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不成功的原因之一。

      竹地板異軍突起

      現(xiàn)階段,竹地板企業(yè)開始關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品線的延伸。上海竹地板商向公眾發(fā)布研發(fā)近7 年的技術(shù),該項(xiàng)技術(shù)可減少甚至不使用膠粘劑,從而使竹制品達(dá)到真正的環(huán)保、健康。

      重竹作為新型綠色環(huán)保材料,將成為填補(bǔ)國內(nèi)外空白的新型建筑裝飾材料。利用率高、密度可達(dá)1200kg/m3、游離甲醛釋放量在0.35mg/L 以下的三大特性使其成為未來竹地板的發(fā)展趨勢。技術(shù)及產(chǎn)品更新為竹地板的發(fā)展注入活力,在竹地板的改良上,適用于地?zé)岬?SPAN type="0" flag="0">竹地板也成為不少企業(yè)的開拓領(lǐng)域。

      我國竹地板行業(yè)仍然處在發(fā)展初期,還需要多方維持,其中,政府的政策與資金支持必不可少。在產(chǎn)品研發(fā)方面,需增加花色和品種,開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品,開拓竹地板高端市場。

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